36氪 | 关注互联网创业 Philippe Courtot 给创业者的八个最佳创业提示 编者按：本文的八条提示全部来自于美国云计算安全公司 Qualys的创始人兼 CEO Philippe Courtot。Qualys 是全球“云安全”服务的顶级供应商，首次提出 SaaS 模式（软件即服务）。创始人 Philippe Courtot 曾多次将小型革新企业打造成业界的佼佼者，此人在云计算领域有着不可忽视的影响力。因此本文是以云计算创业公司为例的，但对其他创业者也有一定的借鉴意义。 在融资之前雇用天才 “不要过早的接触VC。” “你没必要把公司所有的希望都押在 VC 上。 Courtot 眼中的天才是指那些能帮你设计云服务架构或者写代码的人。 团队无需太大 创业初期，你没必要将未来可能需要的人都雇进来。 Courtot 说：“一上来就招 100 个人根本是不必要的，你的团队只需要完成你的第一步就足够了。” 要有全球化思维 “把大家聚在一个办公室里来创办一家公司的时代已经一去不复返了，尤其在这个到处都是云计算的环境下。 “当你为了一个想法而创建了一个团队时，没人在乎你团队里的人是在法国还是在俄罗斯。” 找一个“小白鼠” 下一步就是找一个能变成你的合作伙伴的客户，他们能让你不断完善你的问题。 “从一个客户开始，这个客户会遇到很多问题，而这些正是你需要改进的地方，他们是让你发现问题、改进问题的合作伙伴。” “即使你有很好的想法和技术，你也要有一个客户来为你发现问题。” 真正的“小白鼠”乐于尝试你的产品 如果你的创业想法真的解决了一个商业需求，你在找“发现问题”的伙伴上不会遇到太大的困难。 如果你的想法一提出来他们就有尝试的欲望，就说明你找对方向了。 Courtot 解释说：“这非常简单，如果客户遇到了问题，他们很快就能知道是怎么回事。 建立一个可验证的想法并积极的去获得融资 “经过前面几步，现在你就需要证明你想法是可行的了。 “如果上面都完成了的话，下面就是去见投资人了。 不要轻易改变你的商业模式 “可能会有一些VC或客户会说服你放弃云计算服务并直接卖软件。 “卖商业软件刚开始会赚到大把的钱，但之后的持续收入只有之前的 20% 左右。” “如果是云计算服务的话，客户就会持续的付费。 准备好重建整个服务系统 提供云计算服务的方向是很单一的。 Qualys 最初是用 PHP 语言搭建的云计算服务。 “但是如果你不进行重建的话，你就会渐渐衰落下去。” via BI
创业这件事（1） | Wow! Uncle Joey 创业这件事我有表达的欲望，恰好我又有书写的能力。这些文字只与我的这些欲望有关。 2012年5月，我30周岁，我开了一家公司。 而在此之前呢，我在一家外企干了4年，职位做到企业架构师，薪资丰厚，每年平均飞行4万公里，在美国呆一个月晒晒加州的太阳。 在公司呆了4年，职位越来越高，薪水越来越好，事情越来越少，但是我越来越迷茫。 读《与理想有关》，读到这么一段。 拉拉又说：“如果有可能，我希望过的生活是，不用操心ppt里的excel附件，不用和李卫东争着表现，事实上，对我来说，这样的事情实在是累人累心，我并不擅长此道，我本来就是自觉自愿努力干活的人，可我不喜欢我的努力是被迫的，也不喜欢我的工作节奏不由我的掌控——其实这不是我个人的问题，你看，奴隶社会为什么生产力就特别低下？ 心有戚戚焉。 大老板最后一次问我，“我能为你做点什么吗？” 我不喜欢电脑里有一堆不能让别人看的工资表和绩效考核文档；不喜欢不断在Outlook上和大洋那一边的人用英文搭讪忽悠和吵架；不喜欢不断琢磨如何使用BCC发邮件；不喜欢反复斟酌该不该CC某个人的老板；不喜欢每天在各个系统里提交各种各样的ticket然后再去找负责的人威逼利诱push；不喜欢半夜爬起来拨电话进去和一堆人开不知所谓的“会”…… 所以我选择了离开。 对了还有我在这里的朋友们，这家公司真心很好，我相信你们可以在这里找到属于自己的快乐。 所以其实我创业的动机不是赶时髦，也不是为了所谓的梦想，只是想让自己舒服一点，就这么简单。 但是舒服是需要代价的。 注册公司需要核名，核名需要找工商，找工商需要跑腿。 核完名需要设立验资户，找银行，刻章，填一堆表格。 然后是找会计师事务所验资，托代理公司登记注册，然后回到银行申请开户许可，转基本户……一堆事情让我发现，其实这个社会有一套很完善的机制在帮助商业能够规范运行。 在这个微博上充斥着高富帅白富美精英白领的年代，出来走走，让我感觉更真实。 我的合作伙伴David是个美籍华人。 这家伙最大的优点是简单和真诚。 以前和David聊天，谈起做生意，我们俩都有一个共同点，就是不喜欢SNS，不喜欢移动互联网，不喜欢花了很多钱还没找到盈利模式。 我们选了最土鳖的项目，做外贸B2C海外仓储。 成都有家我很喜欢的公司叫做彩程设计。 团队成员都是以前的老朋友老同事推荐的，花了钱去某招聘网站登过广告，收到的一堆除了名字其余基本一致的简历让人实在无从下手。 值了。