I- Les stratégies utilisées par la publicité pour embellir les cosmétiques - Le blog de Meg et Lau Vendredi 22 janvier 5 22 /01 /Jan 18:16 1. Les stratégies par l'image : Une publicité doit être originale, elle doit surprendre, faire sourire, provoquer, choquer, où encore flatter les yeux par de beaux graphismes. Une pub attire l'attention des consommateurs le plus souvent par son esthétique à couper le souffle. Cette beauté ne nous incite pas directement à acheter le produit, elle nous montre de beaux paysages, de belles femmes, de belles robes qui nous prennent par les sentiments. Ces publicités de parfums nous montrent bien cet esthétique parfait : Parisienne de YvesSaintLaurent Ricci Ricci Giorgio Armani Flower By Kenzo Bellissima J'adore Miss Dior (Cliquez sur les liens pour accéder aux vidéos) En fonction des goûts et des personnalités une publicité peut nous marquer plus qu'une autre. Malgré une beauté de la pub à couper le souffle, les publicitaires sont conscients que la société est basée sur le physique et l'image de soi. 2. Les slogans bios Les slogans scientifiques
Qui sont les champions... de la parfumerie sélective De Grasse à Paris, la France est souvent perçue à l'international comme le pays du parfum. Avec un panier moyen de 205 euros par habitant et par an, le Français est également l'un des plus gros consommateurs de produits cosmétiques ou d'hygiène.Le marché de la parfumerie sélective (chaînes de parfumeries, parfumeries indépendantes et rez-de-chaussée de grands magasins) n'est pourtant pas celui qui profite le plus de cette consommation soutenue : ses ventes ont régressé de 2 % en 2005, après une année 2004 déjà morose (- 0,2 %), et cela en dépit d'une hausse des prix de 2,2 %. Il atteint ainsi 1,688 milliard d'euros en 2005. Face à cette situation, les distributeurs réagissent et les opérations financières se sont multipliées. Marionnaud et Sephora se disputent le marché Quatre chaînes de parfumerie dominent le marché français. Pourtant, ces dernières années n'ont pas été roses pour le leader de la distribution de parfumerie.
Le plan Sephora pour continuer à croître de 10 % par an L'enseigne de parfumerie mise sur des centaines d'ouvertures de magasin et sur les services Sacrées soirées! L'obligation faite de fermer son magasin phare des Champs-Élysées avant 21 heures depuis le 9 octobre 2013 a sérieusement amputé la croissance de Sephora France. «Depuis janvier, nous avons gagné 0,4 point de part de marché, confie Marie-Christine Marchives, patronne de la filiale du distributeur de cosmétiques de luxe. Malgré ce manque à gagner, Sephora France s'offre le luxe d'afficher une croissance de son chiffre d'affaires depuis janvier. Sephora, dont le chiffre d'affaires devrait atteindre cette année 5 milliards d'euros dans 2000 points de vente répartis dans 31 pays, confirme sa position de relais de croissance stratégique de LVMH. Sephora va continuer d'ouvrir une centaine de magasins par an: une dizaine en France, une vingtaine aux États-Unis (40 % des ventes mondiales), une trentaine en Chine, troisième marché ex aequo avec la Russie.
Qu'est-ce qu'une organisation performante ? - Réviser le cours - Sciences de gestion - Première STMG - Assistance scolaire personnalisée et gratuite - ASP L'analyse de la performance de l'organisation doit être envisagée dans ses diverses composantes, c'est-à-dire en établissant un lien entre les résultats obtenus et les aspirations des différents acteurs. Il s'agit d'envisager comment ces aspirations sont traduites en termes d'indicateurs et comment la performance de l'organisation se situe par rapport à d'autres, ou comment elle évolue dans le temps. 1. La performance organisationnelle La performance organisationnelle se définit comme la réalisation d'un résultat équivalent ou supérieur à l'objectif fixé par l'organisation compte tenu des moyens mis en œuvre. L'analyse de la performance va se décliner en deux grandes notions : L'efficacité mesure la capacité de l'organisation à atteindre ses buts. Une organisation est performante quand elle utilise au mieux ses ressources (matérielles, humaines et financières) afin d'atteindre ses objectifs. 2. La fidélité de la clientèle ou de l'usager Le chiffre d'affaires (hors taxes) 3. La rentabilité
- Etude marché, Conseil en stratégie : Marketing, Communication entreprise, Relation client - La Poste entreprise : Le'Hub Monoprix : une stratégie « hors les murs » pour plus de proximité géographique et relationnelle Fin janvier, Stéphane Maquaire, président du directoire de Monoprix, a fait le point lors d’une conférence de presse sur la stratégie de son groupe. « Monoprix est installé au cœur des villes depuis quatre-vingts ans, a-t-il rappelé. Mais au-delà de cette proximité géographique, nous basculons progressivement vers davantage de proximité relationnelle. Monoprix devient une marque du quotidien, au service des citadins. » Privilégier les citadins et non plus simplement les centres-villes. Il ne s’agit pas uniquement d’une nuance, mais bien d’une direction stratégique aux nombreuses incidences. Autour du même principe, Monoprix a ouvert des discussions avec la SNCF afin d’installer des casiers dans les gares : les clients pourraient venir y récupérer leurs courses faites sur internet. « Nous allons poursuivre notre politique d’expansion "hors les murs" », indique Stéphane Maquaire. Plus d’infos :
Marionnaud se recentre sur ses clients Il joue des coudes pour s’imposer dans un secteur ultraconcurrencé. Marionnaud, numéro trois sur le marché de la parfumerie sélective, a amorcé en avril?2015 un plan de bataille massif pour gagner du terrain sur ses deux concurrents, Sephora (plus de 30% de part de marché, selon NPD) et Nocibé-Douglas (environ 25%). L’enseigne a déployé pour ce faire un arsenal de choc : organigramme de l’entreprise refondé pour donner plus de poids au digital, tests tous azimuts sur l’e-commerce et le web-to-store, et enfin un plan de formation ambitieux pour accompagner la montée en compétences de ses vendeurs. Tous ces dispositifs convergent vers un impératif : optimiser la relation client. Restructuration en interne et sur le terrain Plus de services liés à l’ e-commerce Sur internet, la croissance du site marchand a bondi de 40% en 2015, avec pour objectif de faire encore plus sur l’exercice 2016. La chasse au turnover
Cosmétiques-Sephora soumise à forte pression en Europe, Actualité des sociétés par Pascale Denis PARIS, 23 juillet (Reuters) - Sephora, la chaîne de parfumeries du groupe LVMH, est soumise à forte pression dans certains grands pays d'Europe, dans un marché de la distribution cosmétique bouleversé par la crise et par l'essor de nouvelles enseignes très agressives. Concurrencées sur plusieurs fronts - les circuits de pharmacies-parapharmacies dans les crèmes de soin et de nouveaux venus low cost dans le maquillage - les grandes chaînes voient leur part de marché reculer en France, deuxième marché cosmétique d'Europe derrière l'Allemagne. En trois ans, entre mars 2011 et mars 2014, la part de marché en valeur du circuit "sélectif" (chaînes de parfumeries, magasins indépendants et grands magasins), y compris les ventes des sites internet des enseignes et leurs marques propres, a perdu cinq points, passant de 40% à 35%, selon l'institut Kantar Worldpanel. Le président de Clarins, Christian Courtin-Clarins juge ce recul préoccupant. Voir aussi :
Sephora et sa stratégie | De nouvelles réponses au E-Commerce : esthétisation, féérisation des commerces physiques Sephora, face à la concurrence sur le marché de la parfumerie sélective a bien compris qu’il fallait adopter une stratégie de différenciation : L’enseigne a misé sur des surfaces commerciales plus grandes et surtout sur le développement d’une gamme de produits cosmétiques sous marque propre. Sephora propose un vaste choix de produits de toutes les gammes et pour tous les budgets. De nouvelles idées de distribution des parfums et cosmétiques, le libre accès aux produits, le large choix et le « somptueux » ce qui constituent les valeurs et l’originalité de l’enseigne. Les marques sont présentées de manière égalitaire, les unes à côté des autres et par ordre alphabétique. Son succès s’explique par des priorités en accord avec les attentes des clients : priorité à la qualité, au service, au conseil et à la créativité avec des services innovants ou des produits américains vendus en exclusivité. Il y a 3 espaces différents : le parfum, le maquillage et l’espace parapharmacie. Les hommes :
Le Plus Gros Diamant Brut Du Monde Acheté Par Un Joaillier Pour 53 Millions De Dollars | Forbes France Laurence Graff, joaillier britannique, vient d’acquérir le diamant Lesedi La Rona auprès de la compagnie minière canadienne Lucara Diamond, pour la somme de 53 millions de dollars. En plus d’un siècle, ce diamant brut de qualité précieuse est le plus grand de son genre à avoir été découvert. Il se peut que ce soit là l’une des meilleures affaires jamais conclues par Laurence Graff au cours de sa longue carrière ponctuée de négociations exceptionnelles, lesquelles ont porté sur certains des diamants les plus précieux et les plus importants au monde. D’après une déclaration de la maison de joaillerie Graff Diamonds, cette négociation s’est achevée sur une poignée de main échangée avec William Lamb, le PDG, président et directeur de Lucara Diamond, la compagnie qui a déterré la gemme de sa mine Karowe du Botswana, en Novembre 2015. Le Lesedi La Rona a été découvert dans la mine Lucara localisée dans le centre-nord du Botswana.
Quand les enseignes de cosmétique s’arrachent les jeunes - Les Echos Start Des couleurs plus flashies et des partenariats avec les youtubeuses les plus connues… Les enseignes de cosmétique changent toutes de look. Et pour pour cause : seulement un Français sur quatre entre dans une boutique de “parfumerie sélective” comme Sephora, Nocibé ou Marionnaud. Le marché représente 2,9 milliards d’euros (maquillage, soin, parfum), sans compter la vente en ligne qui représente 15% de l’activité des enseignes... Et depuis 2011, environ 1,6 million de consommateurs ont déserté les parfumeries sélectives, selon Kantar Worldpanel. Alors pour redresser la barre, ces dernières adaptent leur stratégie marketing pour draguer les plus jeunes. 1 - En mode promotion / Des prix cassés Plus de la moitié des ventes de la distribution cosmétique se fait en promotion ! à lire aussi ARTICLELes startups réinventent une mode plus durable Face aux marques traditionnelles, Kiko est un nouveau concurrent hors pair. 2 - Conseiller et proposer une expérience 3 - L’influence des Youtubeuse