Entrepreneurs : comment prospecter… même si vous n'aimez pas ça - MB&Scott. Pour un créateur d’entreprise, la prospection est inévitable. Avant de lancer votre activité ou, plus tard, au cours de son extension, vous devez absolument trouver des clients. Voici les principaux moyens pour démarcher… si vous n’aimez pas cela. « Les entreprises perdraient en moyenne 50 % de leurs clients tous les 5 ans (soit près de 10 % chaque année) », selon les calculs d’une étude récente du Harvard Business Review. Il est donc nécessaire pour l’entrepreneur de fidéliser ses clients actuels et d’en trouver de nouveaux. Les techniques de prospection sont multiples et varient selon l’activité de l’entreprise et la clientèle recherchée. Le discours de prospection Résumez en quelques secondes ce que propose votre entreprise (qui, quoi, où, pourquoi, comment) et quel est son avantage majeur par rapport à la concurrence. Préparez une argumentation et des réponses aux éventuelles objections du prospect.
Faire partie d’un réseau permet de gagner de nouveaux clients. 8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale. Entrepreneurs : 10 bonnes pratiques professionnelles sur Facebook. Dynamique Entrepreneuriale Pour mieux gérer votre page Facebook professionnelle, voici 10 astuces incontournables : Astuce 1 : Détecter la plateforme qui se prête le plus à votre activité Facebook est certes l’un des sites qui rassemble le plus d’internautes au monde.
Pourtant, certains secteurs parviendront à rassembler davantage de visiteurs sur un site ou réseau spécialisé. Par exemple, en France, le secteur des libraires indépendant est totalement absent de Facebook. Astuce 2 : Utiliser des publications brèves et régulières Évitez les publications trop longues qui dépassent les 250 caractères. Astuce 3 : Publier un statut à un moment optimal Sachez qu’il est possible d’effectuer des statistiques sur votre page Facebook en tant qu’entrepreneur. Astuce 4 : Dresser un portrait de votre audience Si vous voulez réussir votre stratégie marketing sur Facebook, essayez d’identifier le profil de votre audience. Astuce 5 : Simplifier son message Astuce 6 : Utiliser des photos et des vidéos. Comment parler de votre activité de coach sur le net.
Internet fait partie de la vie de tous les jours, il est un passage obligé si vous souhaitez être un minimum visible de vos clients. Comme chaque coach a une expérience et une connaissance propre du web je vais débuter cette série d’articles consacrée à votre présence par les fondamentaux, histoire de partir d’un bon pied. Commençons donc par la base : le pourquoi y être. #1. Avoir un site comme carte de visite Comme fondation d’une visibilité professionnelle sur le net est le site ou la page. C’est un lieu statique où vous donnerez toutes les informations portant sur votre activité et nécessaires à la bonne compréhension de celle-ci : votre démarchevos diplômesvotre code déontologiquevos tarifsvos coordonnéesvotre expériencedes recommandationsetc… Toutes ces informations n’ont pas vocation à changer tous les jours ni même tous les mois.
Pour faire un parallèle avec le monde réel un site représenterait votre carte de visite ou votre plaquette. #2. . #3. Pour conclure Allez voir la proposition >>