Technology: The future of software pricing excellence: SaaS pricing SaaS pricing strategy components SaaS pricing strategy depends on policies that guide discounting and margin management. SaaS pricing strategy components Companies making the strategic choice of migrating their software business model from a traditional perpetual or annual license to a subscription license-based software-as-a-service (SaaS) product are doing so to drive stronger long-term positioning and business growth. Saas growth can be driven by bundling Pricing management is key to making a successful transition to the SaaS model. PwC has identified the characteristics that define the leaders, laggards and mainstream practitioners of SaaS pricing. This paper explores how software companies can transition effectively to the SaaS model and maximise overall profitability through a holistic approach based on PwC's proven pricing management framework. Read the full article and learn how to move up the laggard to leader spectrum in pricing strategy
SocioLand » Le blog d'Hubert Landier Les enjeux de la gestion des logiciels pour la DSI, un poste souvent mal maîtrisé Par Julien Escribe, Partner, ISG mardi 26 mars 2013 Alors que le poste « logiciels » est de plus en plus important et échappe souvent à toute maîtrise, quelles sont les meilleures pratiques opérationnelles pour optimiser ce poste de dépense ? Qu’en est-il des procédures, des négociations d’achat du logiciel et comment influer sur les leviers d’optimisation des coûts de maintenance ? Les logiciels : un sujet qui a beaucoup évolué depuis les années 80 Pour les grandes directions informatiques françaises et internationales, le poste de dépense lié aux logiciels représente fréquemment de 30 à 40% du budget de la production informatique. De plus, il est moins bien maîtrisé que les autres postes de coût. Si l’on regarde un peu dans le rétroviseur en se penchant sur les débuts de l’informatique dans les années 60, les premiers mainframes d’IBM (IBM 360) comportaient un coût de logiciels qui était très faible par rapport au matériel. Auparavant, la relation commerciale reposait sur un modèle assez classique.
Les matrices stratégiques au cœur des décisions De nombreux outils d’analyse de situation ont été développés ces dernières décennies par les intervenants auprès de l’entreprise (consultants, enseignants) pour aider les décideurs dans leurs choix. Parmi ces outils, la matrice stratégique, selon son paramétrage, peut trouver de multiples emplois. Organisation interne et analyse de la concurrence La première nécessité avant de regarder dehors est de savoir comment fonctionne l’interne. La matrice SWOT permet l’évaluation des atouts de l’un et des réalités de l’autre. En effet, le diagnostic interne mettra en lumière les forces et faiblesses de l’entreprise. De plus, le diagnostic externe, croisé avec les 5 forces concurrentielles de Porter (Professeur à Harvard), souligne les opportunités, mais aussi les menaces présentes dans l’environnement de l’entreprise. Analyse du portefeuille d’activités Le deuxième enjeu est la classification des produits au regard de l’offre. Évolution de son périmètre d’activité
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