On ne naît pas leader, on le devient ! The sales secrets of high-growth companies. The authors of Sales Growth reveal five actions that distinguish sales organizations at fast-growing companies. What distinguishes sales organizations at fast-growing companies from their lagging peers? In a wide-ranging survey of more than 1,000 companies, we unearthed five meaningful differences: 1. Commitment to the future That the world is changing ever more quickly may be a cliché, but that makes it no less true: all sales leaders know that they need to anticipate changes that could turn into opportunities or threats. Yet the best leaders move beyond acknowledgement to commitment. They make trend analysis a formal part of the sales process through systematic investments of time, money, and people.
Sales leaders must consistently monitor the macro-environment in search of sales opportunities, no easy task given the relentless pressure to hit near-term targets. 2. Sales leaders are especially strong at harnessing digital tools and capacities to support the sales organization. 3. 4. 5. Hamel HBR Nov 2011. Spiritualit%C3%A9 Leadership LivreBlanc. "Certains chefs sont surnommés 'fromagers' parce qu’ils passent leur temps à faire des camemberts !", ironise Olivier Bas. "Quand l’enthousiasme stimule la performance de l’entreprise" tel est le sous-titre de "L’Envie, une stratégie", l’ouvrage écrit par Olivier Bas, vice-président de Havas Paris. Cet essai mêle la réflexion de l’auteur et de nombreux exemples tirés de sa vie professionnelle, qui l’a amené à travailler avec les grands noms de l’industrie et des services.
Olivier Bas en est persuadé : le rebond passera par la capacité de redonner de l’envie aux salariés et aux managers. L’Usine Nouvelle - Votre ouvrage s’intitule "L’Envie, une stratégie". Comment en êtes-vous arrivé à penser que l’envie pouvait être le levier à privilégier dans une stratégie ? Olivier Bas - Ce qui est au cœur de mon travail, mon principal centre d’intérêt, ce sont les hommes et les femmes dans les entreprises. Ce deuxième point doit être distingué de la motivation. Comment expliquer alors le peu d’intérêt pour l’envie ? Les dirigeants d’entreprises ne sont pas à l’aise avec leurs émotions. L’optimisme ça se travaille.
La cohésion d’équipe vue par Société Générale. « Sur notre réseau social d’entreprise, suivi par 50.000 collaborateurs, l’un des grands sujets de conversation fut la pénurie de places pour assister aux concerts », se félicite Hafida Guenfoud Duval, directrice du mécénat de Société Générale. Cette expérience unique, qui a permis aux collaborateurs d’une même organisation, mais issus de différents services, de se rencontrer et de nouer des liens, a été l’occasion de créer un sentiment de fierté en interne.
Fierté d’appartenir à une entreprise engagée dans le milieu artistique, opportunité de casser les silos entre les différents départements, l’opération Playing For Salle Pleyel a réuni tous les ingrédients du management transversal, alors que la direction des ressources humaines n’a pas impulsé ni concocté l’initiative. Do you have a Mentor? | Eric Wale. Entrepreneurs, êtes-vous (vraiment) connectés ? - Emosapiens. C’est un fait, nous n’avons jamais été aussi connectés ! A l’heure du cloud, des objets intelligents, des réseaux sociaux et des smartphones, l’entrepreneur du XXIème siècle évolue dans une ère où la connectivité mène la danse.
Mais cette hyper-connexion ne contient-elle pas, finalement, une part d’illusion ? Et si, malgrè les centaines de notifications que nous recevons chaque jours, nous étions plutôt en proie à une lente et perverse déconnexion… symbole d’une période de mutation forte où l’entrepreneur(e) devra réévaluer la qualité de ses connectiques ! Êtes-vous connectés à votre vision ? Au début du mois de décembre a eu lieu à Tignes le festival des entrepreneurs visionnaires. 200 créateurs et chefs d’entreprise réunis durant 3 jours à plus de 2000 mètres d’altitude. 200 visionnaires venus échanger sur ce qui les anime au quotidien et qui leur permet de mobiliser, tout au long de l’année, leurs ressources internes et émotionnelles. Êtes-vous connecté à vos valeurs ? Libérer les talents implique une bascule de pouvoir, un PowerShift | Blog iGi Partners - Holacracy. On parle beaucoup de leadership et de l’importance, lorsqu’on est chef ou manager d’être un bon leader.
Des millions de livres tentent de définir ce qu’est un bon leader. D’après Theodore Roosevelt, “Le meilleur manager est celui qui sait trouver les talents pour faire les choses, et qui sait aussi réfréner son envie de s'en mêler pendant qu'ils les font.” Or, dans le contexte organisationnel actuel - i.e. structure hiérarchique pyramidale - c’est impossible car, quand bien même nous aurions le fameux “mouton à 5 pattes” qui sait détecter les talents et est bon dans le travail opérationnel, il en reste que le collaborateur n’a pas l’autonomie nécessaire pour s’exprimer dans sa zone de talent puisqu’il a un supérieur/responsable, peu importe la quantité de délégation que vous lui donnez.
Ne travaillez jamais ! Chacun est capable de connaître sa zone de talent. L’Holacracy, un outil pour détecter les talents ? L’Holacracy n’est pas un outil miracle. Comment ? J’en suis responsable. 7 conseils pour jardiner son leadership - Premières en affaires. Jardiner son leadership, c’est mobiliser son environnement dans la réalisation d’un projet. Inspirée de mes rencontres avec différents leaders (et de mes loisirs !) , je vous propose aujourd’hui une chronique sur le « jardinage ». Vous y trouverez quelques conseils dans l’art de jardiner votre leadership et d’en récolter les fruits et les légumes aux moments venus. 1. Bien connaître son terrain. Il en va de même pour optimiser son leadership. 2. Il faut aussi une part de rêve comme une certaine dose de réalisme.
Il faut aussi savoir que même le meilleur jardinier aura à faire face aux intempéries. 3. 4. 5. 6. 7. En conclusion, jardiner son leadership c’est faire en sorte de se mobiliser et de mobiliser son environnement dans la réalisation d’un but, d’un projet. À propos de l’auteure Edith Luc est une experte en matière de développement du leadership. Vos commentaires à ses chroniques sont bienvenus : edith@edithluc.com Site : www.edithluc.com. The Myth Of Motivation | Tomas Kucera. Cultiver l’audace au coeur de l’entreprise. TRIBUNE La France frileuse ? Selon l’étude réalisée par l’Ipsos dans le cadre du Forum "Cité de la Réussite" les 8 et 9 novembre à la Sorbonne, 64% des Français considèrent qu’on manque d’audace en France.
Un constat partagé par toutes les générations et les catégories de la population. Plus encore, 82% estiment qu’elle n’est pas valorisée en France. Retour sur cette étude avec Yann-Maël Larher, doctorant en droit social sur les technologies de l'information et de la communication dans l'entreprise. Qu’est-ce que l’audace ? L’audace, désigne la capacité d’une personne ou d’une organisation à oser des actions difficiles, qui bravent les goûts dominants.
Pour le psychiatre Éric Albert, les entreprises doivent d’abord réussir à susciter l'envie plus que la pression, car la véritable audace c'est l'audace vis-à-vis de soi-même, pour sortir de sa zone de confort. Des hiérarchies courtes et la valorisation des échecs L’audace, une question de survie pour les entreprises. Interwiew Frédérique Cintrat. The One Sign You Will Be Rich. Management21 et intelligence collective. Ma nomination à la présidence du Cercle du Leadership. Je souhaitais informer mes lecteurs de ma nomination en tant que Président du Cercle du Leadership, sachant que Philippe Wattier garde la direction opérationnelle. Il en est par ailleurs le fondateur. La vocation du Cercle du leadership est de réunir des dirigeants de grandes entreprises désireux de promouvoir une vision et des actions innovantes en matière de management et de leadership. Il s’appuie sur des partenaires : grandes entreprises industrielles, de service ou de prestations intellectuelles, qui ont la volonté de s’y engager en y apportant leur notoriété et leur expérience.
Ces entreprises ont en commun la conviction que les avantages concurrentiels durables résultent aujourd’hui principalement des capacités à mobiliser les talents dans des organisations et des environnements complexes. Le Cercle fonde son fonctionnement sur la force des idées, l’esprit de générosité et l’intelligence collective entre ses partenaires et ses adhérents. Marketing: What Are You Best At? When people talk about “marketing,” they often get focused on one aspect, such as “branding.” However, marketing is so much more than that. There are literally more than a hundred different aspects of marketing and specialists in each. So it’s not just about the branding, it’s about the whole story. And before the story, it’s about the research into what the customer needs and wants. Figuring out what you do best to solve the need and creating a compelling story around it, with a strategic and tactical plan including all aspects of marketing which will cause someone to “want” to buy your product or service.
When I work with small to mid-sized companies they often say “we need marketing” without any real idea what that means. Where I usually start when talking with a company that recognizes they have a marketing challenge is, what story are you trying to tell? Your job as CEO is to find this talent and get out of the way.
Sur la « voix » du leadership - Les Echos. Accueil Pour emmener ses équipes et les motiver, le manager doit endosser le rôle de communicant. Si le contenu importe évidemment, la forme revêt aussi une importance capitale. Dans un livre nourri d'exemples et d'exercices pratiques, Hervé Pata explique les mécanismes des techniques vocales et de la prise de parole en public.(...) Cet article est réservé aux abonnés, pour en profiter abonnez-vous. Et aussi sur les Echos Les articles à la une Société Adoption : la PMA ne fait pas «obstacle» La Cour de cassation a estimé mardi que le recours à la procréation médicalement assistée n’empêche pas l’adoption d’un enfant par la conjointe de sa...
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Pour la majorité d’entre nous, le leader jongle avec les mots, entraîne, motive, inspire, prend des postures courageuses et se veut en rupture avec le statu quo. Il ne se contente pas de gérer l’existant, il crée de nouvelles brèches, des ouvertures, de véritables opportunités de développement. Ce sont les « suiveurs » qui font de vous un leader … ou pas ! Il ne suffit pas de vouloir être un leader, il faut que les autres vous voient ainsi. L’image que l’on prête au leader est généralement positive.
What Bad Managers, Good Managers and Great Managers Do. LinkedIn Influencer, Mark Graban, published this post originally on LinkedIn. A key thing I've learned in my career and my own work experience: "Bad managers tell employees what to do, good managers explain why they need to do it, but great managers involve people in decision making and improvement. " There might be more to management to that, but I think that's a pretty good start. "Lean management," or the Toyota management style, encourages leaders to live in that "good to great" range (with apologies to Jim Collins).
Bad managers bark orders. They are directive and tell employees what to do, without any explanation or context. I saw that style of management quite often during my first two years at General Motors (read my previous post about that experience) and the workplace was incredibly dysfunctional as a result. There are top-down, "command and control" managers in every type of workplace, unfortunately. A friend of mine lives in a high-rise condo building. Bad managers tell. Why Big Ideas Happen In Your Late 30s. We have a preoccupation with the precocious: When Yahoo acquired the British news-aggregator startup Summly last year, the media went into a brief tizzy over its 17-year-old founder. Before he was the America's leading philanthropist, Mark Zuckerberg was the boy CEO.
But as more research shows, genius takes time to ripen. A new paper from the National Bureau of Economic Research sorted through the lives of inventors and Nobel-Prize winning scientists looking for their ages of peak performance. Rather than breakthroughs coming in their twenties, as Einstein once asserted must be, the prime years of discovery lie in the late thirties. Why Your Late 30s? A few factors contribute. Another intriguing theory for strokes of genius coming closer to midlife is due to the "burden of knowledge": science has accumulated so much understanding about the world that there are way more bits of information for a researcher to process before she can start making her own original discoveries. Digital Bosses, le premier baromètre qui mesure l’influence des patrons français sur Twitter.
Les chefs d’entreprise français, petits ou grands, se font rares sur Twitter. Trop rares pour Nicolas Bordas, vice-président de TBWA Europe, gourou du conseil en communication qui a pris l'initiative, en 2012, de créer le mouvement Tweet Bosses (pour "patrons", en anglais). Un compte Twitter, un site internet dédié, des opérations de sensibilisation et une idée simple : relayer auprès de la communauté Twitter les meilleurs tweets des patrons français et créer de la "saine émulation" parmi la classe dirigeante. les PDG de Bouygues Telecom, orange et GE France dans le top 20 Cet été, avec le spécialiste de la veille concurrentielle sur les médias sociaux Spotter et TBWA Corporate, il publie le premier baromètre "Digital Bosses", un top 20 des patrons français les plus influents sur Twitter (1) pour le mois de juin.
Un classement établi grâce à un indicateur qui mesure ainsi la réactivité et la notoriété des communautés Twitter suivant le dirigeant et commentant son actualité. Livre blanc: Leadership et spiritualité dans les organisations. En bonne place parmi les interdits auto-appliqués du monde du travail, la part de spiritualité dans nos vies professionnelles est un sujet particulièrement peu abordé. Délicat, intangible, prondément personnel, il peut être rejeté autant par pudeur que par crainte, rejet déguisé en rationnalité. Ce beau livre blanc collaboratif s’attache à observer quelques unes de ses facettes et de ses modes d’expressions dans le cadre d’un leadership qui oeuvre pour le bien commun. Du pur bonheur. Le management, parce qu’il s’inscrit avant tout dans la relation humaine, dépasse toujours les théories qui cherchent à le modéliser.
Il se teinte de dimensions immatérielles foncièrement individuelles et la spiritualité est l’une d’entre elles. “Sujet tabou en entreprise, il n’est pas rare que dans nos missions d’accompagnement la spiritualité transparaisse, ne serait-ce qu’en filigrane. Il envisage le leadership comme “une façon d’être et d’agir” plutôt qu’un lien hiérarchique: Voir aussi. Quel lien entre un leader et l'intelligence émotionnelle ? Liberté & Cie par Isaac Getz et Brian M.Carney. Leaders Eat Last: Why Some Teams Pull Together and Others Don’t: Simon Sinek: 9781591845324: Amazon.com: Books.
Le management sans manager chez Sogilis. Passionate Leadership Ignites Your Team Cohesion! Leadership partagé, l’avenir du management ? What Types of Leaders Does World Needs The Most Today. Dancing On The Head Of A Pin: Implications Of The Leader-Manager Debate. Devise olympique. Simon Sinek: What is Leadership? | "Glenn Beck Program" The Leadership Secret to Supercharging Your Team.