Techniques de prospection commerciale : 11 exemples très efficaces !
Vous pratiquez déjà le cold calling et souhaitez tester de nouvelles techniques de prospection commerciale ? Des salons professionnels aux opportunités offertes par Internet, voici 11 manières efficaces de trouver de nouveaux clients ou d’optimiser vos actions existantes. 1) Préparez les salons comme vous le feriez pour un entretien Vous participez sûrement déjà à différents salons dans votre secteur et dans celui de vos clients. Ce sont de belles opportunités pour trouver de nouveaux contacts et décrocher des contrats à la clé. Pour autant, votre prospection ne doit pas se résumer à assister aux conférences et à visiter un maximum d’exposants. Vous devez arriver préparé : dès votre inscription, créez une liste des sociétés qui vous intéressent le plus, des personnes qui les représenteront et compilez des informations précises sur ce qu’ils font déjà et la manière dont vous allez les aider à aller plus loin. 2) Participez à différents types d’événements Comment cela fonctionne-t-il ?
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Productivité Commerciale : Comment rebondir après un échec
Productivité Commerciale : Comment rebondir après un échec Je sais, je sais, tous les lecteurs de ce blog ne sont pas fatalement familiers avec les principes du golf. Eh bien tant pis, vous aurez quand même droit, pour une fois, à un petit parallèle entre le golf et le business. D’abord, savez vous ce qu’est le bounce back ? Le Bounce Back Le Bounce Back est une des nombreuses statistiques suivies par les spécialistes qui scrutent les performances des champions de golf. Maintenant, revenons à notre terrain de jeu commercial Comme vous le savez – nous le répétons régulièrement dans ce blog ou lors de nos interventions en entreprises- sur le terrain commercial, le résultat ne se maîtrise pas. Si vous faites ce métier depuis plusieurs années, vous le savez aussi, les meilleurs commerciaux (et aussi leur managers) doivent savoir apprivoiser l’échec pour réussir durablement dans ce métier. Voici donc quelques antibiotiques pour vous remettre plus rapidement d’un échec commercial. Fêter les échecs
Nouvelle procédure pour contacter Free en ligne
Le site de l’assistance de Free vient de lancer une nouvelle interface de contact. Désormais, pour contacter l’opérateur en ligne, il faudra s’identifier et définir sa demande au travers d’une série de questions. En fonction de vos réponses, vous serez ainsi orientés vers le chat, le mail ou la base de connaissance du site de l’assistance. Cinq consignes avant de réagir : Rester dans le cadre de l'article. Pour des discussions plus générales, vous pouvez utiliser nos forums. Vous devez créer un compte Freezone et être connecté afin de pouvoir poster un commentaire.
Efficacité commerciale : Comment toujours atteindre ses objectifs
Efficacité commerciale : Comment toujours atteindre ses objectifs ! J’imagine que le titre de cet article est une belle promesse, peut être même un peu trop belle pour votre esprit critique. Comment est-il possible de toujours atteindre ses objectifs dans le contexte actuel !??? Vous connaissez tous la technique qui consiste à prendre les réalisations commerciales d’une année, de les augmenter de 10% et de fixer ainsi les nouveaux objectifs commerciaux de son équipe. Le problème avec ce type d’objectif est triple : D’abord son atteinte ne dépend pas seulement du talent de ceux qui sont censés les atteindre. Pensez par exemple aux gens qui vendaient des masques de protection lors de l’épidémie de grippe aviaire… Ils ont eu de super résultats mais cela n’avait pas grand chose à voir avec leur talent.Prenez maintenant l’exemple des commerciaux qui vendent des produits dont la législation change du jour au lendemain et qui deviennent « hors marché ». Maintenant c’est à vous de jouer.
Efficacité commerciale : Comment mettre en œuvre un process « Win/Loss analysis » ?
Efficacité commerciale : Comment mettre en œuvre un process « Win/Loss analysis » ? Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Et bien pour vos Propositions Commerciales, c’est la même chose. Chaque opportunité commerciale, chaque contact avec vos clients et prospects, génère des informations que vous pouvez utiliser pour améliorer votre efficacité commerciale. Pour cela, certaines entreprises ont mis en place un process spécifique d’analyse des gains et des pertes, appelé « Win/Loss analysis » en anglais. Très peu de sociétés (entre 5% et 20% des sociétés américaines selon les sources) analysent sérieusement les causes de leurs succès et échecs. Dans le meilleur des cas, les commerciaux se contentent de renseigner dans le CRM les raisons de la perte d’une affaire, et le plus souvent c’est le motif prix qui est choisi ! Apports pour les Ventes Apports pour la Direction Générale
