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[Infographie] Pourquoi les startups échouent-elles ? Par Guilhem Bertholet

[Infographie] Pourquoi les startups échouent-elles ? Par Guilhem Bertholet
Comprendre l’échec des startups est très certainement une chose intéressante lorsque… l’on veut réussir… Et pourtant, c’est encore à l’heure actuelle quelque chose de compliqué à comprendre, car trop souvent basé sur des témoignages, et non sur des chiffres (ou alors ils sont noyés dans ceux, plus généraux – et plus généreux) de la création d’entreprise, quand ce n’est pas avec ceux de l’auto-entrepreneur qui a du plomb dans l’aile actuellement. Cette infographie de Visual.ly, pour le compte du Génome Project, reprend les données de 32000 startups qui ont ouvert leur coeur et leurs chiffres, pour essayer d’y voir plus clair. Certes, les chiffres sont « américanisés », ce qui est toujours à prendre avec des pincettes puisque de notre côté de l’Atlantique tout est très différent, mais on peut tout de même rencontrer quelques chiffres et données intéressantes. Parmi elles, j’ai retenu : Allez, je vous laisse déguster les chiffres par vous-mêmes !! Retrouvez moi via: Related:  Start-up

[Tribune] « Lever des fonds : les erreurs à ne pas commettre » par Antoine Fléchais Lever des fonds consiste à convaincre un interlocuteur particulièrement exigeant dont le métier est d’identifier les projets à fort potentiel. En ces temps de crise, non seulement celui-ci sera plus pointilleux sur la sélection, mais la concurrence sera également plus importante. Par conséquent, pour faire la différence parmi plusieurs dossiers, il faut déjà commencer par éviter quelques erreurs… Pitcher sans stratégie Quel que soit le vecteur de communication (teaser, information mémorandum, rendez-vous, présentations orales), se plier aux exigences de l’exercice des « pitchs » est primordial. Afin de mettre toutes les chances de votre côté, structurez des « pitchs » pour chaque type de situation dans laquelle vous aurez à présenter votre dossier. Concrètement, pour convaincre, il faut se préparer. Présenter un business plan perfectible Ignorer ses limites de compétence et être réfractaire aux conseils Enclencher trop tôt sa recherche de fonds : Time To Market

L’art de gérer sa trésorerie en création d’entreprise S’il y a bien un truc important lorsque l’on est le patron de sa petite boite, c’est la tréso. Il se dit d’ailleurs que la moitié des entreprises qui se plantent le fond en raison de problèmes de trésorerie, c’est dire s’il est important de jeter un œil plus qu’attentif. Dans le milieu de l’accompagnement à la création d’entreprise, on dit qu’il y a trois stades par lesquels vont passer les entrepreneurs : le pilotage de l’activité par la croissance du CA : l’entrepreneur veut faire grossir son entreprise, et se concentre sur l’obtention de nouveaux clients, sur le développement de la première ligne du compte de résultat : le Chiffre d’Affaires.le pilotage de l’activité par l’amélioration de la rentabilité : le CA commence a grossir et l’entrepreneur se rend compte que le plus important, c’est d’avoir une croissance rentable. Pour l’entrepreneur qui se lance, il faut en général s’attendre à quelques mois voire années de trésorerie « compliquée. Déjà, suivez votre trésorerie de près !

15ème édition du Guide des startups high-tech d’Olivier Ezratty Comment lancer et gérer ma start-up? Comment élaborer ma stratégie, me développer à l’international? Pour réussir l’aventure du web-entreprenariat, Olivier Ezratty propose d’en donner les clés, dans la quinzième édition du Guide des startup high-tech, qu’il a commencé à rédiger en 2006. Une quarantaine de pages supplémentaires complètent le guide sur les aspects liés au recrutement, à la vente et au marketing, à l’international avec un focus sur l’établissement aux USA. Mais aussi des conseils juridiques, les erreurs à éviter, et un chapitre sur la gestion de crise. Le Guide des startups high tech, disponible sur le blog Opinions Libres de l’auteur, est 100% gratuit. Marion Moreau l’a rencontré. Olivier Ezratty est consultant pour de nombreuses entreprises, et accompagne notamment différentes startups comme Business Angel.

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ? Comment toucher efficacement un prospect par mail ? Quand lui envoyer un message pour être sûr qu'il le lise ? Comment éviter de tomber dans une messagerie encombrée ou d'aller directement à la case “corbeille” ? Cet observatoire révèle ainsi que 35 % des e-mails de prospection sont envoyés le mardi et 27 % le jeudi, ces deux jours concentrant l'essentiel des envois. Par ailleurs, près d'un message sur deux (48 %) est envoyé avant midi. Commentant les résultats de cette étude, Jean-Claude Chabrol, directeur associé d’Histoire d’Adresses, conseille aux entreprises de changer leurs habitudes. « Il est souvent plus efficace de réaliser les envois au moment où les destinataires sont les moins sollicités », souligne l'expert dans un communiqué. Le mardi reste le principal jour d’envoi, quel que soit le domaine d’activité : (1) Observatoire fondé sur l'analyse de plus de 2 000 campagnes d'e-mailing provenant d'une cinquantenaire d'annonceurs en 2011.

The Agricultural Multiplier Effect More Infographics on Good Comment se rémunérer quand on est dirigeant-fondateur d'une start-up ? C'est la grande question, surtout pour le jeune entrepreneur sans économies qui démarre dans la vie en créant sa propre entreprise. Il n'est pas absurde de prévoir un salaire des dirigeants dans son business plan lorsque ceux-ci n'ont pas d'économies ou de moyens personnels. Dans le cas d'anciens cadres aux ASSEDIC (15 mois pour création d'entreprise), on pourra en faire l'économie au début de l'existence de l'entreprise. Il est bon que ce salaire soit raisonnable. Des salaires courants au démarrage de la startup sont compris entre un et deux SMIC. C'est lorsque l'entreprise commence à faire du chiffre d'affaire et à être équilibrée que les dirigeants peuvent envisager de s'augmenter au-delà. L'arrivée d'investissements en capital-risque permet de s'augmenter un peu avant cette étape, car la société dispose de plus de moyens et c'est en phase avec le recrutement de collaborateurs qui devront être payés à un prix de marché. Peut-on se payer avec les dividendes ?

Qu’est-ce que la création de valeur pour une start-up ? Chose incompréhensible, à peine croyable : alors que la création de valeur est la priorité n°1 de tout entrepreneur et de tout investisseur, je n’ai pas le souvenir d’avoir lu un seul article, aussi bien en français qu’en anglais, sur le sujet. Tachons donc de réparer cette grave lacune . Pour bien saisir cette notion de création de valeur pour une start-up, il faut remonter à la création de l’entreprise. Des personnes physiques se réunissent et décident de créer une entreprise, qui est ce que l’on nomme en droit une personne morale. En contrepartie de cet argent, ces personnes reçoivent des parts de l’entreprise, qui sont pour ainsi dire des titres de propriété. Quel est le but de ces investisseurs ? comment revendre ces parts ? Il y a dans l’ensemble deux façons de revendre les parts d’une entreprise : sur le marché boursier, après l’introduction en bourse de l’entreprise, et à une autre entreprise, après que celle-ci eut racheté aux investisseurs historiques leurs parts.

BIC Newsletter - BIC News 2013 - Most Popular Business Strategy Articles in 2012 The most read business strategy articles published in the CorkBIC News in 2012 by your our readers were as follows:(This excludes all news stories, media reports and photo galleries!) 1. Bring in the Dancer Every business owner needs to learn how to negotiate. It's important to recognise when tactics are being used in an attempt to best you in a negotiation. This article looks at how to beat deadly negotiation tactics and what counter measures to deploy.Read this article 2. Liam firmly believes that the road to recovery for Irish businesses and entrepreneurs will lead them to other markets, particularly Asia. Read this article 3. Here is a list of five ways in which power perverts, contorts and undermines a number of psychological processes that normally nurture close connections and form the foundation of healthy relationships. Read this article

Les 10 étapes clés pour créer un business plan Il est notamment important de nommer les actionnaires clés et d’évaluer son marché. Le site Entrepreneur.com propose une infographie groupant 10 conseils pour créer son business plan lors de la création de son entreprise. On y apprend notamment qu’il faut identifier les besoins que votre entreprise doit satisfaire et préciser clairement comment elle compte les satisfaire. Il faut également nommer vos actionnaires et connaître la taille de votre marché et vos clients cibles afin d’adapter une politique de prix adaptée. Crédit photo: Fotolia, banque d’images, vecteurs et videos libres de droits

Dolibarr - ERP/CRM Open Source - Gestion Commerciale gratuite Structurez votre action commerciale pour passer à la cash machine ! Même si le gouvernement doit absolument engager des réformes pour soutenir nos entreprises, il ne peut pas tout pour notre croissance. Nous, entrepreneurs, avons à notre portée un levier extrêmement simple à mettre en place pour développer notre business de manière fulgurante : la professionnalisation de nos forces de vente. Nous avons beau avoir de très belles technologies et une qualité de service hors pair, la commercialisation de nos produits et services n’est pas suffisamment performante.Dans de nombreuses entreprises, les forces commerciales ne sont pas pilotées de manière assez professionnelle, à la différence par exemple des activités de production ou de gestion des ressources humaines. 1) La méthode commerciale définit le « comment vendre » Avant toute chose, il faut élaborer une méthode commerciale structurée et la communiquer à vos commerciaux pour qu’ils puissent s’y référer. 2) Le Customer RelationShip Management est le squelette de votre force commerciale 1. 2. 3.

Moins de stress et plus de motivation Diminuer sa pression et motiver les autres en même temps, est-ce possible ? Vos collaborateurs ou vos collègues reviennent sans cesse vers vous, et vous avez des difficultés à finir votre travail en cours ? Vous en êtes vraiment fatigués, et voulez changez les choses ? La solution est une technique simple issue des 30 principes pour diminuer son stress et ses soucis: Demandez à vos collaborateurs ou collègues, de venir vous en ayant préparés leurs réponses aux questions suivantes: Quel est le problème exact ?Quel en sont la/les cause ? Vous en retirerez rapidement les bénéfices suivants: Du temps gagné, et votre propre travail avance plus rapidementMoins de stress et de pression soit plus de disponibilité pour les autres: vous améliorez vos relations et êtes perçu comme quelqu'un d'accueillant sur qui compterVous motivez votre équipe, vous la responsabilisez car c'est elle qui trouve et construit la solution Appliquons de bonne méthode de motivation, et nous serons plus léger !

5 huge mistakes startups make when choosing board members This is a guest post by Eran Laniado, the managing director of BMN!. Has this happened to you? You needed to consult with a friend about an important matter, but when you finally met, you realized that he was hardly interested in your problem. Even worse, he half-heartedly gave you vague and remotely related advice. Could it get more frustrating? Similarly, a CEO may feel that the board of directors does not help the company. Board ineffectiveness often stems from board nomination mistakes. 1. Board members can be great resources who provide support, knowledge, and access to unique professional networks. For example, some board members prioritize the interests of the investors or founders whom they represent far above those of the startup. Scott Kurnik, an experienced entrepreneur and investor, advises not to nominate to the board anyone reporting to the CEO. How to avoid this mistake: 2. Boards of directors have many fiduciary and legal responsibilities. 3. 4. 5.

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