Livres Influence
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Présentation de l'éditeur Comment marchent les idées qui marchent ? Qu'est-ce qui différencie une bonne idée d'une " idée qui tue " ? Pourquoi certaines grandes idées tombent-elles dans l'oubli ? Comment s'assurer que son idée a toutes les chances de connaître le succès ? Comprendre comment naissent, vivent et meurent les idées, c'est se donner une chance d'imposer les siennes sans se laisser manipuler par celles des autres.
L'idée qui tue ! : Politique, business, culture... Les secrets d
Maîtres du faire croire : De la propagande à l'influence: Amazon
Présentation de l'éditeur Depuis le temps où les Grecs ont inventé la rhétorique et les Chinois les anthologies de stratagèmes, des professionnels du faire croire s'organisent afin de contrôler ce que nous pensons ou ce que nous percevons. Que ce soient des missionnaires ou des révolutionnaires, des partis ou des agences de communication, leurs instruments de persuasion visent une cible unique : notre cerveau. D'ordre politique, religieux ou économique, leurs objectifs sont divers : rendre des idées contagieuses ou déstabiliser l'autre camp, peser sur les décisions des élites ou gagner des marchés... Leur ampleur et leur gravité sont variables : de fanatiser des millions de gens à répandre une rumeur sur Internet.
L'Entreprise Comment faire avancer ses idées Les lobbyistes ont mis au point des méthodes efficaces pour influencer les décideurs publics. Michel Clamen en a fait le tour pour vous.
Le Lobbying et ses secrets : Guide des techniques d'influence: A
Théories des communications
PNL
Emotions, AT
Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanism
Ce commentaire fait référence à cette édition : Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Broché) Ecrit de façon très facile à aborder de prime abord pour le commun des lecteurs, cet ouvrage démontre au-travers d'exemples de la vie de tous les jours les bases de la psychologie, d'ailleurs on se retrouvera tous dans les exemples donnés à un moment ou un autre. Il va plus loin cependant, en démontant les pratiques utilisées pour nous faire faire ce que nous ne désirons pas, mais que "l'autre" souhaite ardemment, ce-faisant l'auteur nous apporte la compréhension du système utilisé et nous fournit les armes nécessaires pour le contrer. Pratiquement à part les deux premiers chapitres un peu légers, cela devient passionnant tout au cours de la lecture de ce livre, qui est vivement à conseiller.
D'abord pourquoi je n'ai pas aimé ce livre : L'auteur ne se prend pas pour n'importe qui, il a oublié l'humilité qu'il prône dans son propre livre. 1 - L'auteur parlant de la théorie de l'engagement : "On ne peut qu'être frappé par le faiblesse de l'analyse menant à cette "théorisation"" -> et bien si ça c'est pas avoir la grosse tête. 2 - Comme malheureusement de nombreux chercheurs universitaires il expliquent le comportement des gens face à des "influence" en utilisant des "projections" non vérifiées et simplement plausibles.
L'Art d'Influencer: Amazon.fr: Alex Mucchielli: Livres
Présentation de l'éditeur Essayer de persuader nos partenaires et nos divers interlocuteurs de faire ou de dire certaines choses, est une de nos activités quotidiennes. Nous tentons, sans arrêt, de persuader autrui à travers nos paroles, nos conduites et nos attitudes. La " persuasion " est inhérente à notre être au monde, diraient les philosophes.
Communication & influence : Approche situationnelle: Amazon.fr:
Présentation de l'éditeur Ce livre apporte une contribution originale aux techniques d'influence ou de manipulation. Fondé sur les découvertes les plus récentes en psychologie cognitive, il réexamine toutes les mises en situation concrètes : scènes de vente, de séduction, entretiens d'embauche. Les schémas "classiques" prennent un coup de vieux et apparaissent dépassés face à cette compréhension fine de ce qui se joue dans la relation des individus. Biographie de l'auteur
Influencer, persuader, motiver: Amazon.fr: Alex Mucchielli: Livr
Je ne me qualifierais pas de timide. Cependant, travaillant dans le secteur touristico-culturel, je dois gérer quotidiennement des milliers de visiteurs sur un site patrimonial extrêmement populaire. Il est donc inévitable que j'aie parfois affaire à des gens malpolis, de mauvaise foi ou tout simplement agressifs.