Vente & Négociation

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Sales: The One Skill Everyone Needs to Be Successful. I asked about 20 business owners and CEOs to name the one skill they feel contributes the most to their success.

Sales: The One Skill Everyone Needs to Be Successful

What did every one of them say? Sales skills. Without solid sales skills they all felt success is almost impossible—in any field. Here’s why. To many people, the word “selling” implies manipulating, pressuring, cajoling... all the used car salesman stereotypes. But if you think of “selling” as explaining the logic and benefits of a decision, then everyone—business owner or not—needs sales skills: To convince others an idea makes sense, to show bosses or investors how a project or business will generate a return, to help employees understand the benefits of a new process, etc.

In essence, sales skills are communication skills. Gaining sales skills will help you win financing, bring in investors, line up distribution deals, land customers—in the early stages of starting a company, everything involves sales. Here are a few of the benefits: You'll learn to negotiate. Quels traits de caractère sont essentiels pour être un bon commercial ? Au-delà des techniques de vente, qu'ont en commun les bons vendeurs ?

Quels traits de caractère sont essentiels pour être un bon commercial ?

Lionel Bobot, enseignant-chercheur à Novancia Business School Paris, a mené l'enquête auprès d'étudiants qui se destinent à ces métiers, afin de découvrir la personnalité des commerciaux. 125 jeunes (issus de Novancia et d'autres écoles) ont été interrogés (questionnaires complétés par écrit) en janvier dernier sur leur personnalité et sur les traits de caractère qu'ils jugent essentiels pour être un bon commercial.

Parmi 20 items proposés, les étudiants décrivent en priorité leur caractère par le goût du risque (69 % d'entre eux), l'intégrité (caractéristique d'une génération Y en quête de sens) à 59 %, l'audace et l'aisance relationnelle (à égalité à 51 %). Pour exercer une fonction commerciale, ils soulignent l'importance d'avoir des facilités à communiquer (71 %), le sens de l'écoute (70 %), de l'audace (65 %) et de l'aisance relationnelle (58 %). Top Ten Reasons Why Large Companies Fail To Keep Their Best Talent. How to Accomplish More by Doing Less - Tony Schwartz.

By Tony Schwartz | 7:40 AM December 13, 2011 Two people of equal skill work in the same office.

How to Accomplish More by Doing Less - Tony Schwartz

For the sake of comparison, let’s say both arrive at work at 9 am each day, and leave at 7 pm. Bill works essentially without stopping, juggling tasks at his desk and running between meetings all day long. He even eats lunch at his desk. Sound familiar? Nick, by contrast, works intensely for approximately 90 minutes at a stretch, and then takes a 15 minute break before resuming work. Bill spends 10 hours on the job. By 1 pm, Bill is feeling some fatigue. It’s called the law of diminishing returns. Nick puts in the same 10 hours. Nick takes off a total of two hours during his 10 at work, so he only puts in 8 hours. Because Nick is more focused and alert than Bill, he also makes fewer mistakes, and when he returns home at night, he has more energy left for his family.

Peut-on être gentil et réussir sa vie professionnelle ? -Ramenez à la raison un client difficile. Votre partenaire commercial hausse soudain le ton ?

Peut-on être gentil et réussir sa vie professionnelle ? -Ramenez à la raison un client difficile

Surtout, ne vous fâchez pas. C’est le moment d’être attentif et de décrypter les raisons de sa colère. Etre aimable et conciliant avec un client de bonne volonté et qui a tout son temps n’est pas difficile. La chose devient plus compliquée pour les commerciaux qui se tiennent en première ligne face aux acheteurs pressés et surentraînés de la grande distribution ou de l’industrie automobile. Afin que mise au point ne rime pas avec rupture, il convient d’y mettre les formes. Mettez-vous à sa place et montrez que vous l’entendez Avec un client qui affiche des prétentions démesurées, chaque mot compte. Pourquoi creer une mailing liste vous rapproche inévitablement d'une vente. Creer une mailing liste ou liste de diffusion est une étape incontournable dans le développement de votre processus de vente sur le web.

Pourquoi creer une mailing liste vous rapproche inévitablement d'une vente

Cela devrait même être l’une de vos priorités une fois votre site internet mis en place et nous allons voir pourquoi… 1- Pourquoi créer une mailing liste ? Bravo! Vous avez gagné un nouveau lecteur sur votre site. Pour cela il vous a fallu batailler dur, optimiser votre référencement sur Google pour gagner en visibilité sur vos mots-clés, publier régulièrement du contenu intéressant pour séduire le chaland, faire votre promotion via les réseaux sociaux… bref un looooong processus. Mais voilà, votre lecteur est là, bien présent, il surfe sur une page ou 2 de votre site, le trouve intéressant, lit éventuellement un article et …. 2- Probabilité que votre lecteur revienne SANS mailing liste ? A votre avis, quelle est la probabilité que ce lecteur revienne un jour ? 3- Comment fidéliser vos lecteurs? 5- Restons parfaitement honnêtes OUI, tout cela est vrai.