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Vidéo : La modularité des tarifs

Vidéo : La modularité des tarifs
Related:  Méthodes de fixation des prixStratégies de fixation des prix3.3 Le prix

Calculer son prix de vente Remise, geste commercial, baisse de tarif...Jusqu'où faut-il aller quand on négocie avec un client ? Conseils. Les soldes d'hiver commencent le mercredi 8 janvier 2014. Ils se termineront 5 semaines plus tard, le mardi 11 février 2014, y compris sur internet. Ce qui est légal et ce qui ne l'est pas. Votre client est prêt à passer une commande ou à signer un contrat. Chaque fournisseur, chaque entreprise peut déterminer librement ses tarifs, selon ses propres critères, et en fonction des prix du marché. La fixation du prix est soumise à une réglementation spécifique à chaque fois que la vente aux consommateurs est effectuée dans des conditions particulières : avec promotion, en solde ou par internet, notamment. En contrepartie de la liberté des prix, de nombreuses obligations et interdictions pèsent sur l'entreprise pour garantir le libre jeu de la concurrence et une bonne information des consommateurs. On pensait que les opérateurs télécoms s'accordaient sur leurs offres commerciales.

Définition Prix différenciés Fixation et règles d'affichage des prix En dehors de certains secteurs particuliers (transports publics, taxis, livres, etc.), les prix sont fixés librement par les professionnels. L'information des consommateurs sur les prix et leur réduction est en revanche encadrée par des règles strictes. La réglementation varie selon qu'il s'agit de produits ou de services. Affichage des prix des produits Le prix de tout produit, neuf ou d'occasion, doit être affiché, soit sur l'étiquette apposée sur le produit, soit sur un panneau à côté du produit. Les prix doivent être visibles, indiqués en euros, taxes et frais de livraison ou d'envoi inclus (sauf indiqués en plus), et lisibles de l'extérieur ou de l'intérieur de l'établissement. Les produits alimentaires et d'hygiène préemballés doivent indiquer le prix au kilo ou au litre, sauf dans certains cas dispensés pour des raisons techniques (fromage vendu à la découpe par exemple) et le prix de la quantité nette du lot vendu. Affichage des prix des services Réduction de prix

Définition Elasticité (Mercator) Définition Prix Unique Fixer ses prix de vente : une liberté encadrée par la loi La liberté des prix et le respect de la concurrence La grande majorité des prix des biens, des produits et des services sont librement déterminés par les professionnels. Cette règle ne prévoit que deux types d'exceptions, liés à des causes structurelles ou conjoncturelles. Le premier concerne certains secteurs professionnels comme la santé, l'édition, l'électricité, le gaz, dans lesquels une réglementation des prix continue de s'exercer, en tout ou partie, dans l'intérêt des consommateurs. Entre professionnels, les pratiques anticoncurrentielles dont le but est de limiter l'accès d'une entreprise au marché, de faire obstacle à la fixation des prix par le libre jeu du marché ou de favoriser artificiellement la hausse ou la baisse des prix sont interdites. Enfin, les vendeurs professionnels ont l'obligation de communiquer à leurs clients leurs conditions générales de vente, avec le barème des prix, les réductions de prix et les conditions de règlement. L'interdiction de la revente à perte

Cours : La fixation du prix Texte à méditer : "Il y a deux manières de conquérir et d'asservir une nation, l'une est par les armes, l'autre par la dette." John ADAMS "Il n'y a point de plus cruelle tyrannie que celle que l'on exerce à l'ombre des lois et avec les couleurs de la justice." "Je ne crois aux statistiques que lorsque je les ai moi-même falsifiées." Winston CHURCHILL "On n’est jamais mieux gouverné que lorsqu’il n’y a pas de gouvernement" Jean-Baptiste SAY "Une idée fausse mais claire et précise aura toujours plus de puissance dans le monde qu'une idée vraie mais complexe" Alexis De TOCQUEVILLE "Si vous m'avez compris c'est que je me suis mal exprimé" Alan GREENSPAN "L’inflation est comme l’alcoolisme. Milton FRIEDMAN "Détruire la concurrence, c’est tuer l’intelligence" Frédéric BASTIAT "Les hommes n'étant pas dotés des mêmes capacités, s'ils sont libres, ils ne sont pas égaux, et s'ils sont égaux, c'est qu'ils ne sont pas libres" Alexandre SOLJENITSYNE "Les bonnes questions ne se satisfont pas de réponses faciles"

Pathé réinvente les prix différenciés dans ses salles... La nouvelle politique commerciale et tarifaire de Pathé dans sa grande salle mythique du Pathé Wepler surprend et interpelle... pour l'instant, cette expérience est unique, testée et n'est pas encore appliquée. mais elle fait réfléchir et elle est bien commentée dans les médias nationaux. En tout cas, elle fait réagir et interpelle l'amateur de cinéma qui se trouve certainement derrière l'écran en train de lire ces lignes... Tout d'abord, distinguer les sièges, faire des tarifs différenciés suivant le siège ou l'éloignement par rapport à l'écran, ce n'est pas une nouveauté. Dès les débuts du cinéma, dans les théâtres transformés en nouvelle salle pour le 7ème Art naissant, on garde la distinction tarifaire. On ne change pas ce qui existe déjà. Le théâtre a toujours connu, et connait encore différents tarifs. Affaire à suivre et n'hésitez pas à donner votre avis !

fiducial La vente à distance Retrouvez toutes les informations concernant la vente à distance: l'utilisation de fichiers clients, le contrat de vente à distance, le paiement à distance et la livraison. Lire la suite Le démarchage à domicile Avant de vous lancer dans le démarchage à domicile, renseignez-vous sur la protection des consommateurs, le contenu du contrat, le droit de rétractation de l'acheteur ainsi que les sanctions encourues en cas de dommage. Lire la suite La vente sur la voie publique La vente sur la voie publique est réservée à des professionnels et sur autorisation préalable délivrée par l'administration. Lire la suite La vente au déballage La vente au déballage est soumise à une réglementation spécifique. Lire la suite Le commerce ambulant Le commerce ambulant est une méthode de vente particulière. Lire la suite Les foires et les salons Les ventes se pratiquent également lors de salons et foires qui regroupent des exposants s'adressant à des professionnels et particuliers. Lire la suite

Le prix : trois étapes d’une tarification optimale Le prix : un instrument puissant de rentabilité et de satisfaction client Le prix est la variable d’ajustement de votre chiffre d’affaires qui a le plus d’impact sur votre résultat. Une étude a montré qu’améliorer votre tarification améliore en moyenne votre profit opérationnel 3 ou 4 fois plus que n’importe quel autre facteur (par exemple, par rapport à une diminution des coûts ou une augmentation des ventes.) Alors que le prix est reconnu comme un vecteur puissant d’amélioration de la rentabilité d’une activité, de nombreuses entreprises hésitent encore à aborder ce problème. Cet article identifie trois étapes amenant à la mise en œuvre d’une tarification intelligente. 1) Identifier l’appétence de vos clients envers votre offre La première question à se poser est celle de la Willingness-to-pay (l’appétence) de vos clients. 2) Comprendre la sensibilité au prix via la situation concurrentielle 3) Intégrer la stratégie tarifaire au sein de vos processus

Définition Gestion des capacités (Yield Management) Sensibilité-prix : Le consommateur impose sa loi Des commerçants le sourire aux lèvres, voilà un signe infaillible que le client revient en magasin. Coup sur coup, Carrefour et Système U ont révélé cette semaine une embellie de leurs ventes. Avec un record de + 10 % en juillet pour les magasins U. Ces performances confirment la bonne tenue de la consommation au deuxième trimestre (+ 0,3 %). Est-ce le retour du consommateur prodigue Pas encore… Les Français restent prisonniers d'un pouvoir d'achat en berne et des dépenses contraintes. Un marchandage en forme de chantage Lorsque les prix sont trop élevés, les clients parient à la baisse comme des traders. Ce député européen (MoDem) observe aussi le développement d'un marchandage, plus dur, proche du chantage : "Auparavant, il y avait une notion de jeu. Ce consommateur opportuniste a de beaux jours devant lui : "Si le pouvoir d'achat augmente, ce ne sera pas spectaculaire. Les restaurateurs boudent * Enquête du Crédoc dans Les Cahiers de la consommation.

Pourquoi les prix des trains ou des avions varient d’une minute à l’autre Licence CC Tout le monde sait que, pour obtenir un billet de train pas cher, il faut s'y prendre à l'avance. Mais beaucoup d'internautes nous font part de leur surprise, lorsqu'ils voient les prix augmenter d'une minute à l'autre. Claire ouvre ainsi son ordinateur pour acheter un billet de train, sur le site Voyages-sncf.com. La machine a un bug, et Claire doit tout recommencer à zéro. Ni magie noire, ni mauvaises ondes, seulement du « yield management », nous explique la SNCF. Licence CC Jean-Pierre Bazard Jpbazard Si Claire découvre que le montant de son billet a augmenté pendant sa déconnexion, c'est sans doute que, durant ce laps de temps, d'autres voyageurs ont fait des réservations, et qu'un « palier » tarifaire a été franchi. Sur les trains moins demandés, la SNCF propose plus de places à petit prix, afin de garantir le remplissage. Licence CC Andy Mitchell Le "yield management" vient de l'aérien. Licence CC G36 Lire la suite ou Comment protester contre les frais abusifs des banques

Plus le produit est coûteux, plus il est désirable Les marques de luxe proposent année après année des prix toujours plus stratosphériques. LE MONDE | • Mis à jour le | Par Nicole Vulser Le prix des produits de luxe s'envole. L'attrait quasiment hypnotique de certaines marques, conjugué au nombre grandissant de clients extrêmement fortunés dans le monde entier, permet aux groupes de luxe de proposer année après année des prix toujours plus stratosphériques. Avec le passage à l'euro, cette tendance s'est confirmée. A titre d'exemple, en onze ans, le prix d'un imperméable en gabardine de coton Burberry est passé de 211 à 1 195 euros (multiplié par 5,6). Plus raisonnable, la mythique paire de Ray-Ban, la Wayfarer, portée par les stars de cinéma ou John Kennedy, vendue 90 euros en 2000, coûte 145 euros en 2012 (+ 61 %). L'éternel parfum No 5 de Chanel a été sage : les 7 millilitres (ml) d'extrait de parfum sont passés de 67,84 euros à 106 euros, onze ans plus tard. M. La hausse considérable des prix du luxe vient aussi, pour M.

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