Comment Convaincre Avec L'argumentaire CAP SONCAS. Méthode CAP SONCAS : définition et exemple - Vendez plus ! La méthode SONCAS : Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie La méthode SONCAS est une méthode permettant de cerner quelles sont les priorités de votre prospect, et d’y positionner en face un ensemble d’arguments.
Le SONCAS permet aussi de répondre aux objections. Découvrez la méthode dans le détail dans cet article dédié au SONCAS et dans cette vidéo qui présente la méthode SONCAS. Exemple de CAP SONCAS : la vente d’un matelas Prenons l’exemple de la vente d’un matelas. Réaliser une étude de marché pour un restaurant avec Gira Conseil. La carte : un nouvel atout pour les restaurateurs ! Communiquer pour son restaurant - Gira Conseil. Méthode de vente-L'art du questionnement - les questions d'approfondissement - Carrière Commerciale - Page 5. L'art du questionnement - les questions d'approfondissement Plusieurs raisons peuvent amener le vendeur à approfondir sa réponse.
Le désir de faire préciser pour mieux comprendre. Clients mécontents : gérer les plaintes et innover ! Un service mal rendu fait du tort.
Mais si l’entreprise rattrape bien la situation, la relation avec le client peut s’en trouver renforcée - © kebox - Fotolia.com Même dans une entreprise où la qualité du service à la clientèle est renommée, il peut y avoir des défaillances. Méthode CAP SONCAS : définition et exemple - Vendez plus ! Comment Convaincre Avec L'argumentaire CAP SONCAS.