Le site des NRC - MGAC - CAS ET CORRIGES. Recherche personnalisée Last posts Visites Connexion... Membres: 232 9 derniers membres: [ Mot de passe perdu ? [ Devenir membre ] Membre en ligne:0 Anonymes en ligne:10 Total visites: 745013 Record connectés: Membres: 12 Cumulé: 255 Le 16/05/2013 @ 17:03 Webmaster - Infos Lettre d'information Mieux se connaîtreSondage.
La différence perçue entre le prix de l'acheteur et vendeur | Prospection de nouveaux clients. Une étude Suisse m'avait particulièrement frappée il y a quelques années. Elle consistait à soumettre à différentes personnes l'un des deux scénarios suivants : Vous gagnez dans un concours un beau stylo, un très beau stylo même. C'est un stylo de collection, qui n'est plus fabriqué. Mais vous n'en avez pas besoin. Après l'avoir vu, un de vos collègues souhaite vivement l'acquérir, il en est fou. Combien lui vendez-vous, sachant qu'il avait une valeur en boutique de 100 euros, quand il était encore vendu ? A votre avis, quel a été le résultat final ? 60 euros pour les acheteurs, 130 euros pour les vendeurs Une telle dispersion est énorme ! Les acheteurs proposent une réduction de 40% sur le prix neuf, ce qui est de bonne guerre.
Nous avons tous déjà rencontré ce phénomène : par exemple dans l'immobilier, ou pour l'achat d'une voiture d'occasion. En conclusion, en tant que commercial, il est important que vous fassiez jaillir le plus possible les désirs de votre client. Modèles de mentions légales. Modèles de mentions légales. Prospecter de nouveaux clients - Leadbox.