VertriebWerttreiber.pdf (application/pdf-Objekt) Modernes Vertriebsmanagement Im Interview: Peter Winkelmann, Professor für Marketing und Vertrieb mit Schwerpunkt Vertriebssteuerung an der FH Landshut, Mitglied im CRM-Expertenrat und Fachbeirat zur CRM-expo Herr Winkelmann, eine aktuelle Studie der auf Vertrieb spezialisierten Personalberatung Xenagos zeigt, dass für über 80 Prozent der Vertriebsspezialisten die Gewinnung neuer Kunden nicht einmal ein Viertel ihrer Umsätze ausmacht. Und das trotz Umsatzeinbußen aufgrund der Wirtschaftskrise. Was läuft da falsch? Diese Einschätzung teile ich nicht. Im Gegenteil: Viele Firmen können sich geradezu glücklich schätzen, wenn sie 20 Prozent Umsatz mit Neukunden generieren.
Ziel muss es sein, dass ein neuer Kunde zunächst einmal überhaupt ein Produkt oder eine Dienstleistung bestellt beziehungsweise nachfragt. Eine andere Studie des Beratungsunternehmens Mercer zeigt, dass Vertriebler heutzutage mehr und mehr soziale Fähigkeiten mitbringen müssen, um Erfolge zu erzielen. Absolut. Startseite | effizienzX AG - Fachgroßhandel für erneuerbare Energien und Elektrotechnik. ITEC Solar GmbH: Partner. Flexcell. GREEN CHILLER | Verband für Sorptionskälte e.V. Solem Consulting. NEP SOLAR | Developer and supplier of solar projects and technologies. Solar Power Group - Advanced technology for solar thermal power generation. Portal für Solar und Photovoltaik Erträge | Photovoltaik ist die regenerative Energie von Morgen. | Herzlich Willkommen bei Sonnenertrag.de. FAQs « Uni-Solar. Alternative Energie. Impressum. Maxx – solar & energie – Photovoltaik aus Thüringen.
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