La « tirelire Toyola Energy : une stratégie marketing efficace pour approcher les marchés BoP. Toyola Energy fabrique et vend des cuisinières au charbon de bois éco-énergétiques sur l’ensemble du territoire ghanéen.
Face à des consommateurs qui ne peuvent pas prendre le risque d’acheter un bien qui ne leur soit pas d’une réelle utilité, l’entreprise a eu l’idée de faire tester son produit pendant un mois par le consommateur afin que celui-ci se rende compte concrètement des économies qu’il réalise en plaçant l’argent non dépensé dans une tirelire : la "Toyola box".
Avec plus de 150 000 cuisinières vendues à travers le Ghana auprès de 35 000 foyers, Toyola Energy s’est donné pour mission de permettre aux ménages pauvres de cuisiner de manière plus écologique et économique. Ces cuisinières, fonctionnant au charbon de bois, sont en effet 40% plus économes en énergie que les cuisinières classiques utilisées dans la région. C’est autant de réduction d’émissions de gaz à effet de serre pour la planète que d’économies réalisées pour les familles. Like this: J'aime chargement… Social Enterprise Distribution Model. Prashant Yadav | NextBillion | 12 December 2012 Over the last six to seven years, in almost every meeting related to access to medicines that I have participated in, someone has asked the following question: Why does Coca-Cola get to the remotest parts of the world, but essential medicines remain out of reach for many?
BoP: "la pauvreté au coeur de l'innovation" L'innovation est aujourd'hui dans tous les discours, sans forcément être clairement reliée aux enjeux sociétaux et notamment à ceux de la base de la pyramide (BoP).
Pourtant, le sujet de la pauvreté recèle un potentiel énorme d'innovations en tant qu'objet mais aussi en tant que démarche. Son champ inspire des solutions inédites -il est propice à l'émergence d'innovations (source)- et interpelle la pratique de l'innovation qu'il enrichit et renouvelle (catalyseur). Le BoP, source d'innovation En mettant à jour une réalité cachée (les milliards de consommateurs pauvres, au potentiel largement sous-exploré), le BoP élargit le champ des possibles, en forçant l'innovation sur toute la chaîne de valeur de l'entreprise face à de nouveaux clients, besoins, usages (révélés) tendant vers des produits ou services et des business models inédits. Liens utiles. Pastel.archives-ouvertes.fr/docs/00/64/39/49/PDF/Perrot-PhDdissertation-2011-MNCs-at-the-BOP.pdf.
Redirecting. Business model at the bottom of the pyramid. Twelve Revenue Models of Social Entrepreneurship. Prahalad-excerpt-001-022.pdf (Objet application/pdf) Comment la RSE est devenue stratégique. En 1970, Milton Friedman publiait dans The New York Times Magazine un article resté fameux, intitulé : « La responsabilité sociale des entreprises est d’augmenter leurs profits ».
La RSE, écrivait-il en substance, était une hypocrisie destinée à abuser le public, et il ajoutait que les gens d’affaires qui promouvaient ces programmes étaient probablement victimes d’une « pulsion suicidaire ». Même il y a quatre décennies, à un moment de préoccupation croissante du public pour l’environnement, son point de vue était représentatif du scepticisme général et du mépris dans lequel nombre d’entreprises tenaient la RSE. Quarante ans après, il reste bien sûr de nombreux adeptes du point de vue de Friedman, mais parmi les nouveaux dirigeants beaucoup ont fait de la RSE une priorité.
Il y a dix ans, par exemple, seules une douzaine de sociétés du Fortune 500 publiaient un rapport sur le développement durable ou la RSE. Elles sont aujourd’hui une majorité. Social business: les entreprises au service de la pauvreté. L'Express/DahmaneIsabelle Hennebelle, chef de la rubrique Emploi de L'Express, journaliste RH à L'Expansion, fondatrice du Cercle de l'humain.
Station Energy : Louer des batteries en Afrique pour la BoP. Responsible BOP. Accueil - AZAO Conseil. Base of the Pyramid Protocol - Home. Les projets Bop version 2.0 - Développement local. Dès 2004, Stuart Hart*, professeur d'économie américain, publiait avec son collègue C.K.
Prahalad, initiateur du modèle « BOP », l'ouvrage intitulé « The fortune at the bottom of the pyramid », désignant les quatre milliards de personnes en situation de grande pauvreté, à la « base de la pyramide » mondiale et le rôle des entreprises sur ce marché invisible en matière d'accès à l'eau, à l'énergie, à la santé, etc. Le but, in fine, étant de rendre accessibles des produits et services à une population certes vaste mais vivant avec moins de 2 dollars par jour... et pour cela revoir les modèles traditionnels de l'économie de marché ou de l'aide au développement.
Expériences mitigées Sept ans après la publication de l'ouvrage de C.K. Voice of the Planet: Search Results. Stuart L. Hart : du BoP 1.0 au BoP 2.0 « Jacques Blog- par Jacques Bloch. Stuart L.
Hart : © greenetvert.fr J’ai participé cette semaine à une conférence sur les questions du « Base of the Pyramid ». Cette conférence organisée conjointement par Polytechnique, l’ESSEC et HEC a accueilli comme intervenant d’honneur Stewart L. Hart, l’un des deux « pères fondateurs », (avec C.K. Chapter4_f.pdf (Objet application/pdf) Les grandes entreprises et la base de la pyramide.
Faire du business avec les pauvres pour améliorer leur condition : l’idée lancée dans les années 2000 par Coimbatore Prahalad (BOP) puis Muhammad Yunus (social business) a fait son chemin.
Dans de nombreux secteurs, des petits acteurs et des grandes entreprises multinationales tentent d’inventer de nouveaux modèles économiques adaptés aux populations à bas revenus (la Base de la Pyramide), afin de construire avec elles une relation gagnant-gagnant. Spontanément, leurs pratiques inspirent bien souvent un optimisme excessif, ou au contraire des suspicions infondées ou simplistes. The Bottom of the Pyramid (BOP) - THE BORGEN PROJECT. GdesEntr_extr.pdf (Objet application/pdf) Quelques exemples de produits destinés au "BoP" Le plus souvent, ces produits sont mis sur les marchés des pays pauvres en Asie ou en Amérique latine.
Orange et Numericable à la conquête des clients pauvres. Les opérateurs internet solidaires?
Cette semaine, deux d’entre eux ont annoncé la mise en place d’offres low-cost destinées aux petits budgets. Numericable fut le premier à partir à la conquête des "BoP"(Bottom of the Pyramide). Dans le jargon du marketing, ce terme désigne les clients pauvres (lire notre article ici). Clients pauvres: future mine d'or des multinationales? Fournir de l’eau potable, des aliments suffisamment nutritifs, ou encore des chaussures décentes. De bien belles intentions qui ne sont pas le fait de quelque gouvernant éclairé, mais de grandes entreprises multinationales. Depuis cinq ans, les géants comme Danone, Veolia ou récemment Adidas affichent des ambitions sociales et élaborent des produits à destination des clients pauvres, une catégorie traditionnellement ignorée des stratégies marketing. Dans le jargon, on les appelle les "BoP", ou "bottom of the pyramid" (bas de la pyramide), en référence aux foyers aux revenus les plus bas, qui vivent le plus souvent dans les pays en voie de développement.
L’expression a été popularisée en 2004 par l’économiste C.K. Une conférence sur l’approche ‘Bottom of the Pyramid’ à Oxford. « The ‘Bottom of the Pyramid’ Approach: Responsible Capitalism or Business as Usual? »: c’est le titre de la conférence qui s’est tenue le 3 mai dernier dans les locaux de la Saïd Business School, à Oxford. La conférence a été l’occasion d’un débat très riche entre plusieurs personnalités spécialistes du BoP, venues du monde académique ou de l’entreprise. Schneider Electric. Michelin, leader mondial de l’industrie du pneumatique, a investi 5 millions d’euros dans le fonds Livelihoods ce 1er juillet.
Il devient ainsi la 10ème entreprise à investir dans ce fonds dédié à l’agriculture et à la lutte contre la déforestation. Lire la suite Mercredi 20 novembre prochain aura lieu l’inauguration de MiCROSOL, une centrale solaire thermodynamique développée par Schneider Electric à partir de technologies nouvelles. Le projet pilote a été mené sur le site du Commissariat à l’Energie Atomique (CEA) à Cadarache, où il sera inauguré par Bruno Lechevin, président de l’Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Energie (ADEME). Lire la suite. Groupes en cours. Groupes en cours Les activités de sensibilisation, de capitalisation et d’information ont tout naturellement conduit ESF à développer une pratique qui correspond parfaitement à son rôle et ses ambitions : la création de Groupes de travail. Ceux-ci ont pour but de contribuer à la réflexion sur le financement du développement et de proposer des solutions concrètes.
Ces activités sont menées dans le cadre d’un partenariat avec l’Agence Française de Développement. Les Groupes de travail d’Epargne Sans Frontière en 2012 ► Epargne Sans Frontière lance trois autres réflexions sur les thématiques suivantes : Introduction à la notion "Base of the Pyramid" de Thierry Sibieude. Osez le BOP ! La récente publication d’un rapport de l’INSEE a rappelé que 13.5% des français vivaient sous le seuil de pauvreté, un chiffre en augmentation par rapport aux années précédentes.
Au niveau mondial, on estime que 4 milliards d’individus vivent avec moins de 7 dollars par jour. Ces personnes, situées au bas de la pyramide des revenus, constituent le Bottom of the Pyramid (BOP) même si cette pyramide a en fait plus la forme d'un phare ! Différents exemples dans le domaine des télécoms, de l’industrie bancaire ou des biens de grande consommation semblent indiquer que les entreprises peuvent avoir intérêt à bâtir des stratégies ciblant ces individus pauvres. En vendant des produits à des prix très faibles dans des volumes importants, les entreprises seraient capables de mener des approches commerciales profitables.
Cependant, une telle démarche suscite de nombreuses controverses. Un marché de 4 milliards d’individus Le BOP comme opportunité Business Oser une démarche résolue d’apprentissage. Quand le Cac 40 met du social dans ses profits.