5 points-clés pour réussir sa participation à un salon professionnel [2147]

Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation… Si vous souhaitez la version pdf ou la version anglaise, n'hésitez pas à me contacter directement : decauxfr@gmail.com // twitter @decauxf Participer à son premier salon professionnel est particulièrement excitant. Se confronter directement à ses concurrents, rencontrer de nombreux visiteurs, lancer un nouveau produit, mieux cerner son marché, les enjeux sont multiples et les investissements engagés souvent considérables. Et tout ceci peut vite se trans-former en cauchemar si tout n’a pas été préparé minutieusement. Faire de la promotion pour une action de promotion peut sembler quelque peu étrange, mais c’est pourtant plus que nécessaire. Communiquer pour annoncer que de telle date à telle date on va communiquer sur un salon professionnel est indispensable pour garantir le succès de sa participation au salon.

Réussir sa participation à un salon professionnel  Posté le 02 juillet 2012 par Maud Participer à un salon peut générer de réelles retombées commerciales… à condition de bien préparer un tel événement. Marketing Pragmatique vous livre ici les 5 clés indispensables pour bien réussir votre participation. Plus de 360 salons professionnels sont organisés chaque année en France : difficile donc de faire le bon choix. Plus tôt vous prendrez votre décision, plus grandes seront vos chances de bénéficier d’un impact positif : anticipez donc votre participation et commencez à préparer votre salon au minimum 6 mois avant la date d’ouverture. Gardez en tête que votre présence sur un salon professionnel doit s’intégrer à votre stratégie de communication globale, posez-vous donc les bonnes questions : Ce salon correspond-il à votre entreprise ? Un salon réussi est un salon durant lequel vous aurez pu voir vos clients, vos partenaires, vos prospects, des journalistes et générer de nouveaux contacts. Briefez vos équipes pour préparer leurs arguments.

Marketingpourpme.org, la boîte à outils pour développer vos ventes I. La sélection du salon Participer à un salon permet d’avoir une vision concrète de son marché et de son évolution, de présenter ses nouveautés et de se mesurer à ses concurrents. Et cela pour : 1) Recevoir ses clients, 2) Trouver des prospects, 3) Consolider son image sur son marché Près de 2000 salons français vous proposent des secteurs, thèmes et visitorats différents, la sélection du salon est donc primordiale. En vous interrogeant sur les 3 thématiques suivantes : 1) Finalité de votre démarche : Notoriété ou image de marquePrésentation d’une nouvelle gamme ou d’un nouveau produit, d’une nouvelle stratégie, d’un nouveau logo…Présentation d’un nouveau concept, d’une nouvelle équipe commerciale, d’une nouvelle stratégie …En complément événementiel d’un plan média 2) Retour (ROI) attendu : 3) Le salon répond-il bien à l’équation Exposants / Visiteurs / Moyens ? Exposants : Vos concurrents sont-ils présents ? Quel budget ? Le budget que vous consacrerez à un salon dépend de vos objectifs : II.

Peut-on faire l'impasse sur un salon professionnel? - À la une Matthieu Bouin, directeur marketing de Webhelp Etre présent sur un salon permet d'être visible > Impensable, pour le centre d'appels Webhelp, de ne pas être présent sur le Seca, la grand-messe annuelle du secteur du télémarketing. Avec pas loin de 40 m², Webhelp profite de ces trois jours en avril pour accueillir clients et prospects. «Les salons représentent un point de contact supplémentaire avec notre clientèle, à côté d'événements plus personnels tels que des déjeuners ou des entretiens en face-à-face avec les commerciaux, explique Matthieu Bouin, qui se souvient du cocktail improvisé l'année dernière sur le Seca durant deux heures. Les clients étaient nombreux sur notre stand et nous avons ouvert quelques bouteilles. Enfin, pour Webhelp, participer à un salon permet aussi de rencontrer des partenaires techniques, des fournisseurs de matériel et même d'échanger avec différents concurrents sur l'évolution du marché. Arnaud de Lacoste, dg en charge du commerce et du marketing d'Acticall

Chiffres clés Rencontrer une clientèle ciblée : 31 800 visiteurs sont venus sur le salon des Thermalies en 2015. Un visitorat qui veut se ressourcer : • un public fidèle à 66% • 75% des visiteurs sont des femmes • 50% des visiteurs sont âgés de - de 50 ans Un public satisfait : • 95% des visiteurs recommanderaient le salon à un proche • Cadre et cadre supérieur : 30% • Employé : 9% • Fonctionnaire : 8% • Profession libérale : 14% • Etudiant : 1% • Autre : 6% Origine géographique : • Paris région parisienne (85%) • Province (14%) • Etranger (1%) Types de soins pratiqués : • Thermalisme (37%) • Thalassothérapie (44%) • Spa (19%) Une communication dynamique et ciblée avec des partenariats média inédits : Une large couverture médiatique avant, pendant et après le salon : - Près de 300 journalistes et blogueurs se sont rendus sur le salon en 2015.

Sataé : Premier salon virtuel du tourisme d’affaires et de l’événementiel - Communication-Evenementiel.eu Organisé par ABC Salles (annuaire des prestataires événementiels), Sataé est le fruit d’un tout nouveau concept : événement on-line ! Durant sept jours, la première édition de ce salon virtuel rassemblera tous les critères d’un salon classique. Vous êtes prestataires événementiels, agence événementielle, agence de presse et relations publiques, organisme de formation, parc d’exposition, office de tourisme, hôtel, agence de recrutement spécialisée, agence de voyage, … ABC Salles organise pour la première fois un salon virtuel dédié exclusivement à votre branche professionnel. Les acteurs majeurs du monde de l’événementiel et du tourisme d’affaires auront l’occasion de se rencontrer dans le premier Palais des Congrès virtuel : Dynacoce (Dynamic Congress Center), lors du salon Sataé qui se déroulera du 7 au 14 janvier 2010. Un lieu totalement innovant caractérisé par un concept à la fois technologique et fonctionnel.

Canaux + Distribution + Grossistes + Réseau Legrand convertit son réseau de revendeurs à la domotique - Stratégie Bien évidemment, les grossistes distributeurs – la société s'appuie sur un réseau de 1 500 points de vente grossistes qui font le lien avec les professionnels installateurs, artisans et entreprises générales de bâtiment – vont également jouer un rôle-clé dans la stratégie de développement des offres domotiques de Legrand. [...] Des grossistes qui sont stratégiques pour Legrand, car aux côtés des produits hautement technologiques de cette nouvelle gamme, l'entreprise continue de réaliser la très grande partie de son chiffre d'affaires France avec les quelque 10 000 références classiques de son catalogue. Ce réseau de points de vente distributeurs assure une parfaite couverture géographique à la marque Legrand. [...] De plus, c'est le seul mode de distribution qui soit adapté à un marché caractérisé par des commandes multiples et répétées, confie Gérard Pelletier. Lire la suite... Lire la suite... Lire la suite...

Congrès Virtuels : mieux que le réel, tu meurs ? Les congrès virtuels commencent à avoir le vent en poupe, en tout cas aux USA. On dit que dans ce pays, plus d'un millier se sont tenus l'an dernier (contre 3 ou 4 en France : estimation de ma part..) Pourquoi un tel engouement ? Et cela s'explique à mon sens, par plusieurs facteurs : 1/ la crise économique qui incite moins les entreprises à tenir un stand physique dans un congrès réel (et à mobiliser des collaborateurs pour tenir ce stand). Coût de transport, d'hôtels, de restauration, de réception de prospects/clients : cela revient cher en période de vaches maigres...2/ les problèmes liés à 'environnement durable : le transport notamment génère des gaz à effet de serre importants, surtout s'il faut prendre l'avion...3/ toute chose égale par ailleurs, l'amélioration de la bande passante moyenne permet de disposer d'interface 3D de plus en plus fluides... Ce qui fait que cela va exploser dans les mois à venir... Robotics Trends a choisi la plateforme de ON24. Ah, j'oubliais...

Havas Voyages référence ParisCityVision L’ensemble des produits de ParisCityVision seront bientôt revendus dans les points de vente Havas Voyages. ParisCityVision, qui vient d’être racheté par le fonds d'investissements Ekkio Capital, et Havas Voyages annoncent la conclusion d’un partenariat portant sur la commercialisation des produits ParisCityVision. Le groupe, qui signe ici son premier partenariat avec un distributeur BtoB sur la France, intègre le Club des 29 partenaires du Club Bronze du réseau. À ce titre, l’ensemble des produits de ParisCityVision seront revendus dans les points de vente Havas Voyages qui auront accès en temps réel à leur disponibilité. Cet accord s’inscrit dans la stratégie de croissance sur le marché français de ParicCityVision, souligne Corrine Le Cam, directrice commerciale et marketing. Havas Voyages mise sur le Bleisure Du côté de Havas Voyages, il permettra aux conseillers des 350 agences de proposer un panel élargi de prestations sur la destination France.

Créer un événement 2.0 : la méthode ... Comment créer un Evènement 2.0 (réseaux & médias sociaux, blogging) L’intégration massive des réseaux et médias sociaux permet aujourd’hui de faire connaître vos évènements plus facilement et de propager les informations rapidement. En effet nous allons voir comment réussir ses meetings de type IRL, networking ou bien d’autres évènement 2.0. Je m’intéresserai surtout dans ce billet à la façon de s’y prendre sur la toile, il est évident qu’en parallèle, la stratégie devra aussi passer impérativement par l’e-mailing ou par des processus plus traditionnels, cela va de soi, mais je ne m’y attarderai pas. En amont, vous avez décidé d’une date, privilégiez le mardi ou le jeudi, évitez le lundi, mais oubliez complètement les périodes de vacances, de fêtes, les ponts etc… votre évènement en dépend ! Partager ou ? Les réseaux B2B tels que Viadeo, Linkedin seront également cohérents dans la stratégie de préparation de l’événement.

ParisCityVision mise désormais sur les agences de voyages ParisCityVision regroupera l'ensemble des marques du groupe CityVision à compter du 1er avril 2013 - DR Le succès touristique de Paris, capitale des capitales, ne se dément pas. ParisCityVision a bénéficié d’une croissance de 3 % en 2012 et cette croissance pourrait être renouvelée en 2013 grâce au bel été. Bon an mal, le spécialite des excursions accueille 1 500 000 visiteurs et réalise un volume d’affaires de l’ordre de 100 M€. Les quatre principales activités, Excursions & Circuits, La Marina, Ticketing & Events et Transferts seront désormais associées clairement à « ParisCityVision » qui bénéficie d’un nouveau logo. ParisCityVision s'ouvre aux agences et TO Autres articles « Mon objectif est d’accélérer la croissance du groupe. Excursions : collaboration vitrine avec les agences Ce service est d’ores et déjà opérationnel sur le site www.pariscityvision.com. ParisCityVision partenaire de l'IFTM Les gammes de produits Paris CityVision

Qui sommes-nous? - ParisCityVision PARISCityVISION est le leader de l’accueil touristique à Paris et en France.Membre du réseau Gray Line nous proposons plus de 200 excursions vers de nombreuses destinations : Paris, Versailles, Giverny, les Châteaux de la Loire, le Mont Saint Michel et bien plus encore.Notre mission est de faire découvrir, faire vivre et faire partager ce que Paris et la France ont d’incontournable et d’insoupçonnable à offrir aux voyageurs du monde entier. Fondée en 1929, PARISCityVISION a plus de 80 ans d’expérience. Sa croissance s’est faite autour de 4 atouts majeurs : l’expérience des équipes avec l’accompagnement de guides professionnels multilingues, l’aura internationale et l’innovation permanente avec des excursions et des circuits originaux. En 2014, PARISCityVISION a accueilli plus de 2 millions de touristes du monde entier. Découvrez notre large gamme d’expériences : des excursions incontournables aux visites insolites, il y en a pour tous les goûts !

Lyon: 10 histoires secrètes et insolites Les curiosités sur notre ville, on en redemande ! Voici 10 anecdotes lyonnaises pour briller à l’heure du dîner. 1 Un quartier de Lyon devenu un emblème parisien ! Le « bateau-mouche » si emblématique de Paris…est lyonnais. Il tire son nom de son lieu de construction, l’ancien quartier de La Mouche, au sud de Lyon, qu’on appelle aujourd’hui simplement “quartier Gerland”. 2 Une fausse fierté… Beaucoup de Lyonnais pensent que le système des Vélo’v a été inventé à Lyon en 2005. 3 La ville des premiers abribus Lyon est aussi la première ville ou JC Decaux a testé son Mobilier Urbain, ses fameux abribus financés par la pub en 1964… Est-ce ce succès qui l’a conduit à investir dans les Velo’v 40 ans plus tard ? 4 Une colline préservée par Dieu D’où vient le nom de Part-Dieu ? 5 Hommage posthume, hommage bitume… 6 Le premier funiculaire du monde ! Le tout premier funiculaire du monde a été inauguré à Lyon le 1er juin 1862 et reliait la rue Terme au Boulevard de la Croix-Rousse.