Robert Cialdini. Elaboration Likelihood Model. Veranschaulichung des Elaboration-Likelihood-Modells Grundannahme[Bearbeiten] Zentrale Verarbeitung der MitteilungPeriphere Verarbeitung der Mitteilung.
Persuasive Kommunikation. Persuasive Kommunikation ( lat. persuadere = „überreden“) ist eine Form der zwischenmenschlichen Kommunikation , die auf das Beeinflussen des Kommunikationspartners zielt.
Primäres Ziel der persuasiven Kommunikation ist das Erreichen von Einstellungsveränderungen, nicht jedoch Verständigung oder Informationsaustausch. Persuasive Kommunikation wird von der Kommunikationswissenschaft z.B. in der massenmedialen Kommunikation untersucht, spielt jedoch auch in anderen Wissenschaften (z.B. Psychologie) eine wichtige Rolle. Die persuasive Kommunikation ist zudem ein Teilgebiet der modernen, wissenschaftlichen Rhetorik. [1] Aufgrund der Absicht des Beeinflussens und Überzeugens besteht auch eine große Nähe zur klassischen Rhetorik (siehe zum Beispiel Sophismus , Eristik , Sokratischer Dialog ). [2] BJ Fogg's Website.