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IKEA : Quand une marque devient phénomène de société - Article m

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Oser annoncer sa fin dans un communiqué | Les trucs d'un journal Grande classe ! Début août j'ai reçu un communiqué de Brozengo, un "moteur de recherche local de bonnes affaires et de magasins", autrement dit un comparateur de prix dans les boutiques "brick and mortar" comme on disait en 2000. L'idée était intéressante, mais a priori elle n'a pas fonctionné, puisque le site annonçait précisément par le présent communiqué sa fermeture. Et c'est justement là où je veux en venir... Les entreprises sollicitent pour un oui ou pour un non lorsque les choses vont bien, elles sont beaucoup moins promptes à le faire lorsque la situation est moins reluisante. Il porte un éclairage intéressant sur le monde des start-ups ; non il n'est pas uniquement composé d'adolescents boutonneux qui lèvent des millions et réussissent à tous les coups,Il assoie l'honnêteté et la droiture des dirigeants : ceux qui assument un tel communiqué (Grégory Ogorek et Jean-Michel Maurer) ont du courage.

Ikea s'efforce de garantir des prix bas Victime de la hausse des matières premières et des coûts de transport, le distributeur mise sur son modèle intégré pour limiter son inflation et gagner des parts de marché. «Nous voulons continuer à guider le marché en nous réinventant en permanence», assure Stefan Vanoverbeke, directeur général d'Ikea France. Pour «continuer à surprendre nos visiteurs», le distributeur suédois, qui fêtera début 2012 ses trente ans dans l'Hexagone, s'apprête ainsi à changer l'entrée de ses magasins : les chambres feront place aux solutions pour les petits espaces. Au cours de son dernier exercice, clos le 31 août dernier, Ikea en France a reçu 53 millions de visiteurs dans ses 28 magasins, un million de plus que l'an dernier. Mais cette progression est toutefois principalement le fait de deux ouvertures, à Avignon et à Reims. Pour inciter à la dépense, Ikea multiplie les efforts sur les prix. La stratégie semble payer : «L'activité est bonne ces derniers mois. Modeste sur Internet

Les deux enseignes se positionnent comme des distributeurs discounts Pour lutter contre l'offensive d'Ikea, Conforama a renoué avec son métier de base, le discount. Face à la déferlante suédoise, le précédent patron de Conforama, Per Kaufman, avait bien tenté un repositionnement de l'offre vers un style plus moderne et haut de gamme. En pure perte. Il n'a réussi qu'à brouiller un peu plus l'image de l'enseigne. Christophe Cuvillier, un HEC, proche de François-Henri Pinault a depuis repris l'enseigne en main en 2003. L'entrée de gamme, voilà son cheval de bataille. L'Ipea (Institut de promotion et d'études de l'ameublement) fait remarquer depuis plusieurs années qu'un quart des intérieurs français sont de style rustique. Le positionnement généraliste d'entrée de gamme, c'est aussi celui adopté par Ikea. "Nous ne faisons jamais de promotions, nos produits sont discount dès leur conception." Pour enfoncer le clou, Ikea se targue de baisser encore plus les prix.

Les Leaders du marché du meuble en France Le marché du meuble en France est composé de différentes enseignes, qui surfent sur les nouveaux modes de vies, les nouvelles décorations d’intérieur, particulièrement les styles modernes et contemporains, qui séduisent 53% des français (Source : IPEA 2003). Ce marché est évalué à plus de 8 milliards d’euros en 2005, en augmentation par rapport à 2004. Parmi les nombreuses enseignes, 5 dominent actuellement le marché français : Conforama (PPR), Ikéa, But (Kesa Electricals), Fly et Alinéa. Le marché français a été marqué ces 3 dernières années par la progression forte d’Ikéa et la baisse de Conforama. PDM des leaders du meuble en France Conforama PDM : 16,6% en 2003 ; 16,9% en 2004 ; 16% en 2005 ; 15,7% en 2006. En 1967, l’association de 8 indépendants spécialisés dans le meuble ouvre le premier Conforama à Saint-Priest, près de Lyon, un magasin discount en libre service. Ikea PDM : 8,6% en 2003 ; 9,9% en 2004 ; 11,1% en 2005 ; 12,2% en 2006. But PDM : 10,1% en 2003 ; 10,2% en 2004. Fly Alinéa

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