Bernard Cova, Kedge Business School - Le marketing tribal : miser sur les communautés et leurs liens Les dernières émissions de Bernard Cova Les dernières émissions Toutes les dernières émissions Precepta Stratégiques Accéder à Xerfi Canal Économie Accéder à Xerfi Business TV Abonnez-vous à la newsletter Les nouvelles émissions Xerfi Canal TV Toutes les dernières émissions Xerfi Canal TV Les incontournables Comprendre : la stratégie d'identité de marque - Comprendre Ceux qui ont aimé ont aussi apprécié Les dernières émissions de Philippe Gattet Les dernières émissions Toutes les dernières émissions Precepta Stratégiques Accéder à Xerfi Canal Économie Accéder à Xerfi Business TV Abonnez-vous à la newsletter Les nouvelles émissions Xerfi Canal TV Toutes les dernières émissions Xerfi Canal TV Les incontournables
Pierre Volle, Université Paris-Dauphine - Savoir piloter l'expérience client en B2B - Stratégie & Management Ceux qui ont aimé ont aussi apprécié Les dernières émissions de Pierre Volle Les dernières émissions Toutes les dernières émissions Stratégie & Management Xerfi Canal autres chaînes Accéder à Xerfi Canal Économie Accéder à Xerfi Business Abonnez-vous à la newsletter Xerfi Canal Les nouvelles émissions Xerfi Canal Toutes les dernières émissions Xerfi Canal Les incontournables Gilles Marion, EM LYON Business School - Le consommateur co-producteur : valoriser les usages et les pratiques Precepta stratégiques a reçu Gilles Marion, professeur émérite à l’EM Lyon, dans le cadre de son ouvrage: "Le consommateur coproducteur de...
Catherine Heurtebise, Bêtises et flops du marketing Thèmes et idéesNos invitésNos analysesÉmissions Les incontournables Philippe Gattet Pourquoi le livre numérique se développe si lentement en France Xavier Lecocq Les grandes entreprises peuvent-elles réinventer leur business model ? Jérôme BarthélemyNicolas Mottis A la pointe du management : ce que la recherche apporte aux managers Virginie Vial Micro-entrepreneuriat et bien-être économique des ménages Accueil > Nos émissions > Parole d'auteur stratégie > Bêtises et flops du marketing Bêtises et flops du marketing Par Catherine Heurtebise - Journaliste spécialisée en marketing et communication Partager TéléchargerRegarder plus tardEn savoir plus Precepta Stratégiques a reçu Catherine Heurtebise, journaliste spécialisée en marketing et communication, dans le cadre de son ouvrage "Les Petites Bêtises du Marketing". Une interview menée par Thibault Lieurade. Mots clés : Marketing et Stratégie, Communication, Marketing, Publicité, Catherine Heurtebise, Erreurs, Lancement Les dernières émissions Twitter
Jérôme Barthélemy, ESSEC - Le « job to be done » : remplacer le produit par le service - Precepta stratégiques Ceux qui ont aimé ont aussi apprécié Les dernières émissions de Jérôme Barthélemy Les dernières émissions Toutes les dernières émissions Xerfi Canal Économie Accéder à Precepta Stratégiques Accéder à Xerfi Business TV Abonnez-vous à la newsletter Les nouvelles émissions Xerfi Canal TV Toutes les dernières émissions Xerfi Canal TV Les incontournables Paul Millier, EM Lyon - Utiliser l'intuition pour segmenter les nouveaux marchés Thèmes et idéesNos invitésNos analysesÉmissions Les incontournables Olivier Passet Changeons le modèle français ! Imposture ou incompétence ? Christian Saint-Etienne La refondation d'une Europe des Nations Alexandre Mirlicourtois L'économie mondiale grince mais les Etats-Unis chantent Jean-Paul Betbèze Apaiser l’affrontement Chine/Etats-Unis : les leçons de Thucydide Accueil > Nos émissions > Parole d'auteur stratégie > Utiliser l'intuition pour segmenter les nouveaux... Utiliser l'intuition pour segmenter les nouveaux marchés Par Paul Millier - Professeur à l'EM Lyon Partager TéléchargerRegarder plus tardEn savoir plus Precepta Stratégiques a reçu Paul Millier, professeur de marketing et de management à l'EM Lyon, dans le cadre de son ouvrage "Segmenter les marchés du futur : La méthode de segmentuition". Une interview menée par Thibault Lieurade. Mots clés : Innovation, Stratégie, Marketing, EM Lyon, Segmentation, Intuition, Paul Millier Les dernières émissions Accéder à Xerfi Canal Économie Twitter
Joël Brée, IAE de Caen / ESSCA Ecole de Management - Le marketing crée des désirs, pas des besoins - Stratégie & Management Ceux qui ont aimé ont aussi apprécié Les dernières émissions de Joël Brée Les dernières émissions Toutes les dernières émissions Stratégie & Management Xerfi Canal autres chaînes Accéder à Xerfi Canal Économie Accéder à Xerfi Business Abonnez-vous à la newsletter Xerfi Canal Les nouvelles émissions Xerfi Canal Toutes les dernières émissions Xerfi Canal Les incontournables Stéphane Amarsy, Adetem - L’impact de l’IA sur les métiers du marketing - Stratégie & Management Les experts de l’Adetem, premier réseau de marketers en France, s’expriment régulièrement sur Xerfi Canal, dans des vidéos courtes, pour... Roman Ptaszynski, Adetem - Comment l’intelligence artificielle révolutionne les études marketing - Stratégie & Management Les dernières émissions d'Adetem Ceux qui ont aimé ont aussi apprécié Les dernières émissions Toutes les dernières émissions Stratégie & Management Xerfi Canal autres chaînes Accéder à Xerfi Canal Économie Accéder à Xerfi Business Abonnez-vous à la newsletter Xerfi Canal Les nouvelles émissions Xerfi Canal Toutes les dernières émissions Xerfi Canal Les incontournables
Yield management Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/11/2020 Glossaires : Prix / marges / coûtsMarketing hôtelier et touristique Le yield management est une technique marketing et commerciale basée sur une tarification et une offre flexibles qui est utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et par une certaine inertie des capacités proposées ( transport en commun, hôtellerie, ferries, cargos, ...). Utilisée initialement principalement dans le domaine du transport aérien, puis de l'hôtellerie, elle gagne de nombreux autres domaines (voir par exemple la notion de yield management en monétisation publicitaire). Le yield management consiste à maximiser le chiffre d'affaires ou, encore mieux, la marge générée, en jouant principalement sur les combinaisons de variables prix et de taux d'occupation (chambres, sièges d'avion ou de train, place de spectacles, etc.) à l'aide d'une politique de tarification différenciée et dynamique. Proposer une modification