Le défi du changement de business model pour l’entreprise existante: le modèle RPV appliqué au cas d’Unilever au Brésil Les entreprises existantes éprouvent souvent des difficultés à viser des marchés entièrement nouveaux, un problème qui a été caractérisé comme le "dilemme de l’innovateur" par Clayton Christensen, spécialiste de l’innovation. Pour comprendre pourquoi, Christensen utilise un une théorie qu’il intitule RPV pour Resources, Processes, Values (Ressources, Processus et Valeurs). La théorie RPV indique que ses ressources, processus et valeurs définissent collectivement les forces et les faiblesses d’une entreprise, ainsi que ses "angles morts". Les ressources sont les choses et les actifs que les entreprises peuvent acheter, vendre, créer ou détruire. Les entreprises existantes sont particulièrement aptes à l’innovation continue, définie comme l’amélioration incrémentale de leur offre existante, parce que leurs valeurs les favorisent et parce que leurs processus et leurs ressources sont précisément conçues et optimisées pour exploiter ce type d’innovation. Le cas d’Unilever au Brésil Like this:
Presse - Article - Réinventer son modèle économique : 4 exemples venus de la presse américaine Depuis le tournant des années 2000, les journaux souffrent de l’affaiblissement de leur business model traditionnel. Les remèdes pour lutter contre l’érosion de leurs revenus semblent indissociables d’une vague d’innovations, néanmoins freinée par la raréfaction de leurs ressources. L’attentisme et la diabolisation du numérique ont cédé la place à une prise de conscience de l’urgence d’agir, parce qu’au-delà de pertes qui se creusent chaque année, le paysage médiatique est aussi une scène d’où certains acteurs viennent à disparaître (il suffit de citer en France l’exemple de France Soir). Les quatre titres de presse étudiés par le Pew Research Center Cette étude s’inscrit dans le prolongement d’une enquête publiée en mars 2012 relative à « la recherche d’un nouveau business model », qui avait mis en évidence la difficile compensation des pertes du print par le numérique. Page d'accueil du Santa Rosa Press Democrat
L’imitation créative comme stratégie d’innovation de business model Le recours aux analogies et à l’imitation créative est un puissant levier d’innovation de business model. Il s’agit de s’inspirer des processus, méthodes, business models en vigueur dans d’autres industries de manière à examiner si ceux-ci peuvent être appliqués dans l’activité de l’entreprise. L’innovation peut être déclenchée par une remise en cause systématique de chaque composante du modèle d’affaires. On peut aussi remettre en cause la proposition de valeur pour les clients : et si nous passions de la vente de produits à la facturation de l’usage de ce produit ? Sur ce principe, nous proposons dans la présentation ci-dessous un large éventail de voies, stratégies, idées pour innover son business model. Nous dressons actuellement une liste de Startups, TPE/PME, Grandes Entreprises, ayant adopté un modèle économique original, décalé, innovant. Merci de nous faire part de vos suggestions et commentaires sur le sujet. Like this: Like Loading...
Places de marché de prestations intellectuelles – Typologie et Courbe de valeur Ce post s’inscrit dans le cadre de notre dossier consacré aux plateformes de Crowdsourcing positionnées sur le marché du savoir, cf. Sommaire du dossier Nous avons étudié dans un précédent article le business model “low cost” des places de marché pour freelances ; Codeur, Freelancer et Odesk. Il est intéressant pour compléter cette analyse d’ébaucher une étude de l’industrie et de la concurrence afin de situer ces plateformes dans le cadre plus général des places de marché de prestations intellectuelles (1). Pour ce faire, nous proposons dans un premier temps une grille de lecture et une typologie réalisées sur la base de caractéristiques de fonctionnement des plateformes. Dans un second temps, nous utilisons un outil, la courbe de valeur, pour proposer une classification sur la base de critères de valeur perçue par les clients. A- Grille de lecture Nous avons procédé à une analyse suivant deux dimensions, les caractéristiques des offres et celles des Appels d’Offres. Type 1 Type 2 Note
How To Put 'The Business Model Canvas' To Good Use The book "Business Model Generation" should ring a bell for freelancers and many entrepreneurs. It explores the possibilities of using a 'Business Model Canvas.' This is a model that you use to define the components of your business. In today's article, we'll explore what the "Business Model Canvas" is, then learn how you can use it to create a new business or improve your current one. Either you work digitally or physically. PDF of "The Business Model Canvas".Software to edit the canvas, Photoshop for example.Sticky notes.Markers. Tip: If you collaborate with other people in your business, it's suggested to print The Business Model Canvas and work together on your model. The "Business Model Canvas" has 9 components (or building blocks). The concept is simple. In our tutorial today, we'll fill in "The Business Model Canvas" for a fictional freelance web design business. Remember, if you're working on a "Business Model Canvas" it's recommended to get input from other people. Your turn!
Making “Freemium” Work Over the past decade “freemium”—a combination of “free” and “premium”—has become the dominant business model among internet start-ups and smartphone app developers. Users get basic features at no cost and can access richer functionality for a subscription fee. If you’ve networked on LinkedIn, shared files through Dropbox, watched TV shows through Hulu, or searched for a mate on Match, you’ve experienced the model firsthand. It works for B2B companies as well—examples include Box, Splunk, and Yammer. Several factors contribute to the appeal of a freemium strategy. But despite its popularity and clear benefits, freemium is still poorly understood. What should be free? Recall that one of the chief purposes of freemium is to attract new users. Do customers fully understand the premium offer? Dropbox and LinkedIn are a study in contrasts. For many LinkedIn users, the advantages of upgrading are murkier.
Ecology can rescue Business Models The famous “Burning Man” festival (BM for fans) took place at the beginning of September. For 10 days, participants took part in a unique and extraordinary event. The event’s success is explosive (more than 68,000 people came together in the middle of the desert in 2013). ► The Dematerialized Economy One of the main rules of Burning Man is that it can’t leave any trace that it existed after the event. In the same vein, Business Models should promote “the dematerialized economy.” If the « dematerialized economy » is rather utopic for the moment (note that the majority of documents are already digital and thus virtual), technological advancements in energy are making it more and more possible. The « dematerialized economy » concerns, for the most part, small and medium sized enterprises. ► The Circular Economy Burning Man promotes cooperation, collaboration, mutual support, and giving. In terms of a Business Model, this indicates that not only money can have value.
Les principaux modèles de revenus | Modèles Economiques Nous allons à présent examiner les types de modèles de revenus les plus courants, auxquels une entreprise peut recourir afin de vendre un produit (bien ou service). Ce qui en ressort dès le départ, c’est la grande inventivité dont ont fait preuve les stratèges, dans leur manière de penser la création de richesse. Le modèle One Shot C’est le plus simple. Le modèle Location (ou Licence) Le produit est mis à la disposition du client durant une période déterminée, contre un paiement fixe.Exemple : Location de voiture, de bien immobilier, mais aussi de talents et compétences…Adaptations possibles (concernant des biens) : Paiement dégressif inversement proportionnel à la durée de location, option d’achat du bien à la fin de la location… Le modèle Abonnement Le client bénéficie de l’accès à une offre contre un paiement fixe, sur une base régulière.Exemple : Abonnement bus ou tram d’un an, pour 30€ mensuels. Le modèle de « l’imprimante » La désintermédiation La réintermédiation Le modèle du courtage
Eight Models of Business Models, & Why They’re Important The term Business Model is one that gets thrown around a lot these days. Even though it might sound like a buzzword to you, it’s important to understand what a business model is, and how they are useful. One of the confusing things about the business model concept is that there are a wide variety of models of business models, and it seems as though everyone that talks about them makes up a new one. This can be frustrating if you are trying to figure out how to use the concept. At their core, all business models address this questions: how do we sustainably deliver value to our customers? In a special issue of the journal Long Range Planning, Charles Baden-Fuller and Mary Morgan say that business models can serve three different purposes. More recently, Steve Blank has added another use – he says that business models are hypotheses about how your organisation might be able to create value for customers (see my discussion of this here). Business models are important. Tim Kastelle
Business Valuation: Three Approaches to Measuring Business Worth - ValuAdder What is business valuation? Quite simply, business valuation is a process and a set of procedures used to determine what a business is worth. While this sounds easy enough, getting your business valuation done right takes preparation and thought. Business valuation results depend on your assumptions For one thing, there is no one way to establish what a business is worth. A business owner may believe that the business connection to the community it serves is worth a lot. In addition, economic conditions affect what people believe a business is worth. The circumstances of a business sale also affect the business value. Expected selling price and business value Hence, business value is really an expected price the business would sell for. The selling price also depends on how the business sale is handled. Three business valuation approaches That said, there are three fundamental ways to measure what a business is worth: Asset Approach Market Approach Income Approach Asset approach
Business Value New business models Report Summary Despite continued uncertain economic conditions, most companies remain persuaded that there is a strong causal link between their financial performance over a 5-10 year time horizon and their current commitment to improving their environmental, social and governance performance. Against this background, a number of business leaders are reviewing their approach to sustainability, weighing new corporate strategies and new business models in efforts to ensure their long-term sustainability. New business models for the 21st century is an Economist Intelligence Unit report, commissioned by Enel Foundation that discusses companies’ views on sustainability measures, the challenge of measuring and reporting sustainability outcomes, and the prospects of business models focussing on long-term sustainability. Why read this report Ernst Ligteringen, CEO, Global Reporting Initiative Contributors Published:October 13th 2014 Interviewed for this report:
The B2B2C model Jessica Tayenjam is a consultant at Rapid Innovation Group, where she helps high potential, technology-enabled companies mitigate market risk and create scalable growth. She is one of the speakers at our Startup 101 course on Saturday 9th March (tickets still available – download the free preview book here). Here, she shares her thoughts on the B2B2C model. Many definitions of B2B2C businesses focus on e-commerce relationships where the ‘C’ is the buyer. And that is why I think B2B2C is more interesting than B2C: businesses have a lot more money than consumers (obviously). Examples of B2B2C in action Virtual fitting room technologies (e.g. Another category of technology with B2B2C potential would be networking tools for conferences. A B2B2C business model A business model is about three things: Creating valueDelivering valueCapturing value For B2B2C to work, the product must have create value for both the business and the consumer. Two examples: Marketing a B2B2C concept