Dynamique Commerciale N°82 - Dossier 6 - Réussir un salon, c'est le rentabiliser !
ORGANISER UN SALON. Participer à son premier salon professionnel. Est-il intéressant pour une PME, voire pour une très petite structure, de participer à un salonprofessionnel ? En posant la question autour de vous, vous entendrez tous les avis et arguments possibles. Mais la situation peut fortement varier en fonction des secteurs d'activité, des cibles de clientèle, de la maturité des marchés... Décidez-vous sur de bonnes bases > Identifiez les salons de votre secteur d'activité et étudiez précisément chacun d'eux : dates et lieux ; nombre de visiteurs, pays d'origine et typologie ; liste des exposants ; coût des stands... > Déterminez votre objectif.Voulez-vous développer votre notoriété ? > Déterminez votre budget. > Vous visez un salon à l'étranger ?
Optimisez votre participation > Négociez avec l'organisateur. > Faites un rétroplanning. > Prévoyez l'aménagement de votre stand.A la réservation, l'organisateur vous précisera dans quel état le stand sera mis à votre disposition, nu ou équipé. > Organisez la tenue de votre stand. Espace foires et salons - Participer à un salon. Témoignages Voir tous les témoignages Mentorat entrepreneurial : l'atout croissance de l'entreprise Depuis 2008, l’Institut du mentorat entrepreneurial (IME) de la CCI Paris Île-de-France met en relation des dirigeants de PME et de PMI en forte croissance, «mentorés», avec des entrepreneurs chevronnés, « mentors ». Anne-Laure Constanza, fondatrice et présidente d’Envie de Fraises, nous en dit plus sur son parcours de mentoré et sur ce que l’IME lui a apporté. Définir des objectifs pour participer à un salon - Communication-Evenementiel.eu.
Le salon est une des formes événementielles les plus en vogue du moment. Mais encore faut-il savoir cibler ses actions et définir clairement des objectifs à atteindre! Sans quoi par manque de calcul stratégique, le retour sur investissement ne sera pas celui escompté, et la déception n'en sera que plus grande. Halte aux idées reçues "Le salon ne sert à rien", "il y a de tout sur un salon, impossible de qualifier mes contacts", "c'est improductif, une réelle perte de temps", entend-t-on souvent de la bouche de ceux qui n'ont jamais particper à un salon ou ont été déçus. Si les salons événementiels professionnels ou grands public ne "servaient à rien", croyez-vous que les organisateurs d'événements ne se seraient pas tournés d'eux-mêmes vers une autre forme d'action de communication? Les salons sur lesquels vous réserverez un stand;ceux auxquels vous irez en tant que simple visiteur;et ceux que vous laisserez irrémédiablement de côté.
Comment organiser votre participation à un salon. Participer à un salon semble une évidence pour beaucoup d’entreprises. Mais occuper un stand ne suffit pas ! Un travail de préparation, une attention pendant la manifestation et l’exploitation des retombées sont nécessaires à la réussite commerciale du projet. › Choisir le bon salon Assemblée lors d’un salon (auteur : mistermast) Tout d’abord, le choix du type de salon doit correspondre à la stratégie de l’entreprise et des objectifs bien précis : que ce soit pour l’image de l’entreprise ou pour mener une action commerciale sur une niche professionnelle, chacun doit avoir en tête l’objectif premier de cette participation.
Si vous hésitez entre plusieurs salons, demandez aux organisateurs des données chiffrées des précédentes éditions, afin d’en vérifier la fréquentation et la qualité des visiteurs. › Les outils et supports à préparer Le Stand : structure de type “parapluie” pour les petits stands de 9m², jusqu’au stand sur mesure de plus grande envergure. › Avant le salon › Pendant le salon.