SOCIETE.COM : L'information gratuite sur les entreprises du Registre du Commerce. Lokéo : un outil géomarketing gratuit d'aide à l'implantation commerciale. Lokéo, c'est un outil unique de visualisation interactive de l'offre commerciale : En un clin d'oeil, affichez précisément tous les commerces liés à une ou plusieurs activités sur une zone géographique donnée.
Lokéo, c'est aussi un outil puissant de scoring pour évaluer les potentialités d'implantation de votre commerce : déterminez quelles activités sont les plus pertinentes pour un emplacement quels sont les meilleurs emplacements pour une activité Périmètre : Lyon et bientôt Grand Lyon. Tarif : Gratuit ! Contact : Christophe BaumeNous vous demandons simplement de remplir ce formulaire en ligne, un identifiant et un mot de passe vous seront envoyés dans les plus brefs délais. Démo 1 : Trouvez le meilleur emplacement pour votre futur commerce Démo 2 : déterminez l'activité la plus pertinente pour votre local commercial. Bts.technico.free.fr/Gestion%20de%20Projet/Fiche%20M%E9mo%20Projet/29%20PROSPECTION%20TERRAIN.pdf. Prospection commerciale | Objectifs Vendeurs. La prospection, le nerf du développement commercial Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré !
Un commercial qui ne prospecte mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client vienne à lui, je vous laisse présager du futur que l'on peut prédire à ce type de situation ! Les commerciaux se doivent de prospecter, de gérer efficacement leur portefeuille d'affaires/clients, d'être présent sur le terrain, de mettre en place une démarche "active" permettant l'acquisition de nouveaux clients, mais également de suivre, de fidéliser et de développer la clientèle existante. Prospecter ne s'improvise pas. Il ne s'agit pas de prendre, au petit matin, sa malette et de partir (au petit bonheur la chance!) Rencontrer des clients sympathiques. Il est évident que si la prospection est mal vécue, cela tient bien souvent à un manque certain de préparation mais également à une non connaissance des méthodes utilisables. Qui Prospecter ? Management : Comment obtenir un rendez-vous téléphonique ( traitement des objections)?
Difficile d’obtenir un rendez-vous téléphonique auprès de l’un de vos interlocuteurs a priori. Les anglo-saxons appellent cela le « cold calling « , quand on appelle une liste de contacts sans rendez-vous convenu d’avance ou sans que votre interlocuteur ne vous connaisse. C’est souvent la partie que les commerciaux les plus expérimentés maîtrisent avec perfection et que les plus jeunes non aguerris redoutent le plus. Voici quelques trucs utilisés par les professionnels pour passer cette étape et in fine multiplier le nombre de vos clients . Ne prenez pas le rejet personnellement Imaginez la scène. Comment obtenir 5 millions de prospects en 2 min chrono ? Personne n’aime se faire rejeter. Le cold calling est pourtant une méthode commerciale qui vous permet de décrocher rapidement de nombreux rendez-vous pour peu que quelques règles soient suivies. La première chose est de ne pas prendre le refus personnellement . Les techniques pour décrocher un rendez-vous téléphonique.
Les 10 objections du contact. Isochronous Application V0.8.