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La différence perçue entre le prix de l'acheteur et vendeur. Une étude Suisse m'avait particulièrement frappée il y a quelques années.
Elle consistait à soumettre à différentes personnes l'un des deux scénarios suivants : Vous gagnez dans un concours un beau stylo, un très beau stylo même. C'est un stylo de collection, qui n'est plus fabriqué. Mais vous n'en avez pas besoin. Modèles de mentions légales. Modèles de mentions légales. Prospecter de nouveaux clients - Leadbox.