Le parrainage: comment tirer profit de votre clientèle en faisant d’elle votr... Le recrutement, ainsi que la fidélisation des clients, sont des objectifs qui trônent constamment en haut de la liste des priorités de toute entreprise ; TPE, PME et même multinationales.
De nombreux outils marketing sont à notre disposition : promotion, publicité, street-marketing etc. mais aucun moyen de communication ne sera jamais plus efficace que le plébiscite d’une entreprise par ses clients actuels. Cette technique B2C – C2C, mais également B2B – B2B est plus connue en terme marketing sous l’appellation « parrainage ».
Un principe gagnant - gagnant (- gagnant) Le parrainage est une technique de recrutement de nouveaux prospects à part entière. Son mécanisme est simple et fait appel au naturel : la marque incite les clients actuels à recommander l’offre à leur entourage afin que ces derniers adhèrent à la clientèle de la marque (et donc devenir prescripteur potentiel à leurs tours). L’unique risque : être victime de son succès L'application du parrainage en Business to Business: Le Jeu Concours: un bon moyen de faire du buzz. Le jeu concours est un bon outil pour se faire connaitre sur le web et attirer en quelques jours des milliers de personnes: 70 % des français jouent!
Le principe est très simple: proposer de faire gagner des lots sur votre site en demandant aux participants de laisser leurs adresses mails et/ou coordonnées. Le jeu concours crée un évènement ludique qui va amener un maximum de contact. Avec un jeu concours ils viennent à vous spontanément. 5 points pour organiser votre jeu concours 1. Que voulez vous que le jeu vous apporte ? Des visiteurs? Bien sûr plusieurs objectifs peuvent se combiner, mais c’est l’objectif principal qui aura un impact sur l’organisation de votre jeu concours. 2. Pour attirer les joueurs, vous devez offrir quelque chose en rapport avec votre activité, quelque chose que votre cible n’a pas la possibilité d’acquérir. 3. Pour faire parler de votre jeu, il vous faut faire du teasing (Rappelez vous notre article Partie 2. Réussir son buzz marketing Part.2: les astuces.
Posté par admin on 28, Apr 2010 dans Web marketing | 0 comments Dans l’article précédent nous avons vu les grands principes pour réussir un bon buzz marketing.
Voici maintenant quelques astuces pour y parvenir. Les astuces pour un bon buzz marketing Les étapes du buzz Les opérations de buzz marketing se déroulent en trois temps : - le teasing : diffusion de la rumeur, du message étrange qu’il faut tenter de décrypter. . - le reveal : La phase de teasing a fait naître une grande anticipation. . - la saga / déclinaison de l’univers : Après la phase de reveal, la campagne peut évoluer dans différentes directions. Cette logique de déclinaison peut-être poussée à l’extrême pour occuper un maximum de terrain médiatique. Créer l’émotion L’astuce la plus importante de toutes est de créer une émotion très forte.
2. Créer un prétexte à la collecte : la mécanique du jeu. Une des meilleures méthodes pour dynamiser sa collecte consiste à créer un jeu-concours relayé sur la page d'accueil du site.
Il permet au marchand de créer un contexte légitime et agréable à la collecte, dans lequel l'internaute a une raison de fournir au site ses données personnelles, comme son adresse e-mail, ses données socio-démographiques pour être averti en cas de gain au jeu. Via l'inscription à un jeu-concours, le cybermarchand enregistre un taux d'opt'in d'environ 60 %. Toutefois des règles sont à respecter : le marchand ne peut pas poser trop de questions, et celles qui touchent aux données socio-démographiques doivent rester synthétiques. Il convient donc de privilégier des petits jeux simples, comme un jeu de grattage, avec une demande d'information entre chaque tableau, à travers lesquels l'internaute peut continuer sans répondre.
Organiser un jeu concours en ligne ! Le guide... Organiser un jeu concours en ligne est le meilleur outil pour se faire connaître sur le net et attirer en quelques jours des milliers de personnes.
Le principe est simple, vous proposez de faire gagner des lots sur votre site et pour cela vous leur demandez de laisser leur adresse email ou leur coordonnées… Suivez le guide ! L’intérêt est triple : – Récolter des adresses emails pour lancer vos premières actions commerciales. – Faire venir sur votre site à des prospects, faire tester vos produits et services. – Communiquer sur le lancement de votre site à moindre coût grâce au bouches à oreilles. Attention à bien fixer les objectifs de votre concours avant son lancement: est-ce que vous souhaitez obtenir un maximum de contacts ou uniquement des contacts ciblés ? Est-ce que vous voulez « obliger » vos contacts à voir votre site ou vous souhaitez juste faire connaître votre site et ses services… L’avantage du jeu concours : Planning technique de mise en place d'un concours en ligne.