Ikea s'efforce de garantir des prix bas

Victime de la hausse des matières premières et des coûts de transport, le distributeur mise sur son modèle intégré pour limiter son inflation et gagner des parts de marché. «Nous voulons continuer à guider le marché en nous réinventant en permanence», assure Stefan Vanoverbeke, directeur général d'Ikea France. Pour «continuer à surprendre nos visiteurs», le distributeur suédois, qui fêtera début 2012 ses trente ans dans l'Hexagone, s'apprête ainsi à changer l'entrée de ses magasins : les chambres feront place aux solutions pour les petits espaces. Au cours de son dernier exercice, clos le 31 août dernier, Ikea en France a reçu 53 millions de visiteurs dans ses 28 magasins, un million de plus que l'an dernier. Pour inciter à la dépense, Ikea multiplie les efforts sur les prix. La stratégie semble payer : «L'activité est bonne ces derniers mois. Modeste sur Internet Sur Internet, où Ikea France réalise moins de 5 % de ses ventes, le développement reste modeste.

Les deux enseignes se positionnent comme des distributeurs discounts Pour lutter contre l'offensive d'Ikea, Conforama a renoué avec son métier de base, le discount. Face à la déferlante suédoise, le précédent patron de Conforama, Per Kaufman, avait bien tenté un repositionnement de l'offre vers un style plus moderne et haut de gamme. En pure perte. Il n'a réussi qu'à brouiller un peu plus l'image de l'enseigne. L'entrée de gamme, voilà son cheval de bataille. L'Ipea (Institut de promotion et d'études de l'ameublement) fait remarquer depuis plusieurs années qu'un quart des intérieurs français sont de style rustique. Le positionnement généraliste d'entrée de gamme, c'est aussi celui adopté par Ikea. "Nous ne faisons jamais de promotions, nos produits sont discount dès leur conception." Pour enfoncer le clou, Ikea se targue de baisser encore plus les prix.

Les Leaders du marché du meuble en France Le marché du meuble en France est composé de différentes enseignes, qui surfent sur les nouveaux modes de vies, les nouvelles décorations d’intérieur, particulièrement les styles modernes et contemporains, qui séduisent 53% des français (Source : IPEA 2003). Ce marché est évalué à plus de 8 milliards d’euros en 2005, en augmentation par rapport à 2004. Parmi les nombreuses enseignes, 5 dominent actuellement le marché français : Conforama (PPR), Ikéa, But (Kesa Electricals), Fly et Alinéa. Le marché français a été marqué ces 3 dernières années par la progression forte d’Ikéa et la baisse de Conforama. PDM des leaders du meuble en France Conforama PDM : 16,6% en 2003 ; 16,9% en 2004 ; 16% en 2005 ; 15,7% en 2006. En 1967, l’association de 8 indépendants spécialisés dans le meuble ouvre le premier Conforama à Saint-Priest, près de Lyon, un magasin discount en libre service. Ikea PDM : 8,6% en 2003 ; 9,9% en 2004 ; 11,1% en 2005 ; 12,2% en 2006. But PDM : 10,1% en 2003 ; 10,2% en 2004. Fly Alinéa