01_Neuromarketing. Neuromarketing : quand l'émotion dicte nos choix.mp4. DARKETING ep20 Neuromarketing. Les applications du neuromarketing. L'IDRAC est une école de commerce multi-campus présente à Amiens, Bordeaux, Grenoble, Lille, Lyon, Montpellier, Nantes, Nice, Paris et Toulouse.
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Le but de cette discipline émergente est de mieux comprendre les comportements des consommateurs grâce à l’identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d’un achat. Le neuromarketing étudie via les neurosciences, du fonctionnement du cerveau humain lorsque soumis à des stimuli qui peuvent être des marques, des produits ou des publicités. Le neuromarketing peut se diviser en trois axes : 1.Application des découvertes des chercheurs sur le fonctionnement cérébral pour rendre plus pertinents les outils de communication (publicités, sites Internet).
Ceci vise à améliorer les caractéristiques soit de l’outil soit de sa diffusion (neuroplanning). 2.Utilisation de l’électro-encéphalographie (EEG), couplée à l’enregistrement de la conductance du derme ainsi qu’à l’oculométrie. Patrick Renvoise's Page - Neuromarketing. L'apport du neuromarketing à l'évaluation de la performance de la communication media. Interrogé sur le métier de la chaîne de télévision qu’il dirigeait par les auteurs de l’ouvrage « Les Dirigeants face au changement », Patrick Le Lay (ancien Directeur Général de TF1), avait répondu : « ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible ».
Au-delà de la polémique suscitée par ces propos, cette réponse illustre la volonté de concevoir des programmes susceptibles d’améliorer la « disponibilité » du cerveau à accueillir dans les meilleures conditions possibles de nouveaux messages publicitaires. Les enjeux sont en effet colossaux, quand on sait que les dépenses de publicité ont atteint 30 milliards d’euros en France en 2003, soit 2 % du produit intérieur brut (PIB) et plus de 3 % de la consommation des ménages, selon l’Union des annonceurs. Neuromarketing : ils peuvent prédire le tube de l’été 3 ans à l’avance. Le rêve de toute maison de production serait de prédire à l’avance la réussite d’un album ou d’un artiste.
Ce rêve est exaucé : selon une étude réalisée à l’Université d’Atlanta, il est possible de savoir quel morceau de musique se vendra le mieux dans trois ans en observant l’activité cérébrale d’un groupe d’adolescents à qui l’on fait écouter ces morceaux. La zone d’activité cruciale pour prédire le succès commercial des disques se nomme striatum ventral. Située au centre du cerveau, elle renferme un centre du plaisir, le noyau accumbens, qui s’active lorsque nous avons des relations sexuelles ou mangeons notre plat préféré.
Son activation reflète par conséquent le plaisir éprouvé par l’auditeur. La méthode d’imagerie cérébrale fonctionnelle est suffisamment sensible pour détecter l’augmentation de l’activité de cette région dont les « cobayes » n’ont pas forcément conscience. A head start with brainwaves. Ad men use brain scanners to probe our emotional response. The Mynd wireless EEG headset developed by NeuroFocus to read the brain's emotional responses to products.
Photograph: NeuroFocus The world's biggest companies have got a new way of convincing you to buy their products – by getting inside your head. Brands including Google, Facebook and ITV are turning to mind-reading technology to help them develop products and create adverts that people like. Traditionally, focus groups have been used to tell marketeers what they think of adverts. Unfortunately for advertisers, some people don't tell the truth. Faced with the prospect of consumers hiding their emotions – perhaps a middle-aged man reluctant to reveal that he shed a tear at a sentimental John Lewis Christmas advert – a new breed of "neuromarketer" has emerged, armed with medical technology to probe consumers' brains for genuine responses.
Quand le marketing part à l'assaut de votre cerveau. Attention, votre cerveau est épié.
Vos comportements de consommateurs sont non seulement analysés, mais aussi, depuis quelques années, le neuromarketing donne aux publicitaires des moyens pour stimuler votre subconscient et entretenir votre besoin d'acheter. Basé sur les travaux de médecins qui ont étudié le processus humain de prise de décision, le neuromarketing veut aller au-delà du consommateur lambda pour toucher les magasiniers. Problème : derrière cette méthode de marketing que d'aucun jugeront peu scrupuleuse, pointe la peur d'être transformé en vulgaire marionnette. Au Canada, le fabricant d'échafaudages industriels Hydromobile a eu recours aux spécialistes de la firme Salesbrain.