Tribune | La vente pour les non-vendeurs : apprenez à décrypter votre client. Vous débutez dans la vente, vous avez une fonction vous menant à régulièrement adopter une posture de vendeur… Mais vous avez l’impression de ne pas maîtriser complètement les ficelles du métier de vendeur. Les techniques de vente ont évolué : le vendeur doit savoir se montrer assez bon psychologue pour pouvoir orienter son client dans le processus de vente. Apprenez à ne plus subir la vente, mais à la diriger avec assurance et efficacité. Même si vous n’avez pas le sentiment d’avoir la fibre commerciale, vous pouvez mener un entretien de vente avec assurance et conviction. Il vous suffit de redéfinir clairement votre stratégie de vente sur des techniques qui ont démontré leur efficacité. Si l’objectif de la vente, convaincre son interlocuteur d’acheter, est évident, le chemin pour y parvenir peut être un peu plus obscur.
Le principe de la vente est de comprendre le client et de s’y adapter. Les comportements dans la vente Les arrangeants sont un peu plus souples, de manière générale. Comment manager tous les types de personnalité : Managers : comment gérer tous les types de personnalité. Les dirigeants expérimentés savent qu'il n'existe pas un seul modèle de management qui fonctionne pour tous les employés.
Une approche considérée comme motivante par l'un pourra ne pas l'être pour l'autre. C'est pour cette raison que nous nous sommes adressés à Paul Tieger, directeur général de SpeedReadingPeople et auteur de Do What You Are, vendu à plus d'un million d'exemplaires et dans cinq éditions différentes. Paul Tieger conseille entreprises et particuliers depuis 30 ans, sur la façon de diriger les employés selon leurs types de personnalité, afin d'augmenter la productivité d'une équipe.
Il se base sur le Myer-Briggs Type Indicator - lui-même inspiré des travaux d'un psychothérapeute pionnier dans le domaine, Carl Jung - mais sans être affilié au test de Myer Briggs. CNDP. Espace enseignant - APCE, agence pour la création d'entreprises, création d'entreprise, créer sa société,l'auto-entrepreneur, autoentrepreneur, auto-entrepreneur, auto entrepreneur, lautoentrepreneur, reprendre une entreprise, aides à la création d'entre. Est la première web-TV orientée B2B véritablement collaborative - techtoc.tv, web-tv.
COURS.
THEME 1-DE L'INDIVIDU A L'ACTEUR. THEME 2-INFORMATION ET INTELLIGENCE COLLECTIVE. THEME3-GESTION ET CREATION DE VALEUR. THEME 4-EVALUATION ET PERFORMANCE. THEME 5 -TEMPS ET RISQUE. RESSOURCES PEDAGOGIQUES SCIENCES DE GESTION. SCOOP.IT.