Pourquoi définir clairement sa clientèle cible ? Un exemple de projet totalement irréfléchi mais... pas si inutile que ça ! Faut-il réaliser un projet dont personne n'y croit ? Comment trouver une idée d'entreprise ? Quelle-est-la-difference-entre-une-start-up-et-une-entreprise. Comment trouver des clients sur Facebook ? Comment appliquer le lean startup quand on monte sa boîte ? « Le lean startup, c’est se mettre dans des conditions pour « dérisquer » son modèle économique » Un entrepreneur qui se lance n’a qu’un seul ennemi : le temps !
Heureusement, une méthode permet de l’optimiser, le lean startup. Marie Vorgan le Barzic, la déléguée générale de Silicon Sentier et Sébastien Sacard, entrepreneur et expert du sujet, reviennent sur les notions fondamentales de ce concept, dans l’émission STARTUP. Morceaux choisis. C’est quoi le lean startup ? En somme, « fail faster, succeed sooner » (échouer plus vite, réussir plus tôt) ? L’idée, c’est de se mettre dans des conditions pour « dérisquer » son modèle économique, et, plus tard, son produit, de façon à trouver le bon produit à la typologie de clients auxquels on va s’adresser.
Alors, l’idée de base du lean startup, c’est la validation des hypothèses préalables de l’entrepreneur. En effet. . « N’attendez pas pour aller parler directement à vos clients » Comment ? En allant parler à des clients ! Quelle est la méthode ? Créer son « Minimum Viable Product » en quelques heures, c’est possible ! Dans le cadre d’un cours que j’anime à HEC sur – évidemment – la création d’entreprise (avec Clément), j’ai eu envie de prouver qu’en quelques heures, il était possible, sans frais, de créer une première version (ou version zéro) d’un service web.
La solution : le faire en direct, devant les étudiants… et sans préparation sur le sujet même du service. Image sous licence Creative Commons par Earls37a Nous avons donc, à 8h30 du matin, sollicité notre cinquantaine d’étudiant(e)s pour nous donner des mots-clés qui pourraient déclencher notre réflexion. Une fois notre « nuage de tags » réalisé, nous avons brainstormé un moment, puis avons associé les mots-clés « Expats + idées cadeaux + e-commerce » pour inventer www.travel-basket.com, le premier site qui vous permet de voyager depuis votre salon, avec un panier cadeau provenant d’un pays. Vous rajouteriez une étape ??? En cadeau, les slides de notre présentation, qui est plus un pense-bête qu’une liste parfaite et exhaustive. Utilisez le lean Startup pour vérifier la viabilité de votre entreprise.
Que faire quand l'entreprise va mal ? Développer son entreprise grâce à ses concurrents. Quel entrepreneur êtes-vous ? Faut-il accepter les mandats ultra rush ? Que faire quand on est complètement à sec et entièrement coupé du monde ? Le client refuse de payer !? Comment payer son loyer dans les temps ? Il ne faut pas être dépendant de son outil de travail ! Développer son entreprise. C'est quoi un entrepreneur ?