Pourquoi les prix des trains ou des avions varient d’une minute à l’autre

Définition Mercator Le casse-tête du yield management, version SNCF Comment optimiser ses tarifs en fonction de la période, de l’horaire et de la demande sans basculer dans un système trop complexe pour le client ? La compagnie ferroviaire n’a pas totalement résolu l’équation. La prochaine fois que vous prendrez le TGV entre Paris et Marseille, tentez l’expérience. Si vous examinez du coin de l’œil les billets de vos voisins, vous observerez qu’ils portent tous un nom différent : Loisir, Pro Seconde, Prem’s, Prem’s Week-end ou iDTGV. Vous vous rendrez surtout compte qu’aucun passager, ou presque, n’a déboursé la même somme : l’un a payé 25 euros, l’autre 102,50 euros. Et si vous parcourez toute la rame, vous trouverez près d’une cinquantaine de tarifs. Un sujet qui fâcheLa SNCF, en revanche, s’y retrouve bigrement.

Evolution prix des billets d'avion Etude de Gestion Le Yield Management, une stratégie de maximisation des recettes Comment est déterminé le prix d’un billet d’avion? - Blog - liste-noire.org Lorsqu’on organise son prochain voyage ou qu’on cherche simplement à se déplacer sur une longue distance, il est courant de comparer les prix des différentes compagnies de vol. On constate alors une grande fourchette de prix. Le tarif des billets d’avion peut en effet varier de plusieurs centaines d’euros pour le même trajet. C’est pourquoi beaucoup préfèrent réserver un vol à l’avance ou bien opter pour des offres de séjour low-cost. Mais quels sont les éléments qui influent sur ces variations de prix ? Le Yield Management Toutes les compagnies de voyage adoptent un système de calcul des tarifs qu’on appelle le Yield Management. Aussi, d’autres facteurs peuvent-ils entrer en jeux puisque la compagnie de voyage dépend elle-même des variations de tarifs des taxes d’aéroports ou encore du carburant. Ce que coûte un billet d’avion La distance parcourue est le premier facteur clef dans le prix d’un billet d’avion. L’offre et la demande

Yield manager Sa mission : optimiser la politique tarifaire en gérant les capacités dispo­nibles au plus près de la demande. Si le yield management n’existait pas, on ne trouverait pas de places à 22 euros sur un Paris-Marseille, assure Olivier Sanz, responsable de cette activité à la SNCF. Les TGV du vendredi soir ne suffiraient pas à répondre à la demande des départs en week-end, alors que d’autres circuleraient à vide en début d’après-midi." Ingénieur des Mines et titulaire d’un MBA, Olivier Sanz manage une centaine de personnes et décrit ainsi sa mission : remplir les trains et donc améliorer la rentabilité de son employeur, en jouant à la fois sur les tarifs et sur la disponibilité. "Une politique de yield bien conçue se traduit par une rentabilité supplémentaire de 5 à 7%", affirme Thierry Blottin, directeur du cabinet spécialisé RevDev Consultants. Jusqu’à 30 tarifs pour un même vol Une activité en plein boom Marine Relinger Combien ­gagnent-ils ? Leur formation ? Qui les emploie ?

Le yield management : comment déterminer le prix d’un billet d’avion ? : Voyage et tourisme Nombreux sont les touristes séduits par les billets d’avion pas cher qui permettent de partir à la découverte des destinations de rêve à des prix tout à fait intéressants. Il n’y a pas de formule magique qui affiche des tarifs bas, mais il existe par contre le yield management, appelé gestion fine en français, qui permet de rentabiliser au maximum chaque voyage en avion, tout en répondant aux besoins des différents profils de clients. Mieux comprendre le yield management Par définition, le yield management est une gestion optimisée des places au sein de chaque appareil en partance afin d’obtenir un maximum de rentabilité pour chaque vol. A la différence des autres services qui peuvent stocker leurs produits ou gérer le flux de services, il est impossible pour un avion de se défaire d’une place non vendue, tout comme une chambre d’hôtel non réservée d’ailleurs. Ainsi, si vous remplissez certains critères, il vous sera possible de bénéficier d’un vol pas cher.