MarketingpourPME, La boite à outils Marketing

Le choix d’une des 4 techniques citées plus haut sera fonction de la stratégie de l'entreprise : cherche-t-on un déstockage immédiat, ce qui favorise l’utilisation de la réduction de prix ou veut-t-on faire découvrir un nouveau produit, ce qui pousse à l’échantillonnage. Il faut également prendre en compte la nature de son secteur, car il est évident qu’une promotion sur des parfums (image de luxe) ou sur des lessives (pur produit fonctionnel) ne fera pas appel aux mêmes techniques. Chacune des 4 techniques possède plusieurs approches. I) La réduction de prix A. Un coupon indique le montant de la réduction accordée sur le prix habituel (et affiché) du produit B. Pour l’achat de 2 produits le 3è est offert. C. Elle est associée à une durée afin de créer l’urgence D. Une marque propose un lot constitué de plusieurs de ses produits. E. Une fois le produit acheté, le consommateur se fait rembourser une partie en présentant le ticket d’achat. F. II) Les ventes avec primes A. B. C. D. III) Les jeux

Étude de marché : définir sa concurrence et sa clientèle Il y a quelques jours, nous partagions avec vous l’expérience d’une entrepreneure venue donner ses conseils pour chercher et trouver des clients. Aujourd’hui, c’est Véronic Dufour, également passée par le SAJE, qui est venue parler de son étude de marché et de sa méthode pour définir sa clientèle. Véronic Dufour a créé l’entreprise Haut en couleur, qui propose des ateliers d’art expressif afin que les personnes s’expriment à travers divers matériaux. Elle a investi beaucoup de temps dans son étude de marché et reconnait que ça lui fait aujourd’hui gagner beaucoup de temps. Alors quelle est sa méthode? Répertorier la concurrence Elle a d’abord cherché à répertorier toutes les entreprises potentiellement concurrentes. Elle ainsi pu se constituer un bottin des entreprises concurrentes. Se créer un outil de travail Véronic Dufour, fondatrice de Haut en couleur Ne pas se cacher derrière son téléphone ou son ordinateur « Déplacez-vous!

Business plan : 6 questions à se poser pour définir sa cible Étudier la demande sur le marché visé revient à identifier la clientèle et à dresser une sorte de portrait robot du client "type". Cette étude permet également d'identifier un certain nombre de non-clients. Les résultats de cette étude figureront dans votre étude de marché, présentée dans votre business plan. Voici 6 questions auxquelles il vous faudra répondre pour bien définir votre cible, et savoir où vous allez. 1) Qui sont les utilisateurs de mon produit/service ? Le besoin auquel j'envisage de répondre est il un besoin identifié auprès des entreprises (B to B), des particuliers (B to C) ? 2) Quelle est leur typologie ? Une fois ces éléments posés, il vous faut à présent définir la typologie de vos clients : sexe, âge, CSP (catégorie socio-professionnelle), lieu de résidence, habitudes de consommation, pouvoir d'achat, en ce qui concerne les particuliers. 3) Qui réalise l'acte d'achat ? Pour les particuliers, est-ce plutôt l'homme, la femme, l'enfant ? Conclusion