Les 3 choses à faire pour motiver votre équipe de vente. Les 7 conseils du coach pour animer une équipe commerciale. Animation commerciale. Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale. L’animation est un processus visant à créer au sein d’une équipe de vente un mouvement positif et cohérant autour d’un objectif de performance, puis à l’entretenir en permanence par des moyens organisationnel et relationnel adaptés.
Elle fait partie de l’une des 6 compétences essentielles d’un manager cadre : S‘exprimer et Communiquer avec son équipe Résoudre des problèmes Gérer son temps Négocier Animer Former 1. Les Objectifs et les Enjeux de l’Animation Les Objectifs : Motiver Crée un Climat Favorable Eviter les Conflits 1.1 Les Objectifs Motiver les Collaborateurs: Les Impliquer dans les choix et la culture de l’entreprise pour qu’ils donnent la meilleure image auprès des clients et qu’ils restent dans l’équipe.
L’ambiance est un élément fédérateur de l’équipe. Eviter et gérer les conflits: Sociaux (grèves), interpersonnels (entre collaborateurs) 1.2 Les Enjeux L’animation se concrétise au quotidien par des actions et le style de management adopté par le responsable. 1.4.1 Prévoir Quoi ? Motiver et Animer son Equipe Commerciale. Bien se connaître pour mieux manager Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser Les fondamentaux du management : réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité Elaborer son Plan d'Actions Managériales Motiver son équipe pour l'amener à la performance Analyser chaque vendeur :motivations personnellescompétences et résultats obtenus Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller) Développer l'esprit d'équipe Accompagner la progression collective et individuelle Adapter un management aux différentes générations de vendeurs Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y Accompagner son vendeur par les compétences Coacher son équipe Suivre le coaching par un tableau de bord Animer les vendeurs au quotidien Animer son équipe à distance.
Formation Animer l'équipe de vente : le Manager entraîneur. Programme de formation Animer son équipe de vente - Un management de proximité qui requiert de la disponibilité et une excellente connaissance des leviers de la motivation d'équipe et individuelle.
Feuille de route : la volonté de faire progresser son équipe. Programme les composantes du leadershiples styles de management situationnell'outillage pour agir sur la motivationles niveaux d'autonomie des commerciauxles 4 phases de l'apprentissage la présentation d'une vision d'avenirles caractéristiques d'un bon objectifles différentes familles d'objectifs commerciauxles types d'objectifs : quantitatifs, qualitatifla Communication et la formalisation des objectifs l'analyse du Portefeuille clientles micro-entretiensles accompagnements de terrainles ratios de mesure de l'activitéles ratios de mesure des résultatsle tableau de bord de l'équipeles actions correctives Pour convenir ensemble d'un projet : CONTACT.