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On ne naît pas leader, on le devient ! The sales secrets of high-growth companies. The authors of Sales Growth reveal five actions that distinguish sales organizations at fast-growing companies.

The sales secrets of high-growth companies

What distinguishes sales organizations at fast-growing companies from their lagging peers? In a wide-ranging survey of more than 1,000 companies, we unearthed five meaningful differences: 1. Commitment to the future That the world is changing ever more quickly may be a cliché, but that makes it no less true: all sales leaders know that they need to anticipate changes that could turn into opportunities or threats.

They make trend analysis a formal part of the sales process through systematic investments of time, money, and people. Hamel HBR Nov 2011. Spiritualit%C3%A9 Leadership LivreBlanc. "Certains chefs sont surnommés 'fromagers' parce qu’ils passent leur temps à faire des camemberts !", ironise Olivier Bas. "Quand l’enthousiasme stimule la performance de l’entreprise" tel est le sous-titre de "L’Envie, une stratégie", l’ouvrage écrit par Olivier Bas, vice-président de Havas Paris.

"Certains chefs sont surnommés 'fromagers' parce qu’ils passent leur temps à faire des camemberts !", ironise Olivier Bas

Cet essai mêle la réflexion de l’auteur et de nombreux exemples tirés de sa vie professionnelle, qui l’a amené à travailler avec les grands noms de l’industrie et des services. La cohésion d’équipe vue par Société Générale. « Sur notre réseau social d’entreprise, suivi par 50.000 collaborateurs, l’un des grands sujets de conversation fut la pénurie de places pour assister aux concerts », se félicite Hafida Guenfoud Duval, directrice du mécénat de Société Générale.

La cohésion d’équipe vue par Société Générale

Do you have a Mentor? Entrepreneurs, êtes-vous (vraiment) connectés ? - Emosapiens. C’est un fait, nous n’avons jamais été aussi connectés !

Entrepreneurs, êtes-vous (vraiment) connectés ? - Emosapiens

A l’heure du cloud, des objets intelligents, des réseaux sociaux et des smartphones, l’entrepreneur du XXIème siècle évolue dans une ère où la connectivité mène la danse. Libérer les talents implique une bascule de pouvoir, un PowerShift. On parle beaucoup de leadership et de l’importance, lorsqu’on est chef ou manager d’être un bon leader.

Libérer les talents implique une bascule de pouvoir, un PowerShift

Des millions de livres tentent de définir ce qu’est un bon leader. D’après Theodore Roosevelt, 7 conseils pour jardiner son leadership - Premières en affaires. Jardiner son leadership, c’est mobiliser son environnement dans la réalisation d’un projet.

7 conseils pour jardiner son leadership - Premières en affaires

The Myth Of Motivation. Cultiver l’audace au coeur de l’entreprise. TRIBUNE La France frileuse ?

Cultiver l’audace au coeur de l’entreprise

Selon l’étude réalisée par l’Ipsos dans le cadre du Forum "Cité de la Réussite" les 8 et 9 novembre à la Sorbonne, 64% des Français considèrent qu’on manque d’audace en France. Un constat partagé par toutes les générations et les catégories de la population. Plus encore, 82% estiment qu’elle n’est pas valorisée en France. Retour sur cette étude avec Yann-Maël Larher, doctorant en droit social sur les technologies de l'information et de la communication dans l'entreprise. Interwiew Frédérique Cintrat. The One Sign You Will Be Rich. Management21 et intelligence collective. Ma nomination à la présidence du Cercle du Leadership. Marketing: What Are You Best At? When people talk about “marketing,” they often get focused on one aspect, such as “branding.”

Marketing: What Are You Best At?

Sur la « voix » du leadership - Les Echos. Accueil Pour emmener ses équipes et les motiver, le manager doit endosser le rôle de communicant.

Sur la « voix » du leadership - Les Echos

Si le contenu importe évidemment, la forme revêt aussi une importance capitale. Dans un livre nourri d'exemples et d'exercices pratiques, Hervé Pata explique les mécanismes des techniques vocales et de la prise de parole en public.(...) Cet article est réservé aux abonnés, pour en profiter abonnez-vous. A quoi reconnaît-on un leader. Leadership Le 17/09/2014 Qu’est-ce qu’un leader ?

A quoi reconnaît-on un leader

What Bad Managers, Good Managers and Great Managers Do. LinkedIn Influencer, Mark Graban, published this post originally on LinkedIn. A key thing I've learned in my career and my own work experience: "Bad managers tell employees what to do, good managers explain why they need to do it, but great managers involve people in decision making and improvement. " There might be more to management to that, but I think that's a pretty good start. Why Big Ideas Happen In Your Late 30s. Digital Bosses, le premier baromètre qui mesure l’influence des patrons français sur Twitter. Les chefs d’entreprise français, petits ou grands, se font rares sur Twitter. Trop rares pour Nicolas Bordas, vice-président de TBWA Europe, gourou du conseil en communication qui a pris l'initiative, en 2012, de créer le mouvement Tweet Bosses (pour "patrons", en anglais).

Un compte Twitter, un site internet dédié, des opérations de sensibilisation et une idée simple : relayer auprès de la communauté Twitter les meilleurs tweets des patrons français et créer de la "saine émulation" parmi la classe dirigeante. Livre blanc: Leadership et spiritualité dans les organisations. En bonne place parmi les interdits auto-appliqués du monde du travail, la part de spiritualité dans nos vies professionnelles est un sujet particulièrement peu abordé. Délicat, intangible, prondément personnel, il peut être rejeté autant par pudeur que par crainte, rejet déguisé en rationnalité. Quel lien entre un leader et l'intelligence émotionnelle ? Ces éléments sont les constituants essentiels de l'intelligence émotionnelle, c'est à dire une forme d’intelligence qui suppose la capacité à contrôler ses sentiments et émotions et ceux des autres, à faire la distinction entre eux et à utiliser cette information pour orienter ses pensées et ses gestes.

Et un leader qui fait preuve d'une grande intelligence émotionnelle sera plus enclin à engager son équipe, à la motiver et à lui permettre de performer. Connaitre ses émotions et les contrôler La bonne connaissance de ses propres sentiments et émotions est essentielle. Liberté & Cie par Isaac Getz et Brian M.Carney. Que peuvent avoir en commun des leaders aussi différents que Bob Davids, Robert Townsend (Avis), Rich Teerlink (Harley Davidson), Jean François Zobrist (FAVI), Robert McDermott (USAA), Bill Gore (WL Gore) ou Lisa Joronen (SOL) ? Ces leaders oeuvrant dans des industries aussi éloignées que celle des jouets, de la location de véhicules, de la moto, de l’automobile, de l’assurance, des matériaux innovants ou des services de propreté ont imprimé dans leur organisation une culture de la libération et de l’égalité intrinsèque des employés pour des résultats remarquables en terme de performance, de satisfaction client, de longévité et d’engagement des employés.

Isaac & Brian Nous avons déjà discuté (en anglais) d’Isaac Getz sur ce blog après la parution de son papier sur les entreprises libérées. De cet article il a développé un ouvrage en compagnie de Brian M. Leaders Eat Last: Why Some Teams Pull Together and Others Don’t: Simon Sinek: 9781591845324: Amazon.com: Books. Le management sans manager chez Sogilis. Le management sans manager chez Sogilis Des salariés qui gèrent leur travail comme ils le veulent, des équipes sans supérieur hiérarchique.

C’est le cas chez Sogilis. L’entreprise prône le management sans manager, et voici comment cela fonctionne. Et si l’on prenait du plaisir au travail ? Passionate Leadership Ignites Your Team Cohesion! Leadership partagé, l’avenir du management ? What Types of Leaders Does World Needs The Most Today. Dancing On The Head Of A Pin: Implications Of The Leader-Manager Debate. Devise olympique. Simon Sinek: What is Leadership? The Leadership Secret to Supercharging Your Team.

Boosting your emotional intelligence can drive team members forward, advises Daniel Goleman, who pioneered the field. So you were first in your MBA class and have the smarts of Jeff Bezos and Marissa Mayer combined. If you want the brightest possible future in business, you may still have a few things to learn. “During our school years, there’s this fallacious sense that only how well you do academically is going to matter in your life,” says Daniel Goleman, one of the country’s best-known writers and researchers on the subject of leadership.

“Once you get into a business, particularly if you’re an entrepreneur, you know that’s nonsense. Lots of people with straight A’s wind up working for people who were B students.