Les motivations selon Joannis :
Les travaux d'Henri Joannis portent sur lesmotivations (hédonistes, oblatives ou d'auto-expression) et les freins (inhibitions et peurs).
- les motivations hédonistes naissent de pulsions d'achat qui ont pour objectif d'obtenir un plaisir personnel de la vie.
- les motivations oblatives sont des pulsions d'achat qui ont pour objectif de faire plaisir à autrui.