L’influence du groupe sur l’individu. Les relations entre un groupe et les individus qui le composent sont multiples mais baséssur un système d’échange et de partage.
Ce qui se manifeste par une influence entre les deux parties. L’influence est un pouvoir social et politique de quelqu’un, d’un groupe, qui leur permet d’agir sur le cours des événements, des décisions prises. Généralement plus l’individu qui exerce l’influence est puissant et plus ses idées seront acceptées facilement par les autres. Par conséquence, le groupe a plus d’influence sur l’individu que l’individu sur le groupe mais la réciprocité existe. The Psychology of Social Commerce. 90 % des gens lisent des avis avant un achat. Shopping social, petits achats entre amis: les nouveaux modèles.
Lorsque l’on combine réseaux sociaux et e-commerce, cela donne une nouvelle tendance le “Shopping social” ou comment faire ses courses avec sa communauté.
Les déclinaisons de ce principe se multiplient… 1- La recommandation automatique Amazon et Facebook se sont interconnectées en juillet 2010 pour proposer un outil de recommandations sur les sites US et Canada. L’idée est de fournir aux utilisateurs des idées cadeaux pour leurs amis Facebook depuis la page de recommandations d’Amazon. Les suggestions sont tirées des infos du profil Facebook de leurs amis – telles que les préférences musique ou de film…