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6 - Merchandising : optimisation de la mise en valeur de l'offre (1/2) - SBAM SBAM !

6 - Merchandising : optimisation de la mise en valeur de l'offre (1/2) - SBAM SBAM !
- Merchandising à technique d’aménagement du point de vente physique ou virtuel qui a pour objectif de faire dépenser plus au client. - Gondole à Meuble de présentation des marchandises sur une grande largeur. - Tête de Gondole à Extrémité de gondole face à l’allée principale A. Inventeur du merchandising à Edouard Brand. - Right item (bon produit) - Right quantities (bonne quantité) - Right place (bon emplacement) - Right time (bonne période) - Right price (bon prix) Institue Française du Merchandising : Ensemble d’études et de techniques d’application en vue d’augmenter la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché et par la présentation appropriée des marchandises Que Choisir ? Ensemble des techniques destinées à insister le consommateur à dépenser une somme maximum : - en lui rendant en revanche difficile l’accès aux produits d’usage courant peu rentables` - en favorisant les achats d’impulsions B. C. A. B.

6 - Merchandising : optimisation de la mise en valeur de l'offre (2/2) - SBAM SBAM ! IV. Le merch. Produit : l’agencement des rayons Une fois le plan masse définit, il faut déterminer à l’intérieur du rayon quelle place le produit et toute la famille y occupera. A. Etude par Colonial Stiudi qui mesure la variation des ventes selon les ≠ niveaux. B. les modes de présentation Cf polycopier C. Dimension horizontale occupée par un produit donnée qui fait face au consommateur. Plus la vitesse du client est élevée, plus le facing doit être important. Facing minimum : - supermarché à 25 cm - Hypermarché à 50 cm - Vidéo, game à 10 cm D. Pour le changer : - jouer sur les assortiments - changer les produits à forte rotation - changer les produits à forte marge - regrouper les offres par complémentarité - regrouper les produits par taille E. A. Les mêmes que pour le merch produit. B. contraintes spécifiques des points de vente de service C. Il dépend du service en lui-même et de la cible visée. Il faut : - jouer sur la sécurité à séparation des flux, organisation des déplacements, issus de secours

Sociétés : Les hypermarchés français ont passé un mauvais Noël Toutes les enseignes ont perdu des parts de marché en décembre. Seuls les hard discounters ont gagné du terrain. Le père noël n'est pas passé dans les hypermarchés Carrefour en France. Les baisses de tarif engagées depuis la rentrée et la multiplication du nombre de prospectus à l'approche des fêtes n'ont pas permis d'empêcher la catastrophe. Le chiffre d'affaires des hypermarchés français a reculé de 3,3% au dernier trimestre. Le phénomène a touché l'ensemble des chaînes d'hypermarchés. Ces contre-performances sont d'autant plus significatives que Noël est d'habitude une période faste pour les hypermarchés. Arbitrage dans les dépenses «La conjoncture actuelle de crise, qui menace de s'aggraver dans les prochains mois, pousse les consommateurs à faire des arbitrages beaucoup plus drastiques dans leurs dépenses, expliquent les experts de TNS dans les commentaires de leur baromètre. Ce désamour pour les hypermarchés n'a pas profité aux chaînes de supermarchés.

Définition Marketing olfactif Le marketing olfactif consiste à utiliser les odeurs à des fins marketing et commerciales. Le marketing olfactif peut s’appliquer au produit, au point de vente et à la communication. La composante olfactive est évidemment très importante pour des produits d’hygiène et de beauté et les produits alimentaires, mais peut également concerner d’autres produits très variés (gommes, tong, ...). Au niveau du point de vente, des diffuseurs d’odeurs peuvent être utilisés pour favoriser la qualité de l’expérience client, renforcer l’image d’une enseigne par la diffusion d’une odeur en relation avec son univers ou pour un produit en particulier. Un exemple d’impact sur la prestation d’un service hôtelier : Un exemple d’impact sur les achats d’impulsion dans un rayon de produits de décoration : Source images : Etude Air Berger / BVA Un exemple d’utilisation du marketing olfactif en PLV : Source image : Weillrobert PLV Un exemple d’offre de prestation de services dans le domaine du marketing olfactif :

Merchandising Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Le merchandising peut augmenter le chiffre d'affaires de la distribution. Le merchandising ou marchandisage[1] en français, s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service, où chaque produit doit être exposé convenablement pour qu'il soit en mesure de se « vendre lui-même ». Attention, pour les anglo-saxons, le merchandising a une signification beaucoup plus large et désigne souvent la création de produits dérivés (le merchandising d'artistes vendus lors des concert ou celui de Coca-Cola, par exemple, composé de casquettes, tee-shirts, etc.). Pour eux, ce que nous appelons « merchandising » est du « retail merchandising » ou « visual merchandising ». Mais la meilleure définition, et certainement la plus ancienne[non neutre], reste celle de l’américain Kepner[2], qui définit ainsi ces techniques : Définition qui a été récemment complétée par[Par qui ?] Enjeux[modifier | modifier le code] Contexte[modifier | modifier le code]

Un hypermarché E.Leclerc entièrement équipé d'étiquettes électroniques sans contact Tyler Olson /shutterstock.com (Relaxnews) - Avec l'ouverture du nouveau centre commercial So Ouest, à Levallois (Hauts-de-Seine), le centre E.Leclerc donnera accès à son tout premier hypermarché équipé intégralement d'étiquettes électroniques sans contact. La nouvelle génération de courses "sans contact" comptera, à partir du jeudi 18 octobre, sur un nouveau membre de la grande distribution : E.Leclerc. Une application mobile dédiée Plusieurs conditions entrent en jeu pour profiter de cette technologie sans contact. A la clé : des détails sur la composition, l'origine et la fabrication des produits des marques E.Leclerc, telles que "Conso Responsable", "Marque Repère", "Eco+" et "Nos Régions ont du Talent". Au-delà de l'aspect nutritionnel, cette génération d'étiquettes intelligentes propose aussi aux consommateurs de se constituer un panier d'achat virtuel pour connaître le montant exact de leur caddie, au fil de son remplissage. Pas encore de paiement mobile, mais... A lire aussi

Marketing : S'informer pour progresser - Marketing sensoriel - PMyclopédia Marketing Sensoriel Le marketing sensoriel a pour objet de solliciter un ou plusieurs des cinq sens du consommateur pour le séduire en accroissant son bien-être. Si la vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit, l'expression « marketing sensoriel » est apparue lorsque les industriels et les commerçants ont commencé à exploiter les deux autres sens, à savoir l'odeur et le son, pour leurs produits et/ou leurs points de vente. Quel bruit devra faire la portière de la voiture pour susciter un sentiment de luxe, de confort et de qualité de fabrication ? Quelle odeur incitera le client à prolonger sa visite du point de vente ? Réponses : un bruit sourd et franc, une odeur agréable... Du marketing classique au marketing sensoriel Le marketing classique part du principe que les clients évaluent les caractéristiques fonctionnelles des produits, les comparent et font leur choix selon l'adéquation du produit à leurs besoins.

Chapitre 23 : L'ORGANISATION ET L'ANIMATION DES ESPACES DE VENTE - LE MERCABLOG Le consommateur souhaite un accès facile à l'offre, un cadre agréable pour ses achats et un choix de produits qui répondent à ses besoins. Le distributeur veut attirer et fidéliser ses clients Il cherche à générer du trafic dans son espace de vente pour accroître le chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité.Le producteur veut que ses produits soient proposés à la clientèle dans des conditions de gestion et de présentation optimales. Selon l'Institut français du marchandisage (IFM), le marchandisage est « l'ensemble d'études et de techniques mises en oeuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroître la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises ». Les techniques d'organisation concernent l'aménagement de la surface de vente et la présentation des produits sur les rayons. 3) Soigner l'esthétique

théatralisation « Communication Ikea Ikea est désormais un distributeur incontournable en terme d’aménagement d’intérieur, il représente pour la plupart des consommateurs un magasin intéressant en terme de prix et de produits. C’est une enseigne très concurrentiel, qui ne cesse de remporter des parts de marché et qui connait un chiffre d’affaires croissant. De manière générale nous allons essayer de déterminer les raisons de ce succès, en étudiant notamment la politique de communication utilisée par cette enseigne pour impacter le consommateur et faire vendre puis nous verrons pour chaque média des exemples de publicités ayant fait le buzz. L’enseigne à su effectivement se positionner sur des médias qui marche, en effet le principal outil de communication est le catalogue, il est distribué dans les magasins Ikea ainsi qu’aux abonnés de l’enseigne. Cela contribue fortement à la notoriété de la marque et permet d’être bien vu des consommateurs.

Définition Marketing sensoriel Le marketing sensoriel regroupe l’ensemble des techniques marketing visant à utiliser un ou plusieurs des 5 sens pour favoriser l’achat d’un produit ou service. La sollicitation des sens chez le consommateur se fait essentiellement au niveau du produit ou du point de vente, mais elle joue également un rôle important dans la fidélisation par le biais de l’expérience utilisateur. La vue, le toucher et le gout (produits alimentaires) sont évidemment depuis longtemps partie intégrante du marketing produit. Le terme de marketing sensoriel est surtout apparu avec l’utilisation de sens "moins évidents" tel que l’odeur et le son pour les produits et les points de vente. Sur le même sujet, voir : identité sensorielle analyse sensorielle marketing olfactif marketing sonore marketing expérentiel marketing haptique théatralisation point de vente Un exemple d’utilisation du marketing sensoriel dans le domaine du luxe : Le potentiel de contribution des sens à la fidélisation :

Création de vitrines, valorisation et mise en avant de produits Votre vitrine représente la première prise de contact avec vos clients potentiels. Image de votre marque, théâtre de vos produits, elle doit remplir de multiples fonctions : valoriser votre marque, à travers la mise en scène d’un choix stratégique de produitsmarquer le thème ou la saison concernése démarquer des vitrines des enseignes et magasins qui l’entourentséduire et attirer les clients potentiels pour leur donner envie de pénétrer dans votre magasin et d’acheter Nous imaginons des scénographies qui atteignent ces objectifs de façon mesurable, par les augmentations de fréquentation et de Chiffre d’affaires que nos clients enregistrent. Nous pouvons intervenir sur une vitrine seule ou les différents points de vente d’une même enseigne, un client, un magasin ou un événement donné. Nous pouvons alors, pour répondre à cette demande : Cliquer sur une image pour ouvrir la galerie Voir d’autres réalisations de vitrines

Une stratégie adaptée à l'évolution des besoins Durant l'année 2012, Veolia Environnement a poursuivi la politique de transformation amorcée en 2011, qui vise quatre objectifs stratégiques : être la référence sur les marchés environnementaux d'ampleur, ceux sur lesquels il peut apporter une valeur ajoutée différenciante de ses concurrents, valeur ajoutée rémunérée par une demande solvable ; rééquilibrer ses activités entre clients municipaux et clients industriels de façon à réaliser au moins 50 % du chiffre d'affaires avec ces derniers, contre 35 % aujourd'hui ; réaliser plus de la moitié de son chiffre d'affaires sur les géographies en croissance, contre environ un tiers à ce jour ; développer de nouveaux modèles économiques. Cette politique de transformation se décline à travers trois éléments principaux : un recentrage de l'activité du Groupe permettant une réduction de son endettement financier net, une simplification, un resserrement de son organisation, une réduction de ses coûts.

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