Seuil de rentabilité et point mort : Définition et calcul Tout chef d’entreprise gestionnaire se doit de connaître son seuil de rentabilité et par déclinaison son point mort. Que l’on soit créateur, repreneur ou chef d’entreprise, ne pas connaître son seuil de rentabilité reviendrait à partir en mer sans boussole ni gouvernail et au gré du vent. Quelques définitions Le seuil de rentabilité est le montant du chiffre d’affaires HT à réaliser au cours d’une période pour atteindre un équilibre, c’est-à-dire un résultat égal à zéro (le total des charges = le total des produits).Quand le seuil de rentabilité est dépassé la société réalise des bénéficesQuand le seuil de rentabilité n’est pas atteint la société réalise une perte.Le seuil de rentabilité peut se décliner en nombre de jours de CA, en nombre de mois et/ou en quantité de produits à vendre…. Cette déclinaison est appelé alors le point mort. Le calcul du seuil de rentabilité La méthode de calcul la plus simple et la plus répandue est la suivante : Quelques exemples pour différentes activités
AVENIR SOLUTIONS Fiscal TPE Taux de TVA sur les ventes de fleurs et autres produits de l'horticulture Une société exploitant un commerce de détail de fleurs et de compositions florales a fait l'objet d'une vérification de comptabilité à l'issue de laquelle l'administration fiscale a mis à sa charge de la société des rappels de TVA résultant de la remise en cause de l'application du taux réduit de TVA de 10 % à certaines de ses ventes, particulièrement des compositions florales. Le taux de TVA de 10 % s'applique, en principe, aux produits de l'horticulture qui n'ont subi aucune transformation. Pour les fleurs et les autres produits d'origine agricole utilisés par les fleuristes, la transformation correspond à toutes les opérations modifiant substantiellement ces produits ou leur présentation par rapport à leur état d'origine. Sont donc passibles du taux normal de TVA de 20 % les ventes de fleurs et de produits floraux pour lesquels la main-d'œuvre est prépondérante dans leur processus de transformation.
Prix de vente et marge - Comprendre le calcul des taux de marge La gestion commerciale s'appuie sur un certain nombre d'indicateurs de performance et de rentabilité. Voici les principaux. Le chiffre d'affaires Le premier d'entre eux est le chiffre d'affaires. Représentant l'activité ventes, il est exprimable en valeur. Prix de vente moyen HT x Quantités La marge commerciale Différence entre le prix de vente HT (hors taxes) et le coût d'achat HT (prix d'achat + frais) pour la marge unitaire ou bien plus généralement : Chiffre d'affaires HT - coûts d'achat HT pour la marge globale. Cet indicateur renseigne déjà sur le niveau de performance de l'entreprise en exprimant le revenu tiré de son activité commerciale avant la comptabilisation des autres coûts (charges externes, frais de personnel, amortissements...). Le taux de marge Pour calculer ce ratio on utilise la formule suivante : Marge commerciale HT /coût d'achat HT Il est intéressant de comparer ce résultat avec celui de sociétés appartenant au même secteur d'activité, pour évaluer sa propre performance.
Affichage des prix : les règles et obligations L'affichage des prix des produits et des prestations de services est obligatoire et doit respecter certaines règles. Dans une société marchande, tout produit ou service se vend ou s'exerce en contrepartie du paiement d'un prix. L'information relative au produit doit donc faire l'objet d'une réglementation stricte et précise, afin de permettre au consommateur d'acheter le produit ou le service en toute connaissance de cause. L'information obligatoire Les produits ou services disponibles à la vente doivent faire l'objet d'un affichage visible et lisible et correspondant précisément à la prestation ou au produit défini. Par ailleurs, le prix doit être accessible immédiatement, sans que le client ait besoin d'en faire la demande. Lorsque le produit est expédié chez son destinataire, le prix de la livraison ou de l'envoi doit être préalablement intégré dans le prix affiché, ou il doit être signalé de façon suffisamment précise en sus du prix affiché. Suppléments Etiquetage du prix des produits
Quels outils de fidélisation clients utiliser sur votre site e-commerce ? - LaPoste - Genius Les outils de fidélisation clients sont des outils et moyens à utiliser qu’il est bon de connaître pour garder sa clientèle. En effet, il est bien moins onéreux de fidéliser des acheteurs qui vous connaissent déjà et qui ont déjà acheté dans votre boutique que de trouver de nouveaux clients. Code promo, événements exclusifs, réseaux sociaux, voici autant d’outils qui vous permettent de garder les meilleurs clients. 1. La relation client se doit d’être au cœur de vos préoccupations en tant que commerçant, que vous ayez votre propre site internet ou que vous vendiez sur une plateforme ou en boutique. 2. 6 outils de fidélisation clients Parmi les outils de fidélisation client, les cartes de fidélité sont sans doute les plus connues. • Le code promo Parmi les plus simples et les plus efficaces des outils de fidélisation client, les offres promotionnelles sont très utilisées. • Les cadeaux En matière de fidélité client, il est essentiel de penser aux cadeaux. • L’emailing et la newsletter 3.
Comment calculer un coût de revient Le coût de revient (ou coût unitaire) correspond à la somme de l'ensemble des charges directes et indirectes, supportées par l'entreprise pour produire un bien ou offrir un service, rapportée à la quantité de biens produits ou de services rendus. Les différents types de charges Les charges directes Les charges directes sont celles qui proviennent du processus de fabrication du produit ou de la prestation du service. Il s'agit des charges d'approvisionnement (les matières premières pour fabriquer un produit par exemple) et des charges de production proprement dites (notamment les frais de consommation d'énergie liés au fonctionnement des machines : carburant, électricité ou les charges de personnel affecté à la production du produit ou à la réalisation du service). Les charges indirectes Les charges indirectes ne se rapportent pas au processus de production ou de réalisation du service, mais participent au fonctionnement de l'entreprise. Fixer le prix de vente
5 astuces pour promouvoir votre commerce grâce à une stratégie Instagram - LaPoste - Genius Instagram est un outil marketing puissant pour faire connaître son commerce sur internet et accroître sa visibilité. Bien plus qu’une simple acquisition de followers, le réseau social regorge d’outils pour construire votre image de marque (e-réputation) en créant une communauté fidèle autour de votre projet. Pour une communication digitale qui cartonne, suivez nos 7 astuces pour promouvoir votre commerce grâce à une stratégie Instagram. 1. Les hashtags sont un grand classique pour une stratégie marketing efficace sur Instagram. Lorsqu’un internaute recherche un hashtag sur Instagram, les résultats de recherche s’affichent de deux façons : – les hashtags les plus populaires, c’est-à-dire les posts ayant généré le plus d’engagement (likes, commentaires…) ; – les hashtags les plus récents, provenant des toutes dernières publications. Évitez ainsi les termes trop généraux comme #shopping et privilégiez des mots clés de « niche ». 2. 3. 4. 5. Instagram n’est pas réservé qu’aux grands noms !
Calculer son prix de revient | AFE, Agence France Entrepreneur Qu'est-ce qu'un prix de revient ? Le prix de revient d'un produit ou d'un service correspond à la somme de tous les coûts supportés pour sa production.Le résultat (bénéfice, ou perte) est la différence entre le prix de vente et le prix de revient. Pour bien connaître ses prix de revient, il faut donc décomposer les différents coûts associés au produit ou à la prestation, de façon à pouvoir déterminer la façon d'agir sur chacun d'eux pour les réduire. Ne pas prêter suffisamment attention à l'ensemble des coûts comporte de nombreux risques :- le risque de ne pas chercher à les réduire,- le risque de ne pas prendre conscience d'une détérioration de la situation financière de l'entreprise,- le risque de fixer un prix trop bas qui ferait vendre à perte... Schéma des charges qui constituent le prix de revient Cas particulier de l'activité libérale (exemple du consultant) Dans ce type d'activité, le travail intellectuel occupe une place quasi-exclusive pour la réalisation de la prestation.
4 idées pour une animation commerciale originale | Faites bouger votre magasin ! Vous souhaitez améliorer votre image de marque tout en augmentant votre chiffre d’affaires ? Avec une animation commerciale efficace, vous remplirez ces deux objectifs ! Voici 4 exemples à suivre si vous êtes en quête d’inspiration. L’animation commerciale permet de multiplier par deux le montant des ventes. Idée 1 : une animation commerciale collective L’union fait la force. Par exemple, vous pouvez tenir un stand collectif au moment d’une braderie ou lors des fêtes de fin d’année. Idée 2 : la vente privée Autre animation commerciale dans l’air du temps, la vente privée. Pour renforcer son efficacité, veillez à choisir la bonne date. Idée 3 : faire le show en magasin ! Créez la surprise et privilégiez le côté festif pour séduire les clients avec une animation commerciale qui sort de l’ordinaire ! Actuellement, les shows de magie sont en vogue. Idée 4 : opération testing Vous tenez un magasin de sport et venez de recevoir les baskets dernier cri ? Au Japon, certains vont encore plus loin.