Manipulation : sommes-nous manipulés ? - Penser et Agir : Le développement personnel par l'action ! Sommes-nous manipulés ?
Comment manipuler ? Comment ne pas se faire manipuler ? Ce sont de grandes questions pour lesquelles il existe beaucoup de réponses. Sur Penser et Agir, comme vous le savez déjà si vous êtes un habitué du site, je vous parle de psychologie et plus particulièrement de psychologie sociale. Aujourd’hui j’ai l’immense plaisir de partager avec vous une conférence qui a été donnée en 2006 par le professeur Robert-Vincent Joule, directeur du laboratoire de psychologie sociale de l’Université de Provence. J’ai trouvé que c’était un bon moyen pour introduire le thème de la manipulation sur Penser et Agir. La conférence : sommes-nous manipulés ? Robert-Vincent Joule aborde un thème politiquement incorrect ou du moins mal perçu par beaucoup de personnes : la manipulation. . « Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ? Je n’en ajoute pas plus et je vous laisse la regarder… Sommaire de la conférence La technique de l’amorçagePourquoi faut-il combattre ses propres intuitions ?
Manipulation Quelques techniques très honnêtes. Nous influençons tous les jours les personnes que nous côtoyons, comme nous sommes tous les jours nous-mêmes influencés.
Deux spécialistes français de psychologie sociale se sont penchés sur cette question avec un regard de scientifique. Dans leur « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens », ils dissèquent les mécanismes de la décision pour mieux décrypter les techniques de manipulation dont nous faisons quotidiennement l’expérience. En 1972, une étude américaine s’est penchée sur une situation très banale. Imaginez que vous êtes dans la rue et que vous avez besoin de 20 centimes. Si vous formulez votre requête directement, seule une personne sur dix vous donnera une pièce. Les « pièges de la décision » Depuis les années 50, de nombreuses expériences de psychologie sociale ont mis en lumière certains déterminants inconscients de nos décisions. Théorie de l’engagement et stratégies d’amorçage Quelques techniques classiques Connaître les stratégies... pour mieux les éviter. Manipulation : la technique du pied dans la porte en détail - Penser et Agir.
Comment faire aux autres ce que l’on aimerait qu’ils fassent sans qu’ils aient l’impression d’être forcés ?
Ou encore, comment détecter les manipulateurs et agir en toute connaissance de cause ? La technique du pied dans la porte est une des techniques de manipulation les plus connues et les plus utilisées. Si vous souhaitez comprendre tous les rouages de la psychologie sociale en matière de manipulation, vous devez connaître cette technique. Cette technique étant très importante, j’ai décidé de vous la présenter le plus précisément possible dans cet article. Les origines de la technique du pied dans la porte La technique du pied dans la porte est la traduction française de « foot in the door ».
J’ai décidé de vous présenter cette technique en partant de cet exemple puis en vous expliquant comment le concept a ensuite été théorisé. Libre à vous ensuite d’appliquer cette technique ou de vous en protéger… Ça c’est vous qui voyez comme dirait l’autre ! L’expérience de Freedman et Fraser. 150 petites expériences de psychologie des médias pour mieux comprendre comment on vous manipule. Au début du mois, je vous présentais le livre Yes, devenez un as de la persuasion.
Aujourd’hui, je vous présente un autre livre sur les techniques de manipulation. À la différence du précédent, ce dernier est centré sur les médias, et sur les différentes astuces psychologiques qu’ils utilisent pour nous manipuler. Ce livre, c’est 150 petites expériences de psychologie des médias pour mieux comprendre comment on vous manipule, de Sébastien Bohler. Lisez-le cette semaine. Vous y trouverez … Le sommaire du livre Voici le récapitulatif du sommaire.
CHAPITRE 1 : Médias et croyances. Décodeur du non-verbal - Le langage du corps à la loupe. Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion: Amazon.fr: Robert Cialdini. 150 petites expériences de psychologie des médias pour mieux comprendre comment on vous manipule. Ebook PDF Gratuit : L'acquiescement répété : une nouvelle procéd. L’Art d’avoir toujours raison. La bibliothèque libre.
Traduction Wikisource - Texte entier: HTML PDF Note : le manuscrit original ne comportait pas le titre et fut probablement écrit vers 1830. Il fut publié sous différents titres tels Dialectique ou Dialectique éristique ou L'Art d'avoir toujours raison. Introduction Stratagèmes. Violence et guerre de l'image. Apprendre à manipuler - mentalisme, psychologie, manipulation. Petit cours d'autodéfense intellectuelle: Amazon.fr: Normand Baillargeon, Charb. "Modèles de Manipulation" >> Réalité Tactique.