Gestion commerciale : Marge, taux de marge et taux de marque La marge, le taux de marge et le taux de marque. Trois éléments essentiels à connaître pour permettre au créateur ou au dirigeant d’entreprise d’évaluer le bénéfice qu’il pourra tirer de son activité, de monter un business plan lors d’une création d’entreprise ou tout simplement de fixer ses prix de vente en bon gestionnaire. D’accord. espaceblanc A – Déterminer une marge en valeur Le calcul de la marge permet de connaître le gain réalisé sur les ventes d’une période donnée ou d’anticiper ces gains si vous êtes en phase de création d’entreprise. 1) La marge brute (ou commerciale) La marge brute est beaucoup utilisée dans les activités de négoce. Elle fait varier le prix de vente à la hausse ou à la baisse selon son importance. Prix d'achat HT + Marge Brute HT = Prix de vente HT ou Prix de vente HT - Prix d'achat HT = Marge Brute HT Un exemple : Si un produit acheté 50 euros est revendu 80 euros, la marge brute sera de 30 euros. A noter : 2) La marge nette espace blanc 1) Le taux de marge
Gestion-Finance Accompagner la prise décision - La méthode des… - L'utilité de la… - Comment gérer la… - Le blog des Term. STMG du Lycée du Bugey 01 L’activité d'exploitation est l’ensemble des opérations de production (biens ou services) réalisées par une entreprise. Celle-ci n'est pas nécessairement stable. Elle dépent des quantités commandées par les clients, du niveau des stocks, du marché... Dans une situation de développement ou de remise en cause de sa stratégie, les dirigeants chercheront à savoir si une activité est rentable, à partir de quelle quantité de production et de vente l'activité devient bénéficiaire... La méthode des coûts complets (voir chapitre précédent) n'apporte pas de réponse à cette question. Elle prend en compte le fait que certaines charges demeurent fixes quelque soit le niveau de l'activité de l'entreprise (paiement des loyers, des assurances, des salaires...). D'autres dépendent uniquement de l'activité de production : lorsque l'entreprise produit elle a besoin de certains matériaux, d'énergie... qui ne sont utilisés, consommés qu'à cette occasion. 1. 2. La composition du resultat 1. 2. 3. 1. 2. 1. 2.
La fonction administration, gestion, organisation assure la gestion administrative de l’entreprise au quotidien Les cadres de la fonction administration, gestion, organisation, du secrétariat de direction et les directeurs et responsables d’établissement assurent la définition, le fonctionnement et l’optimisation des processus de gestion de l’entreprise. Au cœur des services support de l’entreprise, la fonction administration, gestion, organisation prend en charge le quotidien des activités administratives. Parmi les domaines d’intervention, on peut citer : L’administration de l’entreprise Au plus près du terrain administratif, parmi les cadres de la fonction administration, gestion, organisation, on retrouve le responsable des services généraux. Ce poste est généralement rattaché à la direction générale, au secrétariat général ou à la direction administrative. Les cadres en charge des services généraux sont présents dans les grandes et moyennes entreprises. L’organisation et l’optimisation des processus administratifs Les missions de l’organisateur consistent à : Article rédigé par May CHA
Gestion de la performance Annexe 14 Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. La gestion de la performance est un moyen d'évaluer la rentabilité et les exploits de tous les employés et employées qui sont présents au sein d'une entreprise[1]. Concepts[modifier | modifier le code] Capital humain: Afin d’améliorer la performance d’un employé, il est primordial d’évaluer l’ensemble des compétences, des expériences, des connaissances, des talents, des qualifications et des qualités de l’ouvrier. Management: Le management est l’ensemble de techniques organisationnelles qu’utilisent les dirigeants d’une entreprise dans le but de perfectionner la performance et la rentabilité de leur organisation[3]. Application[modifier | modifier le code] L’application de la performance dans une organisation est une méthode efficace permettant de regrouper les buts personnels des employés avec ceux de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs organisationnels. Bénéfices[modifier | modifier le code] Portail des entreprises
Les décisions de gestion rendent-elles toujours une organisation plus performante ? - Réviser le cours - Sciences de gestion - Première STMG Les décisions de gestion peuvent être orientées vers l'amélioration de la performance de l'organisation. Cependant, dans un contexte de ressources limitées, l'amélioration de certains indicateurs pourra signifier que d'autres se dégradent. Les décisions prises illustrent la nécessité de réaliser des arbitrages. 1. La notion de prix La définition du prix Le prix est la valeur d'un bien ou d'un service, exprimée le plus souvent en unité monétaire. Le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité réelle ou perçue par le consommateur. Les déterminants du prix Fixer un prix est une décision qui doit tenir compte de différentes contraintes : l'analyse de la concurrence et de ses pratiques tarifaires ; la demande des consommateurs, la qualité perçue des produits ; les coûts de revient des produits ; les objectifs en matière de chiffre d'affaires, de profit ou de rentabilité ; la réglementation. Il faut respecter un équilibre lors de la fixation du prix. 2. 3. 4. À retenir
gestion latin gestio -onis Administration d'une entreprise soit dans sa globalité, soit dans une de ses fonctions. Introduction Une entreprise ne peut fonctionner correctement que si elle est dotée d'une structure bien définie dans laquelle les tâches sont réparties entre plusieurs unités, dirigées chacune par une personne à qui certaines responsabilités ont été confiées. S'il n'est guère possible de définir une structure qui serait universellement applicable, on peut néanmoins préciser certaines des caractéristiques organisationnelles qu'une structure d'entreprise performante doit posséder : – Des objectifs clairs : l'entreprise, en tant qu'entité, et les unités qui la composent doivent avoir des objectifs réalisables, clairement définis. La gestion de l'entreprise La fonction principale des dirigeants d'une entreprise consiste à en formuler la stratégie et à exprimer celle-ci sous forme d'objectifs clairs. La comptabilité analytique Des coûts sont encourus à chaque étape du processus de production. La rentabilité
Développement commercial : quels indicateurs mettre en place ? Annexe 13 Pour suivre le développement de votre activité, il est important de mettre en place des indicateurs commerciaux, c’est à dire des outils de mesure et d’observation permettant de : Visualiser concrètement le comportement de votre déploiement (Phase de croissance, décroissance, stagnation, vitesse), Apprécier votre dynamique commercialeMesurer les performances de chacune de vos actions commerciales engagées. Et Identifier les actions qui y influencent le plus votre développement Mettre en place des indicateurs, c’est concevoir des témoins de votre évolution et vous aider à avoir en tête des ratios de succès qui conduisent vers l’atteinte de vos objectifs fixés. Les indicateurs constituent une information indispensable pour orienter votre stratégie et piloter vos efforts, actions, et investissements commerciaux. Voici quelques indicateurs pour suivre les performances de votre activité. Des indicateurs de suivi commercial Les premières données clés à suivre sont : Créez vos indicateurs
Définition de la performance des entreprises La notion de performance au sein d’une entreprise intrigue et soulève pas mal de questionnements tout en générant des définitions diverses. La conception de la performance ayant évolué avec le temps, on peut plus ou moins dire que la performance se fonde sur le rapport valeur-coût que l’entreprise tend à optimiser. Comment peut-on définir la performance et comment l’améliorer ? Qu’est ce que la performance ? La performance d’une entreprise s’articule autour de tout ce qui contribue à améliorer le couple valeur-coût et qui tend ainsi vers la maximisation de la création nette de valeur. Comment agir sur la performance de l’entreprise ? Pour améliorer ou piloter la performance d’une entreprise, il est possible d’agir sur 4 axes principaux : En somme, la performance d’une entreprise est aussi une question de compétence et donc en plus du technique, l’humain y a une grande place.