Emploi : Quelles sont les qualités d'un bon commercial. 1. La connaissance des produits et du secteur d'activité Bien entendu connaître les produits et services que l'on vend est la première des qualités d'un commercial. J'ai été moi même commercial dans une grande entreprise de vente et pose de menuiseries et la formation sur les produits n'intervenait qu'après trois mois dans l'entreprise ! Autant vous dire que je ne suis pas resté longtemps. Pour moi et pour beaucoup de bons commerciaux, connaître son produit et son secteur d'activité est primordial. 2. La passion Il est clair que pour rester motiver des années dans ce métier il faut être passionné par son entreprise, par les produits et services que l'on vend, par son secteur d'activité, mais aussi par le contact avec ses clients. 3.
Savoir expliquer les fonctionnalités de son produit, les avantages que pourra en tirer les clients... 4. C'est une qualité essentielle à un commercial, peut-être la plus importante et la plus difficile à avoir. 5. 6. 7. 8. 9. 10. SG Q1. 7 traits de personnalité des meilleurs commerciaux.
Par Steve W. Martin Si vous demandez à un attaché commercial extrêmement performant « qu’est-ce qui vous rend différents du vendeur moyen ? », vous obtiendrez très probablement une réponse peu précise, s’il répond. Franchement, la personne peut ne pas même connaître la vraie réponse parce que le personnel commercial le plus performant fait simplement ce qui lui vient naturellement. Au cours de la dernière décennie, j’ai eu le privilège d’interviewer des milliers des meilleurs personnels commerciaux « Business-to-Business » qui vendent auprès de certaines des sociétés leaders mondial. J’ai aussi géré des tests de personnalité sur 1,000 d’entre eux.
Mon but était de mesurer leurs cinq traits de personnalité principaux (franc, consciencieux, extraverti, agréable, émotivité négative) pour mieux comprendre les caractéristiques qui les distinguent de leurs pairs. 1. Impact sur le Style Vente: Orientation d’Équipe. 2. 3. 4. 5.