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Référencement
En B2B, il est assez rare qu'on commande le jour même de sa première visite sur le site d'un fournisseur. Dans la plupart des cas, 'la première fois' est l'occasion d'une simple découverte des produits, des offres, de l'entreprise, de son actualité... Elle est suivie d'une phase de maturation qui, selon le cycle d'achat, peut prendre de quelques jours à plusieurs mois. Au cours de cette phase intermédiaire, on échange en interne et on prend des informations complémentaires, sur le site du fournisseur et ceux de ses concurrents, sur les réseaux sociaux ou d'autres supports. Puis on prend la décision de lancer une consultation - c'est le moment de retourner sur le site des fournisseurs pour faire une sélection, la short-list. Cette 'histoire' du cycle d'achat est désormais visualisable grâce à une nouvelle fonctionnalité Webleads Tracker.
Nouveau: représentation graphique des expériences de visite d'une société
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