The Start-up Owner's Manual: Customer Development Experiments Editor's note: This post is part of a series featuring excerpts from the recently published book, The Startup Owner's Manual, written by serial entrepreneurs-turned-educators Steve Blank and Bob Dorf. Come back each week for more how-tos from this 608-page guide. Once your Business Model Canvas is done, it's time for your team to "get out of the building" to test your hypotheses. You need to answer three key questions: Do we really understand the customer's problem or need? Regardless of whether you have a physical or Web/mobile product, Customer Development experiments are short, simple, objective pass/fail tests. Start by asking yourself, "What do I want to learn?" The goal of these tests is not just to collect customer data or get a "pass" on the test. It's something more profound and intangible: entrepreneurial insight. How to Test a Web/Mobile Concept The problem phase is markedly different for Web/mobile startups, where feedback comes far faster. Focus on the conversion rates.
The Happy Startup School Guide to MVPs There are a lot of opinions about what minimal viable products (MVPs) are and to contribute to the confusion :-P I’ve put together my guide to what they really are… Assume nothing. That should be the phrase to live by for any startup. “No plan survives first contact with customers” Steve Blank Your idea may sound great in your head and I’m sure your mother thinks it’s amazing. “a startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model” Steve Blank By their nature all startup ideas are based on at least one risky assumption. So you’re either that happy-go-lucky type that will risk their hard earned savings on a wing and a prayer or you’re the more pragmatic type that will want to carry out some due diligence. In the world of Lean Startup this is called building a Minimum Viable Product (MVP). an experiment to test an assumption (experiment MVP)the smallest product that’s viable in the market (product MVP) Let’s look into each of these in a bit more detail.
Start-up : comment adopter la méthode "lean" ? Depuis quelques années, la méthode "lean" de création de start-up fait des émules. Son leitmotiv : tester. Son objectif : échouer rapidement pour s'améliorer rapidement. Echouer plus rapidement. C'est là toute la philosophie de la méthode baptisée "lean start-up", qui a vu le jour aux Etats-Unis en 2008 sous la plume d'Eric Ries. Partout dans le monde, la société Lean Startup Machine organise des workshops pour convertir les jeunes entrepreneurs. A Paris, Le Camping en a fait sa ligne directrice. Itération Les échecs ont peu d'impact Le lean start-up repose sur une relation étroite avec les consommateurs. Définir le problème et la cible Dès le début, l'entrepreneur doit exprimer une problématique et définir qui est touché par ce problème, la cible. Valider ses hypothèses : "Get out of the building" Dès lors, plutôt que de créer un premier produit, l'entrepreneur doit interviewer sa cible en se rendant sur le terrain. Proposer et tester une solution Contre-intuitif
Le Lean Design Thinking est-il la prochaine étape? | I am PY!I am PY! Au fil de mes recherches pour ma thèse professionnelle (Mastère Spécialisé en Entrepreneuriat), je suis tombé sur un article de recherche intitulé Design Thinking vs. Lean Startup: A comparison of two user-driven innovation strategies publié par Mueller, Roland & Thoring, Katja. Dans cette article les auteurs analysent les courants du Lean Start Up et du Design Thinking, leurs points communs, leurs différences; et proposent une synthèse des deux méthodes appelée Lean Design Thinking. J’ai trouvé l’approche particulièrement intéressante, j’en fais donc une synthèse (très) rapide dans ce billet. (Pour une analyse détaillée je vous invite à consulter l’article suivant). Pourquoi le Lean Design Thinking? Le Lean Design THinking à pour prétention de tirer partie des forces du Lean StartUp et du Design Thinking en élargissant leur champ d’application et en mettant en avant des points de convergences entre ces deux modèles. Quelles différences? En synthèse…le Lean Design Thinking
Se lancer dans le Lean Startup avec le Lean Canvas (part 1) Le Lean Startup devient petit à petit la nouvelle tendance phare de la communauté agile. L’approche paraît toute simple et pleine de bon sens : poser ses hypothèses, construire petit, valider puis itérer ! Le tout le plus rapidement possible, de manière extrême. Rien de bien sorcier me direz-vous, mais en pratique cela n’est pas si simple. Je vous propose dans cet article de présenter l’excellent outil Lean Canvas, très efficace pour la création d’une nouvelle entreprise ou d’un nouveau produit avec une approche Lean Startup. Le lean Canvas Inspiré par les Business Model Canvas (comme BusinessModelGeneration ), Ash Maurya propose dans son livre Running Lean une méthode à la fois simple et efficace pour poser ses hypothèses : le Lean Canvas. L’idée de base du Lean Canvas est : aucune supposition ! Le Lean Canvas se compose en deux grandes zones : la partie de gauche étant centrée sur le produit, la partie de droite sur le marché. Remplissage du canvas 1 : Segment utilisateur 2 : Problème
20 ways to validate your startup idea (other than landing pages) I was invited along to do a talk and mentor the teams at last weekend’s Lean Startup Machine in London. LSM is a fast-paced 3 day workshop where lots of budding entrepreneurs work in teams to validate one of their startup ideas through following the principles of lean startup – namely customer development and a lot of ‘getting out of the building’. This is the second time I’ve been along to LSM, having attended the first one in London more than 2 years ago, which even included mentors such as Brant Cooper and Eric Ries. It’s moved on a bit since the early days and now has had more than 100 workshops in more than 40 cities. I was asked to talk about landing page design and how to acquire customers. So I took my brief as to help the attendees consider ways you can test out your startup idea, or even come up with better ones. Here are my slides: One of the participants did a nice write-up including these great takeaways: Enjoy this post? Like this: Like Loading...
What’s A Startup? First Principles. Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm. Winston Churchill Everyone knows what a startup is for – don’t they? In this post we’re going to offer a new definition of why startups exist: a startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model. A Business ModelOk, but what is a business model? A business model describes how your company creates, delivers and captures value. Or in English: A business model describes how your company makes money. Think of a business model as a drawing that shows all the flows between the different parts of your company. While this is a mouthful, it’s a lot easier to draw. Drawing A Business ModelLots of people have been working on how to diagram and draw a business. Alexander Osterwalder's Business Model Template (At Stanford, Ann Miura-Ko and I have been working on a simplified Silicon Valley version of this model. But What Does a Business Model Have to Do With My Startup? Stay tuned.
Entrepreneurs, 10 conseils pour lancer votre projet Quand et comment communiquer quand on est entrepreneur? Quel est le bon moment? On a naturellement tendance à attendre le dernier moment. Le moment où tout est prêt, le produit ou le service, le site Internet, tous les outils de communication, etc. En faisant ainsi, en voulant bien faire, on a tout faux car on perd du temps précieux. Vous trouverez, ci-dessous, 10 conseils pour lancer votre projet sans vous planter et communiquer au plus tôt. D’abord sous forme d’Infographie, la première infographie réalisée par Thibault Cazin notre designer graphique, puis sous forme d’article (L’article original a été publié le 26 février 2013 et l’infographie le 8 avril) 1. Vous n’avez pas besoin d’avoir un produit déjà prêt ou une offre de service constituée pour commencer à communiquer. 2. Choisir sa marque est une étape importante du projet, et très structurante, car en même temps que la marque vous définissez ses valeurs et son positionnement. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Et vous qu’en pensez-vous?
32 types de business model pour les entreprises Aujourd'hui, je vous propose un tableau synthétique reprenant 32 types de business model, Il s'agit de 32 façons de concevoir le modèle de revenus d'une entreprise, Les modèles de revenus sont ici représentés de manières individuelles et sous leur plus simple appareil mais sachez qu'il vous est possible (et même conseillé) d'associer plusieurs modèles de revenus afin de sécuriser votre activité car aujourd'hui afin d'être plus compétitives, les entreprises n'hésitent plus à s'appuyer sur des business modèles combinés. Et c'est une stratégie judicieuse car vous connaissez ce vieil adage qui dit "qu'il ne faut jamais mettre tous ses œufs dans le même panier". Je pense avoir été assez exhaustif sur cette liste mais on ne sait jamais, si vous identifiez d'autres modèles de revenus, vous pouvez les partager avec le lectorat, merci par avance. credit image :
Business Model Generation