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Les Dessous du Neuromarketing

Les Dessous du Neuromarketing
Pour interagir efficacement avec votre environnement, votre cerveau doit traiter en permanence de nombreux stimuli plus ou moins complexes. Cependant, votre cerveau ne dispose pas de ressources illimitées. Pour cette raison, il est nécessaire de sélectionner les informations les plus pertinentes en fonction de votre besoin et de l'action que vous voulez accomplir. En ce moment même, votre cerveau choisi de s'intéresser essentiellement aux informations visuelles contenues dans ces lignes et de faire abstraction d'autre messages sensoriels. Par exemple, vous ne prêtez actuellement pas attention à la position de vos jambes ou à l'odeur de la pièce dans laquelle vous vous trouvez. Maintenant que vous avez lu ceci, vous aurez s˚rement jeté un coup d'oeil à la position de vos jambes, et humé l'air environnant. N'est-ce pas? On peut distinguer 2 types de processus attentionnels: ceux qui sont dit "automatiques" et les autres, qui sont "contrôlés". L'attention sélective L'attention partagée Related:  Neuromarketingmarketing amont Innovation

Vidéo Le Neuromarketing dans Darketing N°20 Neuromarketing : votre cerveau les intéresse Le neuromarketing est une technique nouvelle et puissante de persuasion, à travers l’identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d’un achat ou face à une publicité. Michel Desmurget, docteur en neurosciences, nous dit dans son ouvrage « TV Lobotomie » : « Depuis quelques années, le neuro-marketing s’érige en nouveau graal manipulatoire. Son credo : aller chercher les failles les plus intimes de notre cerveau pour asservir, à notre insu, nos comportements, nos désirs, nos peurs, nos pulsions, nos représentations, nos décisions. » Pour vous frapper au porte-monnaie, les grandes marques ont une arme infaillible : manipuler votre cerveau en le bombardant d’émotions positives — effluves agréables diffusés dans les restaurants, rires provoqués par les messages publicitaires, cadeaux offerts dans les menus « enfant »… Ainsi stimulé — et leurré —, le cerveau du consommateur produit de l’endorphine, l’hormone du plaisir.

Le marketing s’invite dans nos cerveaux Nous aimons notre iPhone. D’un amour véritable, comparable à la foi qui habite les croyants. Une dévotion démontrée par Martin Lindstrom, spécialiste des marques (1). Installés dans un scanner, des cobayes ont regardé des photos d’iPhone et de symboles religieux (le pape, un chapelet). Pepsi pour le goût, Coca pour le choix. EcoFutur, le supplément de l'économie en mouvement par «Libération», en kiosque tous les lundis à partir du 17 septembre. Les multinationales de la grande consommation dépensent des milliards en tests consommateurs, recherche et développement et publicité, pour des résultats peu concluants : 80% des produits mis sur le marché sont des flops au bout d’un an. Frito-Lay (groupe PepsiCo) a découvert grâce à l’IRMf que les sachets de chips de couleur beige et mate ne déclenchaient aucune activité dans la zone du cortex associée à la culpabilité, contrairement aux emballages rouges et brillants, qui ont vite été remplacés. Le test du saumon mort. (3) Le 20 mars 2012.

SensoMotoric Instruments GmbH > Gaze and Eye Tracking Systems > Applications > Neuromarketing Understand the subconscious - Heighten engagement Consumers’ emotional response to products and brands plays an important role in their decision-making process. Neuromarketing extends classical market research techniques with neuroscience and eye tracking technologies. By merging visual perception and brain response datastreams neuromarketers and applied neuroscientists get true insights into subconscious behaviour of consumers. SMI RED-M AND EMOTIV EEG Neuroheadset: THE PERFECT MATCH SensoMotoric Instruments (SMI), a leader in eye tracking technology, and Emotiv, a pioneer in brain computer interface neuro-technology, have partnered to create a ready-to-go solution for the online analysis of emotional responses and for neurological and medical research. SMI Eye Tracking Glasses and Emotiv EEG Neuroheadset The SMI BeGaze analysis software shows individual patterns of attention along with the corresponding emotional states. Get more information.

Color Emotion Guide Consommation et neurosciences Un article de Encyclo-ecolo.com. Les neurosciences et le consommateur Depuis une vingtaine d'années, les avancées théoriques et technologiques concernant les sciences du cerveau ont bouleversé notre façon de comprendre l'être humain, sa pensée et son comportement. Le recours aux neurosciences en marketing repose sur l'idée d'une investigation des bases biologiques des processus cognitifs et affectifs. Le neuromarketing est l'application des neurosciences cognitives au marketing et à la communication. L’évolution des neurosciences a un impact important sur le marketing, la science du consommateur . De manière plus générale, le recours massif aux techniques d’imagerie cérébrale a profondément modifié le champ des études cognitives (individuelles ou sociales) et a bouleversé la façon dont le chercheur aborde les postulats du marketing. Quelles nouvelles voies les neurosciences vont-elles ouvrir aux marketeurs? État des connaissances Le neuromarketing Le consommateur ment Le consommateur manipulé

La segmentation du tourisme et le comportement du touriste Segmentation touristique (la segmentation du tourisme)IV- La segmentation du tourisme et le comportement du touriste 1- Les catégories de segmentation utilisées dans le domaine du tourisme On essaye actuellement de faire apparaître des segments relativement homogènes qui s’expliquent en termes quantitatifs (prix, taux d’occupation, durée de séjour), qualitatifs ordonnés (tranches d’âges, de revenus, de dépenses), ou qualificatifs quelconques (nationalités, voyages en groupes et individuels). Ces différents critères permettent d’établir une segmentation en termes de “besoins et avantages recherchés” en respectant un équilibre entre les valeurs objectives, les symboles et les signes qui prévalent chez le consommateur considéré. En fait, on distingue plusieurs catégories de segmentation utilisées par les chercheurs dans le domaine du tourisme : - La segmentation fondée sur les niveaux de dépenses Elle peut s’avérer pertinente. *** Les facteurs légaux

Comment vendre au cerveau reptilien Vous voulez booster vos ventes? Convaincre jusqu’au plus sceptique de vos clients? Facile. Adressez-vous à la partie reptilienne de leurs cerveaux (le cerveau reptilien) et ils achèteront instantanément. Adressez-vous au cerveau reptilien C’est une question d’instinct Si vous entendez un bruit violent derrière vous, vous vous retournerez. Ce sont des réactions instinctives. Ces réactions font partie de votre instinct de survie et sont stockées dans la partie la plus primitive de votre cerveau que l’on nomme : le cerveau reptilien. Qu’est-ce que le cerveau reptilien? Vous avez certainement déjà entendu que nous possédons deux cerveaux. Nous savons aujourd’hui, grâce aux neurosciences, que le cerveau se divise en trois parties distinctes, formant le cerveau triunique. Chacune d’elles fonctionne de façon complètement indépendante et possède une structure cellulaire et des fonctions différentes. Nous distinguons : Comment s’adresser au cerveau reptilien? Google+

» Comment se segmente la clientèle touristique mondiale? Du 17 au 19 avril 2013 se tenait à Dublin la conférence de la Travel and Tourism Research Association (TTRA). À cette occasion, Luc Durand, président d’Ipsos au Québec, présentait une étude intitulée «World and Tourism Outlook». Entre 2010 et 2012, des individus âgés de 16 ans ou plus et originaires de 24 pays différents ont partagé leur vision du voyage. Voici les faits saillants de cette recherche. Qui sont les voyageurs internationaux? L’étude dresse un portrait sociodémographique global classant les pays émetteurs de touristes en fonction de l’âge et du niveau de vie des vacanciers (voir le graphique 1). Les voyageurs internationaux se distinguent également par leur rapport à la technologie: Aspirations des voyageurs internationaux Avant d’être des touristes, les voyageurs sont des consommateurs à la recherche d’expériences ou de produits captivants. Segmentation de la clientèle Les touristes à la recherche de relaxation et de contemplation sont les plus nombreux (37%). Source(s)

Comment activer le bouton achat du cerveau de vos clients Nous avons vu dans cet article que nous avions 3 cerveaux, et que c’était le cerveau reptilien qui contrôlait en premier nos décisions. Si on récapitule : Le cerveau réflectif : également appelé « neocortex », c’est la partie qui pense et qui réfléchit de façon rationnelle.Le cerveau limbique : c’est la partie qui ressent et qui est liée eux émotions.Le cerveau reptilien : aussi appelé « cerveau primitif », c’est la partie qui décide. Bien qu’il prenne en compte les informations des deux autres cerveaux, c’est le cerveau reptilien de votre client qui décide s’il va acheter votre produit ou pas. C’est donc le cerveau reptilien – la partie la plus primitive de votre client – que vous devez convaincre car il est le seul vrai décideur. Provoquer des émotions : Nous avons vu que 95% de nos décisions sont irrationnelles et guidées par nos émotions. Utiliser des illustrations: Le cerveau reptilien est très visuel. Articles similaires: Incoming search terms: activer son cerveaumarketing reptilien

Segmentation clients: 5 méthodes pour gagner en efficacité - Les Fondamentaux - Strategie commerciale Bien segmenter sa base clients est un prérequis à toute action commerciale efficace. S'il existe différentes méthodes, le choix de l'une n'exclut pas les autres. Bien au contraire. Selon la valeur et le potentiel des clients La valeur d'un client est la notion la plus facile à établir. Selon la taille et l'implantation géographique Taille et implantation géographique des clients sont les critères les plus courants pour segmenter votre fichier. Selon les usages et les comportements des clients La méthode la plus courante est ce qu'on appelle la segmentation “RFM”, pour récence, fréquence, montant. Selon les canaux de vente préférés des clients «Vous pouvez étudier les comportements de vos clients sur chaque canal de vente», note Xavier Gazay (Accenture). Selon les besoins exprimés «Prendre en compte les besoins des clients révèle un certain niveau de maturité», estime Jacques-Olivier Bruzeau (Mercer).

- Conception du consommateur Predominance du CERVEAU LIMBIQUE Qu'est-ce que le cerveau limbique? Le cerveau limbique est notre cerveau dit « émotionnel ». Aujourd'hui, la définition de « cerveau limbique » ne définit pas une zone précise du cerveau, mais renvoie plutôt à une conception vague de cerveau « émotionnel ». Chap 6: La segmentation I- Notion de segmentation A. Définition La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d'isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblable. Elle doit permettre de créer des groupes très hétérogènes à l'intérieur et homogènes à l'extérieur. L'entreprise peut alors définir son marché cible c'est-à-dire le ou les segments sur lequel elle va agir en priorité. La segmentation permet à l'entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d'avoir une démarche mercatique. B. La réglementation permet à l'entreprise d'intervenir sur un ou plusieurs segments en fonction de la stratégie qu'elle choisit : - Indifférenciée : elle propose alors le même produit avec les mêmes moyens de communication et de distribution à tous les segments. - Différenciée : elle propose un produit différent pour chaque segment de marché - Concentrée : l'entreprise n'intervient que sur un segment de marché sur lequel elle veut dominer ses concurrents C. A.

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