硅谷兴起无人机程序设计风潮_cnBeta 视点观察. 四大平台时代，创业公司生存10法则. “欲望发动机”：想要吊住用户吗？把他们逼疯吧! 在广告中，营销人员通过将一个行为与某个奖励承诺相联系，来强化这一行为。 他们会这样说，“使用我们的产品，你就能飘飘欲仙。” 其实很多从肥皂到汉堡的广告推销，用的都是这一招。 但是在网上，这种“反馈回路”并不奏效。 用户很容易被网上充斥的各种干扰分心，公司也发现，如果他们还想继续混下去，他们必须让用户快速“上钩”。 “欲望发动机”的工作原理是这样的：它不单单是增强用户行为，而是创造用户习惯，驱使用户自发地行动，而不需要借力诸如广告这样的外部刺激。 无穷无尽的搜索 欲望发动机的核心，实际上是一个强大的认知上的怪癖。 而人类就像这些小白鼠一样，天生就在追求一种可预测性。 如果某个人在打游戏的时候你问他一个问题，他多半会回答你“好吧，随你，怎么样都行。” 但是很奇怪的是，我们还会把这种恍惚的状态看做是一种乐趣。 尽管有些时候这让我们很痛苦，但是正是这种机制让我们人类这一物种得以生存下来。 实际上，可变报酬有三种形式，分别包含对：“部落”奖励，“狩猎 " 奖励和自我奖励的追求。 部落奖励 我们是一个仰赖其他人的物种。 所从这个角度看，社交媒体在过去的几年大爆炸就不足为奇了。 狩猎奖励 尽管我们是社会动物，但是我们个人对基本物质的需求更为重要。 我们的大脑过去驱使我们去搜索食物，现在驱使我们不断地打开 Groupon 和 Appsumo 网站的邮件。 关于狩猎奖励的例子，你不用在别处找，看看36氪网站就知道。 自我奖励 最后，就是我们所说的用于自我满足的可变奖励。 我们也在寻求对世界的掌控。 一个强有力的组合 上面提到的技术几乎都是将这三种可变报酬机制结合应用以增加他们在塑造用户习惯方面的效率。 正如 B.F. Via TC 图片来源于电影 《色戒》 完成比完美更重要？请三思而后行. “发布或死亡”、“完成比完美更重要”、“只需发布”，最近我们发现类似的话成为越来越多团队的箴言。 他们赞美达成带来的荣耀，却忽略了完成的目标是为创造价值，而不是构建一个创业公司。
这种“发布（ship）”心态可能带来危险的效果，并让许多创业者做着一些平庸、多余或不重要的工作。 发布至上的优势 为什么这种达成至上的心态会变得如此普遍？ 其原因并不是他人的鼓动，而是这样做后带来的体验使然。 当自己做的产品已经部署并且确实也有用户在使用时，给团队带来一种正整体向上发展的感觉。 发布至上的风险 这也是问题所在。 → 发布错误的东西 如果自己都不认可即将发布的产品或新特性，那就是一个错误的“发布”，结果只能是南辕北辙。 → 发布一个平庸的产品 “发布至上”最大的问题是：很多时候品质得不到保障。 回归品质 再回归品质来看，实际经验表明，高品质的内容会带来惊人的回报。 从上面这个图形我们可以得知，投入的时间与精力对产品价值的影响。 此前，乔布斯曾对品质有如下表述： 首次着手解决某个问题时，第一个解决方案通常是很繁复的，而大多数人也止步于此。
品质不等于行动迟缓 有人认为精力集中于品质，将导致的最大问题就是行动迟缓。 找到平衡点 Facebook 提出的“完成比完美更重要”确实是一个不错的箴言。 这就是为什么 Dropbox 用了 18 个月时间才最后发布。 更好的产品需要经过深思熟虑，才能最终获得胜利。 Via TC. 客户见证：4个方法让顾客变成你最好的推销员. 硅谷称之为“常识”的网站设计过程原则. 编者按： 原文作者为 Nir Eyal 和 Katy Fike 博士。 大家对 Nir Eyal 可能比较熟悉了，此前我们曾发过两篇他的文章，一篇名为“ 习惯是新型病毒：为什么创业者必须成为行为习惯专家”，另一篇是“ 如何制造渴望”。 Katy 是一个研究老年病学的专家，同时也是 Nir 在 Innovate50 时创办两个创业公司的合作伙伴，他的 博客主要关注科技和行为设计。 初级创业者应该搞清楚保持细致与步入主流的区别。 以下是网站设计过程中的几个原则，硅谷的人也常不屑地称其为“常识（Normals）”。 怎样介绍网站 不用告诉用户你网站的“原理（how it works）”或“是什么（what it is）”，当然也无需告诉他们你的公司有多奇妙。 你需要抓住重点，完整而明确地告诉用户你提供什么样的服务。 新用户需要知道的是，你提供的服务在他们的生活中能起到什么作用。 未来的广告生态圈：看到即购买. 我时常在想：现在的广告效率是不是太过低下了？ 比如我在杂志上看到一条牛仔裤广告很可能当时一瞬间有想买的冲动但是事后就忘记了。 或者在车站等车的时候看到站牌上有某款新鞋的广告，但是急于赶车来不及细看，于是这条广告又被我略过了。 传统的纸质的广告或者说静止的印刷广告难道没有更好的出路吗？ 这个问题值得思考。 因为冲动购物的人可不在少数，抓住一瞬间冲动购物的人，那么一份广告的价值将提升许多。 在智能手机出现之前，要想解决这个问题，也就是让潜在用户看到你的广告之后立即发生购买行为基本上不可能。 比如 QR 码就可以让我在看到杂志上的牛仔裤广告之后立即产生购买行为。 此外除了 QR 码，另外一个很关键的能够让许多户外墙壁印刷广告立即转变为现实购买的就是地理围栏技术（geo-fencing）的使用。 事实上，对于广告的认识我们应该要有更加开拓的眼界了。 为何伟大的创新会失败？一切皆与生态系统有关. 《广角镜头：新的创新战略(The Wide Lens: A New Strategy for Innovation)》一书是达特茅斯大学塔克商学院战略教授 Ron Adner 的最新作品。
他认为“要想在更广泛的创新生态系统里取得成功，仅仅管理创新是不够的，你还要能管理好你的创新生态系统。” 在书中，Adner 说明了看清整个生态系统的难度之大，讲述了许多有启发性的失败的故事，并对如何看清整个生态系统给出了有益的建议。 本文 译自福布斯，作者简要介绍了 Ron Adner 的观点和主要的例子 (米其林轮胎、好莱坞数字电影的推广、Amazon 的 Kindle 与索尼 Reader 的对比、以及苹果完善的生态系统管理办法)。 为何许多本该成功的创新最后却惨淡收场？ 其中有一个重要却被广泛忽略的原因。 这是一个没有人预见到的重大创新惨败的例子。 为什么会这样？ 这是 《广角镜头：新的创新战略(The Wide Lens: A New Strategy for Innovation)》开篇所讲述的一个故事。 只有自己优秀是不够的。 听上去这似乎是不言自明的道理，但 Adner 说明了看清整个生态系统的难度之大，讲述了许多有启发性的失败的故事，并对如何看清整个生态系统给出了有益的建议。 上个世纪 90 年代末，好莱坞决定把数字电影带进美国影院，在 1999 年借《星球大战前传 I：魅影危机》全面推广数字电影。 索尼在 2006 年推出了 Reader 电子书，但却没有处理好与整个生态系统的关系。 关键的区别在于，Amazon 成功与生态系统相协调，让自己的价值主张得到了承认。 Amazon 还设计了强有力的数字版权管理系统，在刚开始的时候以低于支付给出版商的价格向读者出售书籍，牺牲利润，建立电子书商店，以 399 美元销售 Kindle。 Adner 强调，苹果之所以能获得巨大成功，重要原因之一就是它精于生态系统。 iPhone 的成功也不仅仅因为它漂亮的外观和对 iPod 和 iTunes 的整合；乔布斯“引入了 iPod 所有的精华元素，还全面引入了每一位 iPod 用户的整个音乐库、播放列表和专辑封面。 你如何才能弄清你创新所在并依赖的生态系统？ Via Forbes. 一幅图让你了解创业企业的成长轨迹. 硅谷创新精神：勇于冒险包容失败-硅谷,创新精神,冒险,包容,失败. 为什么美国加州硅谷会成为全球创新的源泉？ 对于这个问题，或许泛伟律师事务所(Fenwick & West)董事长戈登·戴维森(Gordon Davidson)最有发言权。
近日，他在位于硅谷核心地带的山景城(Mountain View)总部接受了新浪科技的独家专访。 在美国数以万计的律师事务所中，或许泛伟律所的规模并不大；但在高科技领域，这家只有300多人的律师事务所却占据着重要的地位。 泛伟1972年创建于加州硅谷，见证了这个创新圣地四十年来的兴盛辉煌，辅佐了苹果、甲骨文以及Facebook等诸强从小创业公司成长为科技巨头。 他们帮助乔布斯组建了苹果电脑，安排了甲骨文、EA、赛门铁克、Ebay的首次公开募股交易(IPO)，辅佐了思科的诸多收购交易，代表了Napster、亚马逊等棘手的知识产权诉讼，操办了Twitter、Pinterest、Path等大热创业公司的融资交易。
而眼下，泛伟最受瞩目的客户则是全球最大的社交网站Facebook，戴维森他们将承接Facebook筹资50亿美元的上市交易。 来自东海岸波士顿的戴维森在湾区一呆就是四十多年，亲身经历了硅谷这黄金时期的飞速发展。 在戴维森看来，硅谷之所以能在全球脱颖而出成为创新圣地，主要受到几大因素的左右：鼓励创业的高等学府、代代传递的创业文化、风投与律所的生态体系。 斯坦福与创业文化 戴维森认为，硅谷成为创新圣地首先离不开高等学府，斯坦福和伯克利等知名大学的存在是硅谷高科技的创新动力根源；这些伟大的高等学府培养了一批批的优秀人才，浓厚的学术氛围促使技术人才带来一个个科技创新。 而就创业而言，斯坦福更是成就硅谷辉煌的关键因素。 思科诞生于斯坦福校园，而雅虎则是杨致远和同学在斯坦福实验室的产物，而Google的成长更是离不开斯坦福大学的鼎力支持。 在斯坦福大学的牵头下，硅谷地区聚集了上万家大大小小的科技公司，而人数不超过50人的创业公司占据了总数的80%。
鼓励冒险包容失败 其次，戴维森认为，硅谷有着非常悠久的创业精神传统。 硅谷的创业文化也刺激着一代代的年轻人去追逐着自己的梦想，而他们也总能得到成功者的指导与帮助。 谈到创业文化，戴维森尤其强调了倡导冒险与包容失败这两大要素。 戴维森指出，在硅谷，创业失败从来不是一件丢人的事情，因为只有勇于冒险的人才可能失败，而不敢创业就永远不会有成功，这是硅谷独特的文化。 风投律所生态体系 泡沫论与中国市场. 企业如何招聘到高质量的程序员？_cnBeta 博文精选. 对此，你是不是很惊讶呀？ 但确实有一些自称为程序员的人几乎不会编程。 直到今天，仍会有一些招聘者告诉我，他们总会遇到一些应聘者无法通过最基本编程测试。 所以，任何合理的招聘过程应把极简单的程序开发测试放在第一步。 并且这个测试需要在线上进行，目的不是为了证明应聘者有多牛，而是看看他到底是怎样的开发者。 这一过程很有必要，如果不进行这一部的筛选，你将来可能会后悔。 现在有一些服务可以帮助你解决在线测试应聘者的问题，比如 Interview Zen 和 codility。 看开发者在互联网上的个人资料 任何名副其实的开发者应该有一份关于他们工作经历的简历。 了解应聘者曾做过哪方面的工作及在线创造了哪种类型的贡献，对于招聘者了解应聘者适合做什么、不适合做什么有很大的帮助。 雇佣适合企业文化的人 正如 GitHub，我发现很好地融入企业文化比整天埋头苦工更容易获得成功。 我们会在面试过程中和应聘者谈论哲学，我们十分重视这个过程。
据我所知，不是所有的业务领域都有相应技术圈子，但如果有，招聘者一定要尽可能地从技术圈子中招人。 与应聘者电话沟通内容需结构清晰 上面提到的事你都完成了，现在是时候给应聘者打个电话了。 快速编程。 请应聘者参与实际项目 应聘者顺利通过了上文提到的四关，是时候进行面对面的面试了吗？ 我曾见过一些应聘者，他们也顺利通过了上文提到的层层考验，但最终在实际工作中，并不能很好地完成实际任务。 如果你想确定无疑地判断他是否是一个优秀的应聘者，那就给他一个实际的项目做。 选择一个测试项目，在理想的情况下可以在几天，也可能最多在一个星期或两个星期内完成。 如果应聘者出色地完成了所分配的测试项目。 是时候与应聘者见面了 最后，你应该选一个时间与面试者见上一面了。
我并非面试专家，但我不喜欢问一些很难的问题，适度就好。 关于如何面试开发者，我有自己的一套理论：给面试者 15 分钟的时间，请他陈述所擅长的领域。 这个人喜欢做什么样的工作？ 任何事都无法绝对保证 请正确看待上文所列举的招聘流程。 如果把工作看作一种关系，每周需花 40 多个小时相处的关系，那么公司和招聘者都应该有一种信念，努力找到适合自己的对方。 当你决定创业，该如何选择共同创办人？ 图片来源：cliff1066™ 当你开始决定要创业，你发现很多事情一个人做不来。 于是你想一个伙伴，能和你讨论创业的细节，能一起追求同一个目标。 但是，你有想过该如何找一个合适的共同创办人吗？ 找个共同创办人像要找个人结婚一样。 一开始对爱情(创业理想)都充满美好的想象，最后常常因为现实的考虑而不欢而散。 今天读到一篇文章(How To Choose A Co-Founder)说到： 创业失败最大的二个原因往往是：钱烧完了或是创办人们起冲突。 该文也提到几点选择共同创办人的建议，以下简单摘译一些重点分享： 一、在面对艰难挑战时，仍有良好的沟通能力 – Ability To Communicate With Each Other (On The Tough Stuff)： 你们是否能坦诚不拘的对话，当你的共同创办人做了一个你觉得是错误的决定时，你是可以不用顾虑太多的直接指出问题？
二、理清关键问题 – Alignment On Key Questions： 这些问题必须和你的共同创办人讨论清楚，仅管你们已经是相识多年的朋友。 彼此的目标是什么，为什么要创业？ 有些人是为了赚钱创业，有人些为了想改变世界、有些人则想要出名，尽可能的让你们的想法与目标一致，否则可能有人赚了钱就想走，或是当大公司找他去做更容易改变世界的事时，你的共同创办人可能就会离你而去。 彼此想要的公司文化是什么？ 找三~五个关键你们想要的的核心文化来讨论。 要不要找创投资金？ 有些人创业不想要找创投，因为不想创业的决策被有机会被创投左右，有些人则相反，在创业之初就积极的找寻愿意投资的创投，无论是否创投会影响公司决策。 你的共同创办人的道德操守如何？ 你相信他的为人吗？ 三、角色的协议 – Agreement On Roles 即使决策里可能有95%的大部份的人都同意，但是只要有5%的部份大家有不同意见，就可以瘫痪一家公司。 必须先选出要有一个明确的决策者：通常是CEO先讨论出当意见不同时的解决方式：例如：可以找公正第三方来决定 四、除了开发者以外，其他的创办人角色或技能尽量不要重复 – Non-Overlapping Skills (unless you are all coders) 五、若你找的共同创办人有下列条件更好！
已经认识很久 因为先前的交情，你们已经建立了互信的关系，这将有助于彼此的沟通。 曾于他们共事过 你同意吗？ 工作3.0：雇佣关系新模型. 互联网的崛起令世界的许多方面都发生了深刻的改变，其中就包括了工作。 它不仅能够为我们提供工作所需的各种信息，令沟通更加便利，其所带来的更加深刻的变化是，企业招聘和组织的形式都有可能发生革新性的变化，这种变化，在 oDesk 的 CEO Gary Swart 为 TechCrunch 的 撰文中被称为是 Work 3.0 模式。 背景 传统观念认为，相对稳定的雇佣关系是最好的。 但是哥伦比亚商学院的教授 Rita McGrath 却提出质疑：大家的想法老套，看不到新的现实。 新的现实是什么？ 雇佣关系正在发生急剧变化。 什么是工作 3.0？ 工作 3.0 描绘的是这样的一个世界：轻轻点击鼠标，雇主可以接触到全球最好的人才。
简而言之，就是按需工作、虚拟化、远程化。 机会无限 以 Thumbtack.com 为例。 对于企业来说：在线工作的惊人增长改变了企业招聘人才和组织劳动力的方式，使其可以跨界、跨时区、跨技能组建团队。 对于个人来说：Work 3.0 模型之下，工作不在受限于地理距离，在乡下种地的业余程序员也有机会跟北京上海的白领一争高低。 此外，该模式还可以塑造出一只更快乐更具生产力的全球劳动力队伍。 就这一点而言，这一模式对于劳资双方都是双赢的。 工作3.0的未来 在线工作每年以 70% 的速度持续递增，支撑技术也不断改善，2012 年预计会发布 600 万份在线工作，这 相当于有价值 10 亿美元的工作是在 web 上执行的。 从技术层面来说，过去是宽带接入与协作技术的改进，这些技术使得我们发展到今天的程度。 传统工作也许再也恢复不回衰退前的水平了，但是在线工作会填补这一空缺，其所提供的就业机会甚至比传统工作还要多。 问题棘手 前途是光明的，道路是曲折的。 这一切，时间会告诉我们答案。 业界资讯. 为什么我们在社交网络上表达的更加自由？ “我们在 Facebook 或者微博上可以毫无顾忌的进行着交谈，可是当面对面时，我显得是那么的尴尬，而你也是那么的羞怯。 当我们在 Twitter 上从 @ 信息沟通到私信沟通时，你显得更加的稳重，而表达出我的观点更让自己觉得轻松了。 让我们在 Pinterest 上互粉分享我们心中的图像吧。 我是多么的想进入你的脑海，我想触摸你内心的感觉。 事实上，我多么的想陪伴在你身边。 年来衡量。 如果一个人在社交网络上公开了自己的想法、观点、感觉以及需求，就给了我们进入他内心的渠道。 社交网络既是一个自由之岛也是一个囚禁监狱。 媒介即信息 这是对媒介与信息两者关系的一种象征性说法，而且媒介会影响到信息的被感知情况。 别盯着我，我不会看你 当我们无需看着对方的眼睛时，我们往往显得更加的自在与真诚。 Ridley 这样说道：“在猴子与猩猩中，面对面的接触是一种敌对行为，眼睛的对视意味着一种威胁。 当你将两只猴子放在一个笼子或者将两个人置于一个电梯时，会发生什么呢？ 你是一个说谎者、恶霸以及怪物！ Rider 大学的 John Suler 曾经用“去抑效应”来说明人们在社交网络上完全自由的那种行为状态，人们非常开心的分享着自己的一切：私密感情、害怕、以及祝福。
“当人们拥有将自己从现实世界中的行为分离出来的机会时，他们更愿意公开自己的行为同时并没有那么的感觉受到伤害。 那么我们在网上展示的是否真的比我们真实生活中分享的要真实呢？ “在人们的想象中，总觉得可以随意做事情的虚拟空间是最安全的。 然而，挖掘那些无意识时刻仍然很重要。 Ridley 说：“我们需要将网络诚信一分为二来看，博客作者们发现那些发表评论的读者们显得非常的粗暴，但是一旦面对面进行交流时，同样的批评就变得更加的有礼貌了。 Via RWW. 总结iOS游戏的设计、营销和盈利方式_Apple 苹果. 创业者融资应注意避免的问题. 尽管你经常会听到说谁谁谁钱多得用不完，但是轮到你去融资时却会发现这很难，因为没有几个项目能够入 VC 的法眼（尽管有很多得到 VC 资助的项目都是无聊跟风的项目）。 生活是不公平的。 借用马克吐温的说法：“不要到处抱怨这个世界欠了你什么。
这个世界什么都没欠你的。 是它先来到这里的。” VC真的有什么不同吗？ 在被泄露的帕里哈皮迪亚（Chamath Palihapitiya，AOL 副总裁）写给 AirBNB 的切斯基（Brian Chesky）的信中，他这样写道： 我完全赞成尽可能争取最好的价值，将摊薄最小化，把控制最大化（……）我不相信投资者对一个成功的故事能够增色多少，因此，在你不断要求某件可行的东西时，将投资者影响最小化是一项很好的策略。 作为备案，好的 VC 通过建议和介绍提供帮助，而最好的 VC 还充当了不起的理疗师及教练的角色。 Zynga 的平卡斯（Mark Pincus）谴责创业者要为有时赋予 VC 夺走自己生意的生杀大权负责。 你需要答应的事情（体系要求的） 对于 VC 来说，有些事情似乎是不公平的： VC 对优先股进行投资，而创始人和经理持有的是普通股。
VC 的律师费是从你融资的钱里面出的。 身为创业者你有一个孩子，而投资者则会把鸡蛋放到多个篮子上，因此他们不会像你那么关心自己的公司—这很正常，你应该想得到。 尽管条款清单的东西很多，后面的共同股东协议还包括有转售权（drag along rights）和背负权（piggy back rights）条款，但投资者的确需要保护自己，以便事情能按自己的预期发展。 你需要避免的—第一部分（对方部分） 董事会构成 留意自己在董事会的级别上过早交出太多的权力，因为在你知道之前自己的投票权就会少于 50%，一旦开始亡羊补牢的时候，要避免董事室的阴谋诡计，那有可能让你付出工作和利益的代价。 主席身份 这个比较棘手。 清算优先权 清算优先权决定了在流动性事件（并购、IPO）中的蛋糕是怎么分的。 股份授让 投资人基于 PPT 或商业计划（众所周知的来源于餐巾的创意）而支持创始人是一回事，但是 VC 加入一个进行中的聚会优势另一回事。 VC 希望免受被抛弃或防止自己遇人不淑这我可以理解，但是，VC 既能够排挤创始人又可以要求他们授让自己的股份然后再挣回来就有问题了。 你需要避免的事情—第二部分（自己的部分） 光谴责别人总归是不好的，有时候你也需要反省一下自己。 如何准备早期融资演讲稿 (PPT) 在筹集资金的过程中，你公司的产品、愿景、团队和执行等因素的组合，决定了你最终能否成功获得投资。 尽管和愿景及产品相比，融资演讲稿的重要性要小一些，但它一方面可用来传达愿景和产品这两个要素，另一方面也能引起投资者进一步探求的欲望。 和其它投资者一样，我每个月也会遇到几百个演讲，有些是面对面，有些是通过 Email，有些是 PPT，有些是成熟的商业计划。 你所准备的演讲稿要有以下两个目标： 干脆利落：要足够简练，让别人易于消化（无论是面对面还是通过 Email）完整：要考虑周到，既能传达大的愿景，也能传达目前的吸引力 我回顾了过去两年来接触到的许多演讲稿（有好有坏），并把它们和公众熟悉的、成功公司的演讲稿相比较（Airbnb、Foursquare 和 Mint），最后总结了一个早期融资演讲稿的指引，适用于寻找种子投资和 A 轮投资的公司。 五个核心主题排列如下 (更详细的完整 PPT 在文章末尾)： 1.用一句话清楚描述自己的产品或服务 （针对该问题，36氪准备了更为详细的讲解， 详见这里） (公司名称) 提供的 _(产品或服务)利用(特色功能的突出) 帮助(目标用户)解决(问题描述) 2.了解你的听众 你会和谁会面？
这些都会影响你的演讲稿以及你可能会被问及的问题。 3.把PPT控制在10-15页以内 4.小心演示 对早期初创公司而言，产品是最重要的，而衡量产品的最佳标尺是市场验证 (Market Validation)。 1. 5.演讲稿会被分享出去，要有准备 不管你喜不喜欢，你的演讲稿会被分享出去（比如投资人的合作伙伴）。 记住：重要的是故事和对话，而不是图片和色彩。 How to Create an Early Stage Pitch Deck via TC. 一家互联网创业公司的“估值”是如何来的？ 编者按：对于一个互联网公司的估值动不动就是百万、千万甚至数十亿，那么这些估值是如何来的呢？ 作为创业者的你觉得自己的公司又价值多少呢？ 我们一起来看一下范尼斯投资 wang zhiping的文章（原文来自优士网 优问）。 传统项目或公司的估值基于现金流基础：使用财务报表表中的 EBITDA（息税折旧前利润）数据乘以 8，再乘以特定行业的贝他系数即可快速得出谈判基础，剩下的就是具体的微调了。 但是对于早期互联网公司的估值，更多的是一种依靠经验与直觉的投资艺术而不是精确计算，另外还有一项辅助手段 DEVA 估值法。 经验与直觉估值这里就不说了，我们一起来看一下 DEVA 估值法。 DEVA 最早由摩根斯坦利的分析师 Mary Meeker 提出。 比如一部电话或一个网站，当只有自己一个客户时，他的价值基本为零，当锁定第二个客户后，就可以做很多的互动，附加价值也就被发现了，附加价值的测算是客户数量 2 的平方 4，当锁定第三个客户时，会加速发掘更多新价值，附加价值应该是 3 的平方 9，依次类推。 随后，DEVA 估值理论催生了新一轮大规模的并购。 那么面对 Facebook 的天价估值如何解释呢？
最后，对互联网企业的定义也很重要，基于互联网本身的企业和利用互联网开展自身传统业务是非常不同的，估值时需要甄别适用的金融测算公式。 创业公司该如何设计激励员工的期权池. 编者按：许多创业者在创立互联网公司的时候都不太注重期权池的设立或者说根本不明白该如何设计一个期权池，投资人王浩在 优问中的一篇回答谈到了一些关于期权池的基本点，以及该如何设计一个能够较好的激励员工的期权池。 期权与股权 员工期权计划（Employee Stock Option Program）是将部分股份提前留出用于激励员工（包括创始人自己、高管、骨干、普通员工）的一种计划，在欧美等国家被认为是驱动初创企业发展必要的关键要素之一。 期权与股权不同，股权代表所有权。 期权代表的则是在特定的时间、以特定的价格购买特定所有权的权利，行权之后员工获得的股份是普通股。 期权计划的目的 在创业初期给不出高薪水的情况下吸引高级人才；补偿管理层及骨干的创业风险；给员工归属感，使员工与股东利益一致；解决长期激励问题，留住人才。 期权池(Option Pool)的设立与大小 硅谷的惯例是预留公司全部股份的 10%-20% 作为期权池，一般由董事会在期权池规定的限额内决定给哪些员工发放以及发放多少期权，并决定行权价格。
授予期权的时候要在合同中明确以下具体细节： 1. 2. 3. 4. 5. 期权的行权(Exercise) 情况一：合同正常执行。 情况二：员工离职。 最后需要注意的是中国公司法框架下股权必须与注册资本对应，因而无法预留股权。 1. 2. 3. 以上是公司创始人在设计期权池时应当高度关注的一些要点，另外对于文中的重要概念 Vesting（即授予期限），我们之前专门有文章谈过，感兴趣的朋友可以查看“ 谈创业公司的股权“Vesting”” LinkedIn创始人Reid Hoffman的新书：创业者应该有的3个方案ABZ. 企业家们经常会收到许多自相矛盾的建议，这些建议往往来自于那些聪明的专家们。 比方说，你会经常被告知：你需要固执的坚持，也需要时刻展现出灵活性；你需要有一个清晰的奋斗愿景，也需要根据市场的变动随时调整自己的方向。 这样的紧张情形也时常出现在你的职业生涯建议上。 有的会建议：想想下一个十年你想达到什么样的位置，为了这样的目标你需要建立一个什么样的长远职业规划。 而其他的则会对你说，一个美好的计划就像一个紧箍咒，会让你在突然爆发的机遇面前看不清方向。 因此，你需要保持灵活性，甚至更加投机些。 谁是对的呢？ 我曾参与过很多起初我们根本没有意识到到的企业。 那么怎样在你的创业和职业生涯中保持这种灵活性坚持呢？ 方案A 是你目前正运作的方案，也就是你认为可以在目前的市场取得胜利的观点方案。 下面说说我自己的经历，我曾经最初的职业规划（也就是方案 A）是获取学术成就。 方案B 则是一个全新的方案：当你发现一个新的机遇，而且它比你目前正在做的工作更具发展潜力时，你的重心就需要转移到这个新的方案上来。 对于 Flickr 来说，图片分享这个工具如此受到人们欢迎，多少有点让人感到意外。 在我的职业生涯中，我对学术的追逐引领我转移到一个新的方案 B，并且找到了一个可以让我获得更大影响力的职业路径。 需要牢记的一点的是，你不需要给出一个非常详细的方案 B。
方案Z 有两个至关重要的部分。 读者们可以看到很多成功的企业都有过这样的成长路径。 Via TC. 创业先想问题，问题来自细节. 突然，这家公司就成功了. 创业时机选择：你的成功基因. Pinterest首位投资人解释这家创业公司成功的秘密. 6个问题引导创新. 获得200万投资，「优微」帮关注了很多人的微博用户过滤微博信息. 回忆的温情，寻找一年前的记忆. 即将改变世界的6大革新技术_Top10 十大. 想创建一个伟大的团队？你需要重视人才，而不是招聘. 初次创业者：关于如何招募员工的四个建议. Philippe Courtot 给创业者的八个最佳创业提示. 作为一个创业者，如何在创业过程中保持清醒. 没有时间？没有足够的现金？听听Pipedrive创始人Timo Rein的建议.