La matrice PESTEL [Les jeudi d’Emilie]

Le Business-Plan #6 : le plan marketing [Retrouvez ici le sommaire (enfin mis à jour) de cette série consacrée au Business-Plan.] Vous venez de décrire brillamment quelle sera votre réponse au besoin insoutenable de vos segments de clientèles. Bravo ! En effet, pour l’instant, impossible à vos clients potentiels de vous trouver : ils ne vous connaissent tout simplement pas encore. Mais c’est quoi le marketing, d’abord ? Cette discipline, l’une des plus courues en école de commerce, évoque tout un tas de chose lorsqu’on l’évoque, à tel point que pas grand monde n’en a une définition simple et précise… En gros, c’est tout ce qui va permettre d’adapter et faire connaître son offre à ses segments de clientèle, afin de les concquérir et de les fidéliser. Pour être encore plus simple, c’est ce que vous allez clamer au monde extérieur à propos de vous, afin de faire vendre vos produits ou services. Le plan marketing : la préparation d’une bataille Se donner des objectifs concrets ! Quelques exemples d’objectifs concrets :

Innovation, progrès sociaux, climat… La France est de plus en plus compétitive Inscrivez-vous gratuitement à laNewsletter BFM Business Le cabinet Eight Advisory vient de publier son nouveau rapport consacré à la compétitivité de 140 pays et dans lequel il analyse, pour la première fois, les positionnements des 25 plus grandes économies mondiales. De ce document, il ressort que la France montre "des signes d’amélioration significatifs". Il se concentre habituellement sur la France. Une compétitivité mesurée à partir de leur PIB (de 2018) respectif, mais également au regard de "leur positionnement dans 38 classements internationaux de référence, réalisés et publiés par différents organismes ou institutions renommés", souligne le document. Environnement et innovation, les deux points forts tricolores Image de marque Au global, la France a donc progressé en matière de compétitivité dans différents domaines. Peut (encore) mieux faire Julie Cohen-Heurton Tweeter A lire aussi Votre opinion Afficher les finalitésAfficher les solutions

le problème de management Le Business-Plan #5 : la concurrence [Retrouvez ici le sommaire de cette série consacrée au Business-Plan, ou accédez directement aux parties sur pourquoi écrire un business-plan ou sur le choix d’un plan de business-plan.] Cette partie est assez spécifique puisque c’est la seule où vous allez parler d’autres acteurs que vous : il est temps de jeter un oeil, après avoir décrit votre offre, à celle que vos concurrents proposent déjà. Ne croyez pas être seul ou le premier ! Je rencontre encore trop d’entrepreneurs qui affirment, à l’écrit ou à l’oral, se lancer sur des secteurs « sans aucune concurrence ». Donc oui, vous avez des concurrents, des entreprises répondent déjà au besoin que vous avez identifié, mais mal peut-être, je vous l’accorde. Donc ne clamez pas être seul au monde. Substitution : danger ! Alors il est vrai que parfois il est difficile de trouver quelqu’un qui propose la même chose que soit. Voici quelques petits exemples pour illustrer ici mon point : Vous avez froid chez vous. Trouvez-vous un ennemi !

Définition Environnement Caractérisez le style de direction Faire un plan d'action commercial - Fiche pratique A quoi sert un plan d'action commercial ?Le plan d'action commercial est un document interne à l'entreprise qui vise à constituer une feuille de route pour ses dirigeants. L'objectif du plan d'action commercial est de permettre aux dirigeants de l'entreprise de se projeter dans l'avenir, de visualiser le positionnement stratégique de l'entreprise à divers horizons temporels. Lorsqu'il est bien mené, il permet aux dirigeants de vérifier que les choix et les résultats qu'ils obtiennent sont conformes aux prédictions et ambitions qui avaient été délimitées au moment de la rédaction du plan. Comment préparer un plan d'action commercial ? Quels éléments doivent figurer dans le plan d'action commercial ? Que se passe-t-il si le plan d'action commercial n'est pas respecté ?

Modèle PESTEL - définition et exemples d'analyse Pour effectuer un diagnostic d'entreprise en vue d'élaborer une stratégie, l'analyse porte sur plusieurs angles. Tout d'abord les composantes internes, puis les variables externes. C'est dans cette deuxième partie que s'inscrit la méthode PESTEL en apportant un cadre d'analyse. A l'instar du modèle de Porter (les 5 forces), L'objectif de ce modèle est d'évaluer l'influence des facteurs externes sur la firme étudiée. Le point de départ indispensable pour toute étude sur l'environnement de l'entreprise. Il existe aussi une approche plus synthétique : PEST, excluant les aspects législatifs et environnementaux. Après avoir listé l'ensemble des facteurs d'influence grâce à la grille d'analyse PESTEL, regrouper les faits pour identifier des tendances structurelles. Articles Les outils du diagnostic stratégique : le PESTEL Introduction sur cet outil stratégique qu'est l'analyse PEST : définition, matrice d'analyse, objectifs... www.les-grandes-techniques-de-vente.fr Cours Diagnostic stratégique