Valeur d’une clientèle : la qualité avant la quantité. Aucun multiple d’évaluation de la valeur d’une clientèle ne peut tenir la route si le portefeuille en vente est de mauvaise qualité.
Les évaluateurs de clientèles ne se fient jamais à un seul multiple pour déterminer la valeur d’une clientèle. Certains acheteurs prioriseront la taille de l’actif, d’autres les commissions de renouvellement. Les évaluateurs croient que peu importe le multiple d’évaluation retenu, les aspects qualitatifs de la clientèle primeront sur celui-ci. Ils détermineront son choix, sa portée. PDG de Groupe PPI, Jim Virtue croit qu’un indice qui tiendrait exclusivement compte de critères quantitatifs comme la taille de la clientèle serait trop simpliste. « Plusieurs facteurs qualitatifs doivent être considérés dans l’évaluation d’une clientèle.
Un bloc de 1 000 clients avec un actif sous gestion de 40 M$ pourrait ne pas valoir autant qu’un autre de 100 clients avec un actif de 20 M$, donne en exemple M. M. Comment Allianz joue des big data pour agir sur les comportements au volant. Allianz France se met à l’heure de l’Internet des objets et du big data.
Avec l’option "Conduite connectée", l’assureur propose à ses clients de poser dans leurs véhicules un boitier connecté de Tomtom afin de suivre leur comportement au volant. L’objectif est de les aider à améliorer leur conduite en partageant avec eux ces informations et en leur donnant des conseils d’amélioration. Avec la promesse d’une réduction de la prime d’assurance en fonction de l’effort de progression. Calcul de 3 notes de conduite au volant "Nous n’avons pas choisi le boîtier connecté le plus riche en fonctionnalités, affirme Delphine Asseraf, directrice du Digital chez Allianz France. Le boitier de Tomtom remonte, via le téléphone mobile, les informations sur le nombre et l’intensité des virages, des freinages et des accélérations.
Three quarters of cars stolen in France 'electronically #hacked' Hiscox : Assurance et risque de données. Hiscox, assureur spécialiste notamment IT et btob dans les risques liés aux nouvelles technologies, propose une offre contre la cybercriminalité depuis 6 ans aux Etats-Unis et depuis 2011 en France.
Plus de 1000 sinistres Technologie-Média-Télécom sont instruits par Hiscox chaque année dans le monde. En France, Hiscox compte plus de 7500 clients IT. François Brisson, Responsable Marché Technologie-Média-Télécom pour l’assureur revient avec nous sur les enjeux nouveaux posés par le cloud computing et la mobilité. LeMagIT : L’émergence du cloud computing induit-elle de nouveaux risques à couvrir en termes de technologie ? François Brisson : Du point de vue de l’assureur, le risque associé au cloud computing est le même que celui lié à toute opération d’outsourcing. Au-delà du cloud computing, la mobilité a très largement accentué les risques d’autant plus que la sécurité de base – mot de passe - sur ces produits est généralement assez faible. Plus d'actualités et de tutoriels. SECURITE S’assurer contre la cybercriminalité - Loisirs-Pratique. Le monde de l'assurance paré pour une digitalisation efficace : la preuve par trois.
Branle-bas de combat chez les assureurs, qui s'organisent pour basculer au digital de façon efficace : ils ont présenté le 17 mars un livre blanc sur l'innovation et la transformation numérique de l'assurance, ont signé avec la Commission nationale de l'informatique et des libertés un texte qui encadre l'utilisation des données des assurés, et identifié une nouvelle dynamique dans l'univers des start-up, InsurTech, qui pourrait apporter des idées neuves aux géants du secteur.
Transformation digitale des assureurs : de la théorie à la pratique. Les assureurs à la chasse aux start-up pour mener à bien leur transformation digitale. Les assureurs se lancent dans une vaste chasse aux start-up pour effectuer leur transformation digitale.
Plus de la moitié des cadres du secteur affirment que leurs concurrents vont acquérir des jeunes pousses entre 2015 et 2018 pour basculer au numérique, selon une étude dévoilée ce 15 décembre par le cabinet de conseil Accenture. 43 % des 141 compagnies d’assurance interrogées dans le cadre de cette enquête ont déjà réalisé ce type d'investissements ou envisagent de le faire très prochainement. Pour 47% des sondés, les entreprises du secteur vont essayer de mettre la main sur des pépites de la télématique, mais aussi sur des sites comparateurs d’assurance (43%), et sur des spécialistes du traitement de données (38 %). L’assurance et la finance fortement impactées. Business data breaches driving up demand for cyberinsurance - Business. When Robert Morris' grandfather co-founded the Rampart Group insurance brokerage 50 years ago, the priority for most of his business clients was making sure they had adequate fire insurance, and insurers checked to make sure their clients' office and factory buildings had the right firewalls.
Now, Rampart Group's biggest clients are concerned about a different kind of firewall, and they are making sure they are covered if their electronic databases and computer systems are breached. "Today's hot button is cyberinsurance," said Morris, president of Rampart, which has offices in Fort Lee and three other locations. "We're up over 200 percent on cyberpolicies since last year, and it's still growing rapidly. " Cyberinsurance covers companies for costs from data breaches, unexpected computer crashes or shutdowns caused by hackers. Corporations first began seeking cyberattack coverage about six years ago, as news of costly data breaches began to surface. Are you ready for insurance in 2015? You will be if you follow these 6 key digital trends. Digital and technological integration is changing the workplace, and the insurance industry is no exception.
Approximately one out of four insurers are taking the lead in digital transformation, and this elite group is already aiming to achieve significant benefits. These are the companies to watch because, if they are successful, competitors will find themselves scrambling to catch up.