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How to Increase Sales by Answering Your Customers Top 10 Must-Have Questions!   – Finance Lights. One of the best ways to increase your sales is to answer the questions your potential customer is thinking right in the body of your offer. By doing this, you will be addressing the real reasons why a customer would buy a product or service from you. These questions work great to put your new customers at ease. The are also very effective with customers you already have when you want to sell them new products and services.

The best thing about the questions is that they work for all kinds of sales and all kinds of customers. The key is to make sure you are answering these questions clearly and effectively. Here are the questions in order from 1 to 10. Why should I buy from you? As you can see, these are the questions we all ask when someone is trying to sell products and services to us. For example, to answer the “Why should I pay your price?” You get the idea. Keep these questions in mind and watch your sales grow! By Jasmine Archibald. The 25 Skills That Can Get You Hired in 2016. Now that the holidays have come and gone, chances are you’re searching for a new job. That’s because January is when the largest percentage of our members look for a new gig.

So you’re probably asking yourself, “What skills are employers looking for?” Great question! To find the answer, we analyzed all of the hiring and recruiting activity that occurred on LinkedIn in 2015, and uncovered the 25 hottest skills in 2015. If your skills fit one or more of these skills categories (a grouping of related skills), there’s a chance you either started a new job or attracted the interest of recruiters last year.

Several trends stood out to us when we reviewed these results: Hello, Cloud. If you’ve been thinking about picking up a few of these skills, you can learn all about them on Here are a few courses and open jobs related to a selection of 2015’s hot skills: Cloud and Distributed Computing Open Jobs Statistical Analysis and Data Mining Mobile Development Network and Information Security. - Marketing Automation in the cloud. "Le Customer Success Manager doit aller au-delà de la vente en accompagnant le client sur la durée" Quelles sont vos missions au sein de Microsoft France ? Le gros focus, c'est vraiment d'accompagner le client dans son utilisation du logiciel.

Je travaille, en collaboration étroite avec les partenaires Microsoft impliqués, à la fois avec les équipes métier du client et ses équipes informatique. Il n'est pas toujours facile, chez les clients, de faire travailler toutes ces personnes en harmonie. Le poste nécessite un rôle d'orchestration de toute la relation après-vente. Pour diriger cette solution de gestion de la relation client, ou CRM, sur laquelle je travaille plus particulièrement, il y a deux aspects : d'un côté le travail effectué avec les responsables du projet chez le client. Quels sont les défis que vous avez à relever ? Le défi principal est de bien communiquer, car il est facile d'oublier des personnes dans la boucle. La réalité du métier est-elle différente de ce que vous aviez imaginé ? Elle est mieux que ce que j'avais imaginé. Son parcours : Making the Case for Predictive Dynamic Content.

This is a guest blog post from Sandy Hathaway, co-founder and CMO of AVARI. You need dynamic content in your emails. Why? Because consumers want more relevance. For example, 56% of people unsubscribe due to irrelevant content, while relevant email drives 18x more revenue than broadcast email. Dynamic content will keep your customers engaged and make your business more competitive. Dynamic content improves relevance and engagement Dynamic content enables you to send highly targeted email campaigns to your subscribers by automatically showing different content for different recipients. There are many different types of dynamic content in email, running the gamut from old school (yet still effective) first name personalization to cutting-edge customization with context-based content or predictively personalized content recommendations. Predictive dynamic content versus segmentation A simple way to understand dynamic content is to compare it to segmentation.

About the author. 10 Email Marketing Trends for 2015. When we ask readers which are the most important digital marketing techniques today, email marketing is always in the top three and getting increased budget in many companies. So, learning the latest email marketing approaches is important given the degree of competition and importance of new mobile email marketing approaches today. 'Even though email competes with organic and paid search for ecommerce orders, it delivers the highest sales volumes than social media or display' As part of our new Email Marketing Trends 2015: A Visual Guide report we interviewed Email Marketing Experts from around the globe who are successfully delivering email marketing for their clients' brands and they enlightened us to how they feel companies should be maximising their email campaigns this year.

Here's a summary of their insight into their forecasts for 10 trends in email marketing we identified this year: Trend 1: Simple Email design to work across devices Trend 2: More email animation What is this? Comment suivre l’évolution de ses visiteurs en magasin physique. Par WiFi ou par vidéosurveillance, les outils existent et vous permettent désormais d’avoir un tableau de bord complet sur l’activité en magasin physique. Deux technologies, un même besoin : savoir où vont vos visiteurs, dans quels rayons, votre taux de conversion, le taux de personnes qui regardent votre vitrine et qui décident d’entrer ou pas, le chemin classique, les produits les plus regardés, etc.

Le tracking vidéo en magasin Ce type de solution s’appelle donc RTLS (Real Time Locating System) ou IPS (Indoor Positioning System). Par vidéosurveillance : les caméras sont connectés à un même serveur chargé de reconnaître le visiteur passant de l’une à l’autre, et paramétré de façon à savoir qu’à tel endroit, c’est tel rayon. Le serveur est alors capable de reconstituer le trajet du visiteur et par quelles étapes il est passé : entrée, rayon 1, rayon 2, caisse, rayon 3, etc. Principe de la triangulation Exemple de tableau de bord d’Euclid Analytics Vous en connaissez d’autres ?

Comment faire une bonne présentation à des prospects. Ca y est, vous avez décroché un rendez-vous chez un prospect… le plus difficile est fait, mais il reste maintenant à concrétiser l’essai avec une présentation convaincante. Voici ci-dessous les 10 Etapes pour réussir une bonne présentation. Etape 0 : Vérifiez qu’il y a bien un projet C’est une étape trop souvent négligée, pourtant il est essentiel de vérifier la validité du projet. En effet si son budget, son timing… ne sont pas adaptés vous allez perdre du temps pour rien.

Bien entendu il y a peu de chances que votre prospect livre son budget exact, donc vous devez travailler sur des estimations en lui demandant par exemple “Est-ce que vous avez un budget” (si c’est non, alors vous avez des chances que cela ne soit qu’une réflexion…). Vous pouvez aussi indiquer un montant, en indiquant que c’est uniquement à titre indicatif pour cadrer le projet. A noter : pour en savoir plus sur le nurtering, consultez notre article sur la Prospection. Etape 3 : Préparer les messages clés. Cela veut dire : Creating a 30-60-90 Day Plan to Secure the Job | Career Plus Work Blog. January 1st, 2014 Author: Right Management To perform exceptionally well in the interview process, job seekers have to do both the expected and unexpected.

One way to do the unexpected in the final stages of the interview process, especially for a job seeker at the manager level and above, is to craft a 30-60-90 Day Plan. The first 90 days on a new job often determines whether or not the employee gets the opportunity to remain with the organization. If you have taken the time to create a 30-60-90 Day Plan, when hired, you hit the ground running because you are prepared to do the job. So what’s a 30-60-90 Day Plan? A 30-60-90 Day Plan is a written outline of your strategy, and the plans you have for the first three months on the job.

Do you understand what the job entails? When you prepare an effective 30-60-90 Day Plan for your employment interview, you answer all of the questions above. Tips for Creating an Effective 30-60-90 Day Plan Filed under Interview | Comments (13) Who is winning the Marketing Cloud wars? March 05, 2014 The Hub takes an in-depth look at five tech giants and their race towards the first truly integrated digital marketing hub. This is the first in a series of Hub Monthly Features.

IBM thought of it first, but Adobe got there before them. Salesforce caught up quickly, HP's right behind, and Oracle's buying its way to the party. Welcome to the digital marketing cloud wars, where five legacy software companies take each other on in the battle to win the hearts and minds of CMOs across the land. While each company has its own strengths and is at a different stage in the journey, the destination is the same - to be the first to offer a completely integrated suite of marketing tools that provide an end-to-end solution for the increasingly digitally oriented CMO.

The question is: who will get there first? The growing demand for the digital marketing cloud That's the gold standard that Salesforce, IBM, Adobe, Oracle, and HP are striving for. What makes a digital marketing cloud? Adobe. Marketing Technology Landscape Supergraphic (2014) Digital Marketing Transit Map | Gartner Digital Marketing. Mobile Web - Petites histoires du monde terrible des SMS en France et en Belgique.

Aprimo Marketing Studio Help. Gartner représente le parcours marketing digital par un plan de métro. Le but de cette carte est de comprendre les relations intrinsèques entre les diverses fonctions de l'entreprise, les applications et les fournisseurs. En réponse au paysage fragmenté du marketing numérique, l'institut Gartner a réalisé une carte du marketing numérique interactive, sur le modèle des cartes de transport en commun, pour aider les entreprises dans la mise en place d'une stratégie digitale. Le but de cette carte est de comprendre les relations intrinsèques entre les diverses fonctions de l'entreprise, les applications et les fournisseurs, afin de rien négliger dans sa stratégie digitale.

Sur la carte, "Neighborhoods" représentent des régions fonctionnelles. Les "Tracks" relient ces régions et peuvent être considérés comme des services d'application qui partagent des objectifs communs. En savoir plus sur Des exemples concrets pour mesurer le ROI des médias sociaux.