background preloader

L'animation de l'équipe

Facebook Twitter

L'animation vise à développer l'esprit d'équipe, à créer et entretenir une image spécifique et à provoquer l'adhésion.

Les 3 choses à faire pour motiver votre équipe de vente. Les 7 conseils du coach pour animer une équipe commerciale. Animation commerciale. Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale. L’animation est un processus visant à créer au sein d’une équipe de vente un mouvement positif et cohérant autour d’un objectif de performance, puis à l’entretenir en permanence par des moyens organisationnel et relationnel adaptés.

Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale

Elle fait partie de l’une des 6 compétences essentielles d’un manager cadre : S‘exprimer et Communiquer avec son équipe Résoudre des problèmes Gérer son temps Négocier Animer Former. Motiver et Animer son Equipe Commerciale. Bien se connaître pour mieux manager Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser Les fondamentaux du management : réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité Elaborer son Plan d'Actions Managériales Motiver son équipe pour l'amener à la performance Analyser chaque vendeur :motivations personnellescompétences et résultats obtenus Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller) Développer l'esprit d'équipe Accompagner la progression collective et individuelle Adapter un management aux différentes générations de vendeurs Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y.

Motiver et Animer son Equipe Commerciale

Formation Animer l'équipe de vente : le Manager entraîneur. Programme de formation Animer son équipe de vente - Un management de proximité qui requiert de la disponibilité et une excellente connaissance des leviers de la motivation d'équipe et individuelle.

Formation Animer l'équipe de vente : le Manager entraîneur

Feuille de route : la volonté de faire progresser son équipe. Programme les composantes du leadershiples styles de management situationnell'outillage pour agir sur la motivationles niveaux d'autonomie des commerciauxles 4 phases de l'apprentissage la présentation d'une vision d'avenirles caractéristiques d'un bon objectifles différentes familles d'objectifs commerciauxles types d'objectifs : quantitatifs, qualitatifla Communication et la formalisation des objectifs l'analyse du Portefeuille clientles micro-entretiensles accompagnements de terrainles ratios de mesure de l'activitéles ratios de mesure des résultatsle tableau de bord de l'équipeles actions correctives.