Besoin de doubler vos ventes ? J’ai fait un test qui vous dit comment faire ... - La Recette Du Web Bonjour, je vais vous montrer tout de suite dans cet article, un test concret que j’ai fait qui m’a permis de doubler mes ventes sur un produit bien spécifique et avec une démarche bien précise. Je vais vous donner les chiffres et je vais vous montrer comment est-ce que vous, vous pouvez reproduire ça dans votre business. Ce que le télé-achat américain nous apprend Vous le savez si vous me suivez, j’aime bien faire des tests et analyser les répercussions, les résultats afin de déterminer ce qui marche le mieux et moins bien. Alors, j’ai testé un truc qui se fait en marketing direct aux états-unis dans le télé-achat pour, souvent, vendre des ustensiles de cuisine etc… Et ce qui se passe, c’est qu’il y’a tout un processus qui se déroule une fois que la personne téléphone pour acheter. J’ai essayé quelque chose, ça m’a permit de doubler mes ventes sur l’expérience que j’ai faîte. Et ne pas s’arrêter là. J’ai testé les deux, avec et sans bonus, cela fonctionne beaucoup mieux avec un bonus.
untitled untitled Etude de cas B to B : les techniques de manipulation pour qualifier les leads online - Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management Un taux de conversion moyen de 12% sur le cœur de cible, un taux d’auto-qualification des projets d’affaires de 45% pour un coût au lead moyen de 4€ HT, tels sont les principaux résultats du dispositif de génération de leads online d’un client iProspects fondé sur les principes de la théorie de l’engagement.Comment parvenir à manipuler un individu pour qu’il ait le sentiment de faire librement ce qu’on lui demande ? En d’autre terme, comment obtenir un état de soumission librement consentie ?La théorie de l’engagement (Kiesler, The Psychology of Commitment, 1971) postule que ce sont les actes qui engagent et qui font évoluer après coup les attitudes par un effet de consolidation ou de rationalisation. Quelles ont été les techniques employées et quels enseignements peut-on tirer des résultats ? LeadQuest est totalement optimisé pour Google Adwords afin de réduire les coûts d’acquisition de trafic. Quel est l’engagement souhaité ici ? Quels résultats ?
Les 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commerciale - Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management Personne n’est parfait : responsables marketing et dirigeants sont constamment à la recherche de nouveaux leviers pour générer davantage de trafic dans l’espoir de le convertir en opportunités d’affaires. Orgueil ou vanité, manque d’accompagnement, peur des nouveaux paradigmes, tentative d’hypnose des actionnaires ou simple logique quantitative pour justifier son action, les chiffres nous ramènent toujours à la réalité. Avec en moyenne un taux de rebond de 80% sur une page d’accueil, 1% de taux de conversion qui fournit 55% de leads hors cibles ou fantaisistes, 40% éventuellement concernés par votre offre et pouvant à tout moment partir à la concurrence ou renoncer provisoirement à l’achat et seulement 5% de prospects prêts à acheter et potentiellement livrables à vos commerciaux, seuls les meilleurs d’entre eux parviendront à en transformer 1 sur 4 en clients. La théorie de l’engagement 1. Le caractère public de l’acteUn acte socialement visible est plus engageant qu’un acte anonyme. 2.
Annoncer le prix d’un produit en affiliation sans que votre client ne tombe à la renverse oici le dernier article de la série de ceux qui concernent la manière d’augmenter le nombre de ses ventes en affiliation grâce au copywriting. Aujourd’hui, nous allons parler tarif. Que ce soit votre produit ou celui d’un autre… Sur la page de vente qui présente le produit vendu, on va trouver forcément, à un moment ou à un autre, l’annonce du prix. Et dans cette discipline ardue, il existe quelques astuces de copywriter pour le faire afin qu’il paraisse le plus dérisoire possible. En voici une que vous ne verrez pas souvent employée et pourtant, c’est une véritable merveille d’efficacité. Notez que si vous n’avez pas la possibilité d’intervenir sur la page de vente en question, vous pouvez tout à fait en faire une petite, vous-même, qui comporterait cet encart au moment d’annoncer le prix. Libre à vous ensuite de diriger les gens directement vers le bon de commande, ce qui ne vous empêchera pas de rajouter un lien vers la page de vente d’origine si votre lecteur a envie d’en savoir plus.
Etude de cas : 6 techniques de persuasion pour devenir viral Sumome est un plugin qui aide les webmasters à booster leur trafic. Début 2015, Noah Kagan (fondateur de Sumome) a annoncé que le logiciel avait touché plus d’un milliard d’utilisateurs en 2014. Le graphique est assez impressionnant… 1 milliard d’utilisateurs atteints en 1 an – et une croissance exponentielle ! D’où vient ce succès exceptionnel en une seule année ? Bien sûr le produit est excellent, mais ça ne suffit pas. Pourquoi être viral ne suffit pas ? Voilà le scénario qu’on a tous en tête quand il s’agit de viralité : Vous créez une vidéo / article / parchemin drôle / émouvant / unique…Tout le monde partage votre lien ;Vous faites des millions de vues ;Tout le monde s’inscrit à votre site / achète votre produit / vous demande en mariage. Mais voilà le problème : à moins que vous ne soyez rémunéré par la publicité, faire beaucoup de vues ne suffit pas à générer du chiffre d’affaires. Ça a marché pour eux… mais est-ce que ça marchera pour vous ? En un mot : la persuasion. 1. 1a. A noter :
E-Commerce : 4 moyens de réengager les visiteurs qui quittent votre site Le nombre de ventes de votre site e-commerce n’est pas à la hauteur du nombre de visites ? Beaucoup de vos visiteurs abandonnent leur panier pour aller vers d’autres horizons ? Vous êtes loin d’être le seul e-commerçant confronté à ce problème. Situation n°1 : l’internaute quitte votre site, car la page produit qu’il visitait ne correspond pas à ce qu’il cherche Après avoir tapé quelques mots clés dans un moteur de recherche, l’internaute arrive sur votre page produit, puis quitte votre site faute d’avoir trouvé ce qu’il cherchait. La solution ? Situation n°2 : alors que le visiteur a déjà rempli son panier, il clique sur la croix rouge pour partir. Cette situation extrêmement frustrante est souvent liée à la découverte du montant de l’achat sur la page panier, qui prend en compte les frais de dossier, de livraison, etc. La solution ? Situation n°3 : le visiteur a commencé son achat en inscrivant ses coordonnées, mais a quitté le site. La solution ? La solution ?
Get More Clients as a Web Designer with these Social Psychology Tips Several years ago, I enrolled in a self-improvement course which taught me a concept I found pretty useful to get more clients for my freelancing career. If you want to “hit” a goal, you need to focus on two things: Trying to hit the goal as much as possible, called goal intensity.Trying to increase your chances for each hit, called goal efficiency. Let me explain with a simple example. Let’s say your goal is to get ten dates this month. How do you go about doing it? Nothing will happen if you don’t ask anyone for a date though! I Thought this Article would Teach Me how to Get Clients, Not get Dates! Photo by bigevil600 Actually, getting clients has many thing in common with dating. If you want to get more clients, the same two principles to “hit a goal” apply; you need both to indirectly improve your chances of getting them (efficiency) and going on and pitching to people (intensity). Persuasion Skills Help Goal Efficiency (Bigger Conversion Rate for Clients) Read on…but You are Free to Stop
UX, Persuasion et psychologie marketing Quelles que soient vos convictions, vous êtes influencé en permanence par ce qui vous entoure : espaces de vie, magasins, téléphones portables, technologies web, réseaux sociaux… Les concepteurs l’ont bien compris et l’approche « persuasive design » revient aux devants de la scène en mettant le focus sur les mécanismes d’influence qui guident vos décisions et vous amènent à faire des choix précis. Cet article enrichit la réfexion déjà menée dans le premier article “Persuasive design : découvrez comment les concepteurs vous manipulent !” puis dans l’entretien réalisé avec Alexandra Nemery “Faites de la persuasion technologique votre priorité” en renforçant le socle théorique et en proposant une démarche efficace pour la persuasion. Persuasion, influence et manipulation ? Définition Le mot persuasion vient du latin “persuadere”. Persuasion versus acceptation Quand on évoque la notion de persuasion on en vient très rapidement à évoquer celle de l’acceptation. L’être humain au centre Engagement
Persuasive marketing : persuader plus pour vendre (encore plus) ! Accueil › Articles › Persuasive marketing : persuader plus pour vendre (encore plus) ! Vous pensez être un consommateur rationnel et prendre vos décisions de manière réfléchie ? Ce n’est pas toujours le cas. En effet, quelles que soient vos convictions, vous êtes façonné et influencé en permanence par ceux qui vous entourent : famille, proches, amis, collègues de travail. Dans bien des cas, cette influence est très subtile : on contourne votre esprit critique, on vous met en pilotage automatique, on touche directement votre inconscient, vos émotions et votre instinct de survie pour obtenir plus simplement des choses de vous. Les mécanismes psychologiques qui guident vos décisions et vous amènent à faire des choix précis sont désormais bien maîtrisés par les industriels et les commerçants. Notre objectif dans cet article est de vous rendre conscient des mécanismes de persuasion employés dans le marketing, afin que vous puissiez faire des choix délibérés, en toute connaissance de cause.