Plans d'affaires: 10 erreurs commises dans les prévisions financières. À propos de l’auteure Si vous lancez une nouvelle entreprise ou un nouveau projet dans votre entreprise actuelle, vous aurez sans doute recours à un modèle de prévisions financières.
Dans cet article, je mets l’accent sur les erreurs qui sont fréquemment commises dans l’élaboration de la section prévisions financières d’un plan d’affaires. Erreur #1: Génération des ventes inexpliquée Un bon état des résultats prévisionnel montrera comment seront générées les ventes, avec un accent sur la faisabilité. Par exemple, si votre état des résultats présente des ventes de 1M$ et que vos ventes seront générées par deux représentants des ventes, il faut que vous puissiez démontrer qu’un représentant des ventes peut aisément réaliser 500K$ de ventes par année.